文：百花姐姐
春天是買花的“黃金季”，但是去線下的花市逛一逛，你會感受到，現(xiàn)在的花市相比前些年，真是清凈了不少。不僅花市上的人少，很多花友也是只逛不買，選到喜歡的花卉，回頭去網(wǎng)上買。
現(xiàn)在花友普遍認為，網(wǎng)上買花好處多多：
網(wǎng)上的花卉種類更加齊全，只要是你要買，基本上不會有買不到的；網(wǎng)上買花，只需要利用碎片時間，不用出門，動動手就行，幾天后就有物流送貨到家；網(wǎng)上的店家多，人們可以貨比多家，選擇自己最心儀的那一款。
除了以上幾種情況外，大家選擇網(wǎng)上買花，還有一個最重要的原因，那就是人們普遍認為同樣的一款花卉，網(wǎng)上的要更便宜一些，有的甚至能便宜到“一半”，甚至更多的，對此，你會不會好奇呢？這里面到底有什么“貓膩”呢？據(jù)我這些年養(yǎng)花、購買花卉相關產品以及帶貨的經歷，把了解到的都分享給大家。
一、進貨和購買渠道不同
關于購買渠道，我舉一個簡單的例子：三角梅是典型的“南方花卉”，在南方地區(qū)買，價格會非常便宜，如果你不想花錢，大街上隨處可見三角梅，折幾根枝條自己就可以扦插一盆。
而北方的花友去花市上買三角梅，價格相對就貴一些了，甚至有些實體店把三角梅栽種到精美的花盆中，當做精品盆栽賣，那價格得翻上好幾倍。
在網(wǎng)上買三角梅，它不會區(qū)分你是南方的花友，還是北方的花友，你只需要選到合適的店鋪 ，提交訂單后它就會給你發(fā)貨，那么對于北方花友，你會明顯地感覺網(wǎng)上的三角梅很便宜。
而關于進貨渠道，那就更簡單了。我在路邊的小攤上買盆花，攤主是在市南面的花市上進的貨；而我在網(wǎng)上買盆花，人家可能是在種植基地上直接進貨，進貨成本不一樣，到顧客手里的價格也不一樣。
二、銷量差異大
花市上的實體店鋪，一個月如果能銷量1萬單，那真是稱得上是優(yōu)質的商家，錢也是掙得“盆滿缽滿”。
而再看網(wǎng)上的園藝店鋪，不說整個店鋪，只說賣得比較火的一個商品，一個月的訂單，少則大幾千、上萬單，多則10萬+。
從銷量上來說，實體店和網(wǎng)店就不是一個級別的。網(wǎng)上店鋪的銷量擺在那里，那些附加的成本（比如店鋪維護成本、人工成本、運輸成本等）分攤到高銷量的商品上，也就沒有多少了，所以網(wǎng)上買花更便宜一些。
三、覆蓋區(qū)域不一樣
我們市區(qū)南面有一個特別大的花卉市場，這些年一直都比較火，可以個人買，也可以批發(fā)，市區(qū)以及周邊的縣里，都在這個花市上買花，但是它的范圍再廣，也就覆蓋我們這個城市，別的城市不會跑到我們這里購買。
而網(wǎng)店就不一樣了，只要你做得好，每個人都有可能成為你的顧客，覆蓋范圍天南海北，客戶群體數(shù)量極廣，銷量有了，分攤到商品上的成本就低很多，價格也就便宜下來了。
四、薄利多銷
大家都知道“薄利多銷”這個詞，但是你知道在電商平臺上，大家是如何把“薄利多銷”體現(xiàn)得淋漓盡致的嗎？
薄利指的是“微利潤”，但是你在電商那里買到的一盆花，一袋肥料，它可能沒有利潤，甚至是賠錢，這是為什么呢？
大家在網(wǎng)上購物的時候，一是會看排名靠前的，二是看人家的銷量，所以，很多商家都想要把銷量弄上去，做廣告花錢，找別的途徑沖銷量花錢，還擔風險，不如在一段時間內降價銷售，把銷量提上去，再說掙錢的事。
作為顧客來說，如果你買東西有經驗，又幸運的話，一瓶營養(yǎng)液，相同的品牌，相同的容量，價格比實體店便宜便宜，甚至能便宜一半，也就不足為奇了。值得一提的是，你一定要火眼金睛，不要貪便宜買到假貨。
五、電商補貼
現(xiàn)在電商之間的競爭也很激烈，為了搶占資源，他們經常會做一些補貼活動，你在某個APP上買花、花肥等，會看到有“…補貼”，這個是大概就是真的有補貼，因此才會比別家便宜。
另外，關注我的小伙伴都知道，我經常會在文章中插入一些商品。舉個例子，我賣一盆10塊錢的花，也就掙5毛錢，如果恰好參加了電商做的補貼活動，我可能還會拿到1元的補貼，這樣我就掙了1塊5了。如果在活動中，我的帶貨量能排到前幾名，還有數(shù)額不小的獎金呢。
這樣作為商家來說，他一定要拿出一些商品來，品質要保證，價格要夠低，平臺才會補貼你，幫你去推廣，也才有人幫愿意為你的產品帶貨，無形中顧客就成了“受益人”，能以很便宜的價格買到商品。
寫在文末：“網(wǎng)上買花便宜、品種齊全，還方便”，這是人們網(wǎng)購的一個直觀感受，但是網(wǎng)上購物，看不到實物，失敗的風險也大。以上幾點，純屬個人觀點分享。
你喜歡在網(wǎng)上買花嗎？感受如何呢？歡迎在留言區(qū)和大家一起分享討論哦！
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