上海中山西路207號(hào)，如今的這片土地，屬于上海市消防指揮中心，上世紀(jì)50年代，這里曾是大孚橡膠廠(chǎng)的舊址，你或許沒(méi)聽(tīng)過(guò)這家工廠(chǎng)的名字，但他們旗下誕生過(guò)一個(gè)非常有年代感的品牌——飛躍。
彼時(shí)的大孚橡膠廠(chǎng)，曾在80年代憑借年產(chǎn)1371萬(wàn)雙飛躍鞋，一度成為東南亞地區(qū)的最大鞋廠(chǎng)，但30年后，一切物是人非。
飛躍的誕生要追溯到上個(gè)世紀(jì)初。1931年，民族資本家崔福莊建立了大孚橡皮工廠(chǎng)，1941年改名為大孚橡膠廠(chǎng)。
1950年開(kāi)始生產(chǎn)加工解放鞋，就是我們軍訓(xùn)穿的那種，當(dāng)時(shí)的年產(chǎn)量達(dá)到1138萬(wàn)雙。
1953年，大孚橡膠廠(chǎng)被收歸國(guó)有，5年后，開(kāi)始生產(chǎn)民用版的解放鞋——飛躍，并正式注冊(cè)商標(biāo)，成為當(dāng)時(shí)最暢銷(xiāo)的品牌。
當(dāng)時(shí)一雙飛躍鞋賣(mài)4-5元，其火爆程度，絲毫不亞于今天的AJ。但那時(shí)的品牌不像現(xiàn)在，搞什么物以稀為貴，只要你想買(mǎi)，多少也給你做出來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)著卡車(chē)賣(mài)鞋，老百姓拿著現(xiàn)金等著買(mǎi)，是非常常見(jiàn)的場(chǎng)景。
從1974年開(kāi)始，因?yàn)槔麧?rùn)高，工藝簡(jiǎn)單，大孚橡膠廠(chǎng)逐漸把主營(yíng)業(yè)務(wù)改為輪胎生產(chǎn)。到1998年，大孚旗下只剩下四家聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)仍在生產(chǎn)飛躍鞋，其中就包括大博文鞋業(yè)。
這個(gè)大博文是大孚和上海蘭生股份有限公司于1992年合資組建的鞋廠(chǎng)，原因是當(dāng)時(shí)的大孚想要外遷鞋子業(yè)務(wù)，后來(lái)大孚撤資，大博文接受了大孚306名工人，作為交換，大孚授權(quán)大博文可以使用飛躍商標(biāo)權(quán)至2013年。
可是在大博文的手里，飛躍并沒(méi)有繼續(xù)往日的輝煌，以前四五塊一雙的鞋子，到了21世紀(jì)初仍然只能賣(mài)到十幾塊錢(qián)，這導(dǎo)致大博文虧損嚴(yán)重，多次被迫搬家，從中山西路越搬越偏，最后連快遞員都要找不到地址了。
從國(guó)民小白鞋到被迫停產(chǎn)，這中間經(jīng)歷了什么？
是換了廠(chǎng)家之后飛躍的質(zhì)量越來(lái)越差了？似乎并非如此。
其中很重要的一個(gè)原因是假冒產(chǎn)品實(shí)在是太多了，這雙鞋本來(lái)就沒(méi)什么科技含量，假貨一出，賣(mài)得比官方更便宜，直接搶走了一大波客戶(hù)，而且那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在，對(duì)莆田鞋存在鄙視。
大部分對(duì)鞋子的需求，都停留在能穿耐穿就夠了。當(dāng)然，也有很大一部分人，生活水平越來(lái)越好，錢(qián)包越來(lái)越鼓，隨著晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的涌現(xiàn)和國(guó)外品牌的入侵，讓貼著低端標(biāo)簽的飛躍更加不受待見(jiàn)。
2008年時(shí)任大博文廠(chǎng)長(zhǎng)的陳建岳就將停產(chǎn)原因歸咎為假冒產(chǎn)品太多，但這其中大博文本身也逃不了干系，因?yàn)樗麄冊(cè)?995到其停產(chǎn)前所生產(chǎn)的飛躍鞋，全都沒(méi)有使用飛躍商標(biāo)，而是用了自己申請(qǐng)的菱形商標(biāo)，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂。
