前兩天去商場(chǎng)逛了一圈，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的衣服也沒(méi)有之前那么貴了，甚至有很多衣服要比線(xiàn)上的網(wǎng)店賣(mài)得還要便宜。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)衣服比較貴的都是一些專(zhuān)賣(mài)店，就是一些線(xiàn)下的實(shí)體店，基本上隨便一件衣服都能報(bào)價(jià)幾百塊。比如說(shuō)一件衣服報(bào)價(jià)500塊錢(qián)，即使你搞價(jià)還到300塊錢(qián)，他依舊會(huì)滿(mǎn)心歡喜地賣(mài)給你。結(jié)果你到網(wǎng)上去查同樣款式，可能只要幾十塊錢(qián)。
不知道現(xiàn)在還有多少人在線(xiàn)下去買(mǎi)衣服，反正我很少到線(xiàn)下去逛商場(chǎng)，我的衣服有80%都是在網(wǎng)上買(mǎi)的，甚至我都不知道線(xiàn)下商場(chǎng)的衣服現(xiàn)在什么價(jià)錢(qián)了。其實(shí)服裝這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)份額是比較大的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都離不開(kāi)衣食住行。就算是一個(gè)無(wú)欲無(wú)求的男人，他每年也要給自己添幾套衣服，更何況服裝基本掙的都是女人的錢(qián)。
我國(guó)的服裝市場(chǎng)規(guī)模有多大呢？在去年2021年達(dá)到了創(chuàng)歷史的24萬(wàn)億，什么概念呢？目前國(guó)內(nèi)服裝類(lèi)大企業(yè)就有1萬(wàn)多家，小企業(yè)無(wú)法統(tǒng)計(jì)，太多太多了。為什么我們的服裝市場(chǎng)會(huì)這么火爆，發(fā)展得這么快呢？主要原因就是這幾年電商平臺(tái)的快速發(fā)展，加速了大家換衣服的頻率。
那么這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了，為什么一件衣服在實(shí)體店賣(mài)500塊錢(qián)，但在線(xiàn)上電商只要幾十塊錢(qián)呢？有這么幾個(gè)原因，我們一起來(lái)講一講。
第1個(gè)原因，就是線(xiàn)上和線(xiàn)下在成本上的對(duì)比。比如說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店可能夫妻倆就可以干，從客服到打包發(fā)貨都可以?xún)蓚€(gè)人完成，但是如果在線(xiàn)下開(kāi)一個(gè)實(shí)體的服裝店。如果你自己沒(méi)有時(shí)間的情況下，還要找店員，有店長(zhǎng)，還有房租水電等各項(xiàng)開(kāi)支。所以羊毛必須要出在羊身上，這就導(dǎo)致線(xiàn)下實(shí)體店的衣服買(mǎi)得比線(xiàn)上貴。
第2個(gè)原因就是電商的優(yōu)勢(shì)，尤其是服裝類(lèi)的，他們可以直接到廠家去拿貨。你看在廣東那邊輕工業(yè)很發(fā)達(dá)，尤其是服裝，簡(jiǎn)直就像地上的垃圾一樣，可以論斤來(lái)買(mǎi)，之前聽(tīng)說(shuō)廣東那邊廠家處理的牛仔褲，都是一兩塊錢(qián)一斤，不知道真假。我想這正是他們成本較低的原因。
但是線(xiàn)下的實(shí)體店如果是品牌店的話(huà)，你沒(méi)有資格向廠家拿貨，必須要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或者批發(fā)商層層加碼，所以成本很高。如果你是一個(gè)線(xiàn)下非常普通的服裝店，你也可以拿到二手，甚至三手的貨源，但是把房租，水電費(fèi)，人工分?jǐn)偟嚼锩?，還是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第3個(gè)原因可能真的是質(zhì)量不一樣，如果在線(xiàn)上賣(mài)幾十塊錢(qián)的衣服，在線(xiàn)下賣(mài)500塊錢(qián)，兩件同樣的衣服看上去可能差別不大，但是衣服的材質(zhì)可能存在比較大的差別，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上買(mǎi)的衣服很多都是純棉的材料。在線(xiàn)下買(mǎi)的衣服可能很多都是比純棉穿得更舒服，更高檔的面料。所以有時(shí)候在價(jià)格上差距很大，也是有一定的原因的。
第4個(gè)原因，就是線(xiàn)下的很多服裝連鎖店，他們的衣服都是獨(dú)家設(shè)計(jì)，款式上獨(dú)一無(wú)二，而且可能在自己工廠里面加工的過(guò)程也比較繁瑣。也就是說(shuō)他們?cè)诰€(xiàn)上旗艦店的衣服和線(xiàn)下實(shí)體店的衣服，在衣服的面料和款式上面都進(jìn)行了區(qū)分，這正是所謂的一分價(jià)錢(qián)一分貨，做生意肯定要做個(gè)明白。
所以這里面需要一個(gè)商業(yè)的底層邏輯，你看這些線(xiàn)下實(shí)體店賣(mài)衣服的店鋪，他們賺錢(qián)的方式和其他的商品沒(méi)有任何區(qū)別，都是有產(chǎn)品利潤(rùn)，加上流量，最后再加上自己的一套說(shuō)詞，提升成交率的。比如說(shuō)線(xiàn)下的實(shí)體服裝店，每天進(jìn)店的流量很少很少，這個(gè)時(shí)候就導(dǎo)致不得不提高產(chǎn)品的價(jià)格，很可能一天賣(mài)幾件衣服，但是必須要保證房租水電，人工的開(kāi)支，還要保證老板的利潤(rùn)，所以?xún)r(jià)格普遍偏高。
那么這么做的后果是什么呢？就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)惡性循環(huán)，產(chǎn)品價(jià)格高，流量越來(lái)越少，成交率越來(lái)越低，最后不掙錢(qián)，甚至虧損，這就是為什么很多線(xiàn)下的實(shí)體服裝店，在一年里面可以換幾個(gè)老板，換幾個(gè)招牌。所以這是背后的真相，但是也有一些線(xiàn)下服裝店做的比較好的，就是這個(gè)老板他有一個(gè)固定的消費(fèi)群體，把年齡層分的非常的細(xì)，而且還有自己的一個(gè)私域圈子。
加上自己多年的經(jīng)營(yíng)，很多忠實(shí)的用戶(hù)對(duì)他比較放心，而且價(jià)格又合適，可以長(zhǎng)期成交。所以任何商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上都有各種技術(shù)，但是在法的層面是不變的，只有用心經(jīng)營(yíng)，真的為客戶(hù)著想，才能做好一門(mén)生意，你怎么看呢？評(píng)論區(qū)里面一起探討一下。
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