傳統(tǒng)代理商重新選擇的時候到了
喬幫主社群
重新開始選的時候到了，今天選擇一個新媒體營銷的項目，我們首先要考慮以下幾點；
1、項目性質是否有共同的未來，因為這是一個共創(chuàng)、共贏的時代，毫不夸張的說也是一個“共生”的時代。
2、項目的規(guī)劃設計是否清晰（定位）；
3、項目的發(fā)起人是否屬于專業(yè)人才；
4、產(chǎn)品經(jīng)理是否屬于實戰(zhàn)派專業(yè)領域；
5、與你有什么關系（近利和遠利），不能一錘子買賣;
傳統(tǒng)經(jīng)銷商們在多年創(chuàng)業(yè)的過程中，最多的感受是：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。
這種感覺一直圍繞著傳統(tǒng)經(jīng)銷商們，源于在多年經(jīng)營中，總會有太多的不確定性。
這種不確定性，總是打亂傳統(tǒng)經(jīng)銷商們的計劃。各種變數(shù)，讓本該正常的經(jīng)營，偏離軌道。
不確定性，讓每年制定的目標越來越遠。
2020年，不確定性會更多。
似乎每個傳統(tǒng)經(jīng)銷商們都有了預感。
面對更加不確定的2020年，傳統(tǒng)經(jīng)銷商又該如何做好開年布局？
01
2020年，傳統(tǒng)經(jīng)銷商們會面臨哪些不確定性？
一.外部環(huán)境的因素，讓經(jīng)銷商老板個人迷失方向，不確定該往哪里走
面對未來，看到更多的不確定性。首先，是經(jīng)銷商老板個人迷失方向，不知往哪走。這除了和目前市場低迷，生意難做有關系。更多的是外部環(huán)境造成的，發(fā)生在身邊的事件，影響著傳統(tǒng)經(jīng)銷商老板們對未來的看法。
比如，目前的病毒疫情事件。雖然，大家對疫情的控制充滿信心。但很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的重要的年后工作安排，都會受到影響。春節(jié)后，實體店的銷售本來期待會有小高潮，目前基本會沒有希望了。
合作廠家的年后會議，也都做了無限期延遲。這意味著年后，春天銷售的季節(jié)性產(chǎn)品，會受到很大的影響。
當然，除了像這次偶然的事件外。還有很多外部環(huán)境，影響著傳統(tǒng)經(jīng)銷商對未來不確定的擔心。
打開很多的資訊媒體，只要搜索傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個關鍵詞。大多的輿論導向是，傳統(tǒng)經(jīng)銷商還能活多久？傳統(tǒng)經(jīng)銷商會被廠家干掉嗎？廠家如何去中心化，扁平化到消費者？等等。
從目前合作的廠家，也能感受到，有些廠家也在做去中心化的市場布局。
這對于本來經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的傳統(tǒng)經(jīng)銷商老板們，各種渠道的資訊，客觀環(huán)境的因素。
無論老板個人的定力如何，對未來都充滿了更多的不確定性。
這種傳統(tǒng)經(jīng)銷商老板們，受周邊環(huán)境的影響，自己對未來充滿了不確定性，茫茫然，不知往哪里走？
其實，就是對未來沒有清晰的目標。
二.不了解合作的廠家如何規(guī)劃，是否繼續(xù)合作，存在不確定性
傳統(tǒng)經(jīng)銷商是要依賴于代理廠家的產(chǎn)品去分銷的生存模式。我們以前把這種關系是藤纏樹的關系。傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有纏在廠家這棵大樹上，才能生存下去。
兩年前，參加一個企業(yè)的全國經(jīng)銷商年會。會議取得了很好的效果，企業(yè)得到了來自全國經(jīng)銷商的認同。年前的銷售業(yè)績也很理想。
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