1世紀(jì)后的頭幾年，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再無(wú)飛躍的容身之所，但是一個(gè)法國(guó)人的登門(mén)拜訪(fǎng)，卻讓飛躍走向了國(guó)際。
這個(gè)法國(guó)人叫帕特里斯巴斯蒂安，他曾在中國(guó)的武術(shù)班里看到了這雙鞋，當(dāng)時(shí)國(guó)外流行復(fù)古風(fēng)。他找到大博文，展示了自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，提出要賦予飛躍全新的設(shè)計(jì)，并幫助它走向國(guó)際。大博文聽(tīng)了肯定不信啊，直接拒絕了這次合作。
而且很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，大博文只有商標(biāo)的使用權(quán)，也根本沒(méi)有資格簽署合作協(xié)議。這也導(dǎo)致了三方日后在商標(biāo)問(wèn)題上鬧得不可開(kāi)交，市場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)三種飛躍鞋的混亂局面。
后來(lái)又經(jīng)過(guò)了幾輪談判，大博文的老大孚員工被說(shuō)服，雙方正式達(dá)成合作協(xié)議。
1000雙全新設(shè)計(jì)的飛躍鞋投放歐洲市場(chǎng)，帕特里斯沒(méi)有選取家樂(lè)福這種中低端銷(xiāo)售渠道，而是把飛躍放到了大型商場(chǎng)和其他國(guó)際品牌一起賣(mài)，每雙定價(jià)約五六百人民幣，還為他們精心編撰了和功夫等中國(guó)元素相關(guān)的背景故事。
很快，歐美明星的街拍中出現(xiàn)了飛躍小白鞋的身影，其中最出名的或許就是精靈王子奧蘭多布魯姆，再加上香奈兒和范思哲的品牌宣傳形象大使腳踩飛躍出席時(shí)尚活動(dòng)，讓歐洲刮起一陣飛躍熱。
甚至有雜志稱(chēng)飛躍將挑戰(zhàn)匡威在歐美年輕消費(fèi)者心中的地位。
然而不管?chē)?guó)外如何熱鬧，國(guó)內(nèi)的飛躍批發(fā)價(jià)依然是一雙18，賣(mài)一雙虧一雙的大博文最后不得已，只能靠著為匡威等品牌代工維持生計(jì)。
而且在看到法國(guó)飛躍火了之后，時(shí)任大博文廠(chǎng)長(zhǎng)的陳建岳也表示，當(dāng)初是大孚那邊的老員工和法國(guó)人談的合作，飛躍的使用權(quán)明明說(shuō)好給自己的，如今要追究法國(guó)人侵權(quán)。
但為時(shí)已晚，法國(guó)飛躍早早就搶注了海外商標(biāo)，而且還取了全新的英文名字：Flying Forward。
但說(shuō)到底，飛躍的問(wèn)題根本不在營(yíng)銷(xiāo)上，在后續(xù)設(shè)計(jì)乏力和品牌底蘊(yùn)不夠的缺陷逐漸放大后，法國(guó)飛躍的熱度也沒(méi)有持續(xù)太久，2014年，法國(guó)飛躍被美國(guó)鞋類(lèi)公司BBC internationl收購(gòu)，帕特里斯套現(xiàn)離場(chǎng)。
雖然結(jié)局不怎么樣，但法國(guó)飛躍的事情給中國(guó)飛躍提了一個(gè)醒，那就是不能再埋著頭自顧自地做鞋了。
當(dāng)初將鞋業(yè)外遷后，大孚把飛躍的商標(biāo)留給了旗下子公司生龍鞋業(yè)，后者可以有償使用到2023年，但后來(lái)這一商標(biāo)被同一母公司上海市化工局旗下的雙錢(qián)集團(tuán)收回了，2017轉(zhuǎn)到了回力鞋業(yè)名下，這就導(dǎo)致生龍鞋業(yè)不得不重新申請(qǐng)”大孚飛躍“這一商標(biāo)。
雖然從根源上來(lái)說(shuō)，他們才是真正的飛躍鞋，但是因?yàn)榇碎g十多年飛躍都是交給大博文做的，所以此時(shí)的大孚飛躍，可以說(shuō)是既沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)可度，也沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)渠道。
直到他們遇到了經(jīng)銷(xiāo)商CM，全稱(chēng)Culture Matters。
