文丨中童傳媒記者 閑信
“現(xiàn)在的大牌都喜歡做高開票，倒掛費用是常態(tài)，把代理套的死死的！”近日，一位代理向筆者吐槽道。
高開票是什么？簡而言之，高開票就是代理按合同價先打款給品牌廠價，代理完成約定的指標(biāo)后，廠家返利潤點的合作模式。
這一套邏輯聽上去很完善，但是，實際操作中完全不是這么回事。
高開票背后的小心機
我們用一個故事講清廠家背后的小心思。
假設(shè)某大牌A和代理B簽了年度500w的銷售指標(biāo)，每季度返3個點。
假設(shè)2季度需要完成20%的指標(biāo)，就是100萬返3萬，但是返的這3萬，不是現(xiàn)金哦，是以貨補形式返給代理的。
一切聽上去很正常是不是？雖然返貨麻煩點，但也有的賺！
但是再仔細(xì)一算，就不是這么回事了。如果A牌奶粉進貨價是300元，合同開票價就是300元，廠家會用3萬÷300來決定奶粉罐數(shù)，補貨100桶。
但廠家成本價肯定不會是300元，可能成本價只是是150元，按成本價算的話，3個點的返利，實際上只是1.5個點。利用這種方式，就可以把返點打折。
這就是高開票的背后小心思！
并且，不只是一個大牌這么做。
筆者了解到，某品牌新品，打的招牌是后臺返12個點，聽上去很高對不對？一算又不是這么回事兒了！
新品進貨價200元奶粉，零售價賣299，代理和門店共分99元的利潤。假設(shè)給門店80元利潤空間，代理的賺頭就只有19元，誰愿意做？
這時候品牌方會跳出來說：你不要看前臺的利潤，你看后臺，我們后臺還會給你12個點的返利呀！但是這12個點的返利，廠家是在200進貨價的基礎(chǔ)上給代理返的，一算，也就只有24元。
真是省錢的“好算計”。
積分的騷操作
更有的品牌，做的是積分碼制度。
積分碼又是啥呢？品牌出的每桶奶粉后面都會有積分，假設(shè)一桶奶粉有178分，1000積分才能兌換一桶奶粉，相當(dāng)于6桶換1桶。
聽上去也算返利對不對？但是按流程一走，就又不對勁了。
兌換流程中，一般是消費者自己積分，積了1068分后，消費者再去找門店去兌換，門店換完，再來找代理兌換，代理再找品牌方兌換。
一切都很順利，但是輪到代理找品牌方兌換時，品牌方會直接說沒貨！
這又是什么騷操作！？
原來品牌專門建立了線上積分商城，商城里會今天上1000桶，明天上1000桶，不定時的有貨，兌換全看運氣，品牌會把兌換周期給拉長，兌換過程也很麻煩，最后積分都堆積到代理手里了！
隨著競爭的日益激烈，品牌對渠道的把控力也在無限抓緊，事實上，挖空腦子想出的一系列的操作，都是為了提高對渠道的掌控度，要代理的忠誠。
但是代理給品牌忠誠，品牌能回饋多少利潤呢？
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