企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)遇到各種情況，其中出售就是情況之一。企業(yè)出售本質(zhì)上就是銷售，只是銷售的標(biāo)的換成了一種特殊的商品—你的公司股權(quán)。俗話說(shuō)，“每個(gè)老板都是了不起的銷售”，出售企業(yè)或許被很多企業(yè)家認(rèn)為是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和陷阱的歷程，但是掌握了其中的核心要點(diǎn)和技巧，依然可以讓企業(yè)價(jià)值倍增。
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出售企業(yè)是圍繞股權(quán)轉(zhuǎn)移的特殊交易，它是一個(gè)極其專業(yè)和復(fù)雜的過(guò)程。如何出售，既是學(xué)問(wèn)，也是藝術(shù)，更是科學(xué)地結(jié)合，賣方企業(yè)往往不具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和能力，很難取得交易的成功或者是順利完成。我建議，最好是專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助企業(yè)家共同推動(dòng)企業(yè)出售事宜。
曾經(jīng)有一個(gè)真實(shí)的關(guān)于一件藝術(shù)品拍賣的故事。
在2005年一件達(dá)·芬奇的作品之一“Salnator Mundi”（中文譯名《教世主》）。這幅驚世之作在美國(guó)的一個(gè)小型拍賣會(huì)上被認(rèn)為是復(fù)制品，僅僅以不到1萬(wàn)美元的價(jià)格成交!戲劇性的一幕出現(xiàn)了，在2017年11月15日，紐約佳士得拍賣行以4，5億美元的天價(jià)成交了這幅達(dá)·芬奇的名作。這段時(shí)期究竟發(fā)生了什么，導(dǎo)致這幅畫作不僅摘掉了復(fù)制品的帽子而且價(jià)格還上漲了幾萬(wàn)倍呢。
達(dá)·芬奇“Salnator Mundi”（中文譯名《教世主》
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它的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2007年。這一年，它的主人把它交給了紐約大學(xué)美術(shù)學(xué)院修復(fù)中心，一群頂尖專家對(duì)油畫運(yùn)用紅外線成像技術(shù)，發(fā)現(xiàn)畫作所用的顏料、媒介和技法與達(dá)·芬奇在同一時(shí)期的典型技巧完全吻合，從而確認(rèn)該作品出自達(dá)·芬奇本人。
2013年，俄羅斯富豪德米特里雷博洛夫列夫以1.275億美元的價(jià)格將此畫收入囊中，委托全球最知名的佳士得拍賣公司作為出售代理，在2017年4.5億美元的天價(jià)成交，佳士得收取了5000萬(wàn)美元的傭金，銷售額和傭金均創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的世界紀(jì)錄。
佳士得拍賣
這次交易體現(xiàn)了不同主人對(duì)作品價(jià)值的不同認(rèn)知程度。第一位主人沒(méi)有堅(jiān)信作品的價(jià)值，而后任主人采用專業(yè)的做法并且支付天價(jià)傭金聘請(qǐng)佳士得對(duì)它進(jìn)行全面包裝，放在紐約財(cái)富中心進(jìn)行拍賣，所以會(huì)以創(chuàng)紀(jì)錄的價(jià)格成交。
同理，你在出售自己的企業(yè)時(shí)也應(yīng)該保持高度的自信，要耐心接觸和尋找能夠欣賞它的價(jià)值并且最有能力協(xié)助你成功完成交易的代理人。要堅(jiān)信，只要是真的、好的、稀缺的，那么就應(yīng)該配得上一個(gè)好的價(jià)錢。
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代理人在企業(yè)出售的過(guò)程中，扮演了舉足輕重的角色，他們協(xié)助企業(yè)家以優(yōu)美的“姿勢(shì)”，以滿意的價(jià)格順利完成交易。所以，代理人具有一些關(guān)鍵特征，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、代理人是價(jià)值的“發(fā)現(xiàn)者”
所謂“術(shù)業(yè)有專攻”代理人的工作就是運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)、技能和工具找到企業(yè)的亮點(diǎn)，并且能夠證明給買方，相信賣方的企業(yè)價(jià)值。另外，中國(guó)有句老話叫“當(dāng)局者迷，旁觀者清?！逼髽I(yè)方很難在歲月的苦熬中還能全面講述出來(lái)企業(yè)的亮點(diǎn)，往往會(huì)遺漏“閃閃發(fā)光的金子”，錯(cuò)過(guò)提升估值的籌碼，這時(shí)代理人就會(huì)站在獨(dú)立的視角，相對(duì)客觀的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的閃光點(diǎn)。
2、代理人是價(jià)值的“翻譯者”
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在交易互動(dòng)的過(guò)程中，有很多的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)“雞同鴨講”的尷尬局面，買房是專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們的專業(yè)人員會(huì)“忽悠”賣方很多“語(yǔ)言炸彈”，這種情況下就需要代理人充當(dāng)翻譯者，而這個(gè)角色最好是由你的財(cái)務(wù)顧問(wèn)來(lái)?yè)?dān)任。
3、代理人是投資故事的“講述者”
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出售企業(yè)其實(shí)是講述企業(yè)未來(lái)發(fā)展的故事，投資者如果覺(jué)得這個(gè)故事精彩并且邏輯嚴(yán)密就會(huì)購(gòu)買，否則就會(huì)放棄。而代理人是比企業(yè)家更了解投資者，他們會(huì)利用準(zhǔn)備充分的“素材”，講述一個(gè)投資者喜歡的“投資故事”，獲得投資者的青睞。
4、代理人為企業(yè)提供信譽(yù)“背書”
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代理人的品牌和專業(yè)度就是企業(yè)信譽(yù)的加持。正所謂，“行家一伸手，便知有沒(méi)有?！贝砣藭?huì)辨別投資者的真?zhèn)危约斑@項(xiàng)交易是絕佳的機(jī)會(huì)還是危險(xiǎn)的陷阱，他們能夠幫助企業(yè)家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，找到不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。
企業(yè)家選擇了優(yōu)秀的代理人就好比夢(mèng)幻情侶一樣，雙方情投意合，雨露均沾、成己達(dá)人、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分工明確、共同分享勝利的果實(shí)。吃肉的是你，但代理人也能喝上一些湯。
小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)，“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來(lái)?！币哑髽I(yè)賣出個(gè)好價(jià)錢，就不能急于追求速度和時(shí)間，做好充分的準(zhǔn)備工作，耐心等待最佳的時(shí)機(jī)，這樣才能取得超出預(yù)期的成果。
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