這家公司的創(chuàng)始人叫田波，當(dāng)時(shí)正好想做一個(gè)集合老國(guó)貨的快時(shí)尚品牌，在提到上海時(shí)，他想到了飛躍，并在銷(xiāo)售之外加入了設(shè)計(jì)工作。
從2007年年底第一批改良款上市到2018年，CM幫助飛躍上新了150款新鞋，最重要的是，價(jià)格終于35元漲到了99，有些爆款的銷(xiāo)量達(dá)到了幾十萬(wàn)。
雖然10雙鞋子的售價(jià)可能都比不上耐克阿迪一雙，但是對(duì)于當(dāng)初賣(mài)一雙虧一雙的飛躍來(lái)說(shuō)，形式已經(jīng)發(fā)生了根本上的轉(zhuǎn)變。
有了底氣之后，大孚飛躍削尖了很多批發(fā)渠道，從最初的依靠批發(fā)轉(zhuǎn)為零售模式，并且堅(jiān)持在1、2線(xiàn)城市開(kāi)店，把店鋪開(kāi)在大型商場(chǎng)。
到2015年，大孚飛躍專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始向全國(guó)范圍鋪建，門(mén)頭一律換上”大孚飛躍“四字logo，這一次，他們可不想再被假貨咬死了。
在CM的主導(dǎo)下，飛躍也和迪士尼推出了星球大戰(zhàn)聯(lián)名款，然后擔(dān)驚受怕的將價(jià)格定在了188元，要知道，此前飛躍的售價(jià)從未突破過(guò)100。
結(jié)果，“白兵”款飛躍剛上線(xiàn)就被搶購(gòu)一空，而且非常重要的是，那時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有掀起這種國(guó)貨聯(lián)名的風(fēng)潮，飛躍在這一步上，可以說(shuō)是走在了很多品牌的前面。
2019年，擁有300家經(jīng)銷(xiāo)商的飛躍銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)，對(duì)于這個(gè)新生的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，生存的問(wèn)題解決了，如何活的更好依然讓人頭疼。
想要成為真正的國(guó)貨之光，對(duì)于疫情之后主打重回街頭這一口號(hào)的飛躍來(lái)說(shuō)，一切似乎才剛剛開(kāi)始。
要知道，我們說(shuō)飛躍小白鞋，其實(shí)重點(diǎn)都放在了小白鞋上，好看的也是小白鞋，而不是鞋面上巨大的feiyue logo。
相比于其他品牌的各種黑科技，飛躍的小白鞋一直和硫磺底死死地綁在了一起，如何往200-300這個(gè)價(jià)位沖擊，一直困擾著他們的開(kāi)發(fā)人員。
還有一個(gè)就是網(wǎng)店的管理上不夠統(tǒng)一，很多得到授權(quán)的代理商也會(huì)開(kāi)自己的網(wǎng)店，這就是為什么你在淘寶上能搜到飛躍旗艦店、大孚飛躍各種店鋪，其實(shí)他們的進(jìn)貨渠道都是統(tǒng)一的。
而且你如果瀏覽網(wǎng)店中的暢銷(xiāo)款會(huì)發(fā)現(xiàn)，飛躍某些款式的設(shè)計(jì)和匡威非常雷同，甚至可以說(shuō)存在抄襲的嫌疑，這或許也是很多國(guó)貨品牌，難以把影響力做起來(lái)的原因，想要省去鞋子的設(shè)計(jì)成本照抄別人的熱門(mén)款走低價(jià)路線(xiàn)，然后再營(yíng)銷(xiāo)一波國(guó)產(chǎn)鞋如何便宜，確實(shí)不怎么地道。
再聯(lián)想飛躍當(dāng)初是如何被橫行的假貨扳倒的，頗有些屠龍少年最后成了惡龍的意思。
眼下國(guó)貨品牌正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，希望國(guó)貨品牌不要只顧當(dāng)下的利益，去消費(fèi)大家的情懷。而是抓住機(jī)遇腳踏實(shí)地的去提升品牌自身的內(nèi)核。從而實(shí)現(xiàn)國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。
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