在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，很多經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡拼低價(jià)。認(rèn)為只要自己的價(jià)格足夠低，就會(huì)有源源不斷的客戶(hù)，就能從中獲取收益，可事實(shí)并非如此！在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)只是個(gè)案！如果經(jīng)銷(xiāo)商一味地拼低價(jià)，都頭來(lái)吃虧的還是自己！
在中國(guó)，講究一份價(jià)錢(qián)一分貨，如果產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)低，很容易被貼上廉價(jià)、劣質(zhì)的標(biāo)簽，消費(fèi)者人群相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較窄。經(jīng)銷(xiāo)商如果一開(kāi)始，便一味地低價(jià)，后期很難擺脫低價(jià)的標(biāo)簽，慢慢地就會(huì)被消費(fèi)者淡忘。營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格?！?/p>
況且，現(xiàn)如今大家的經(jīng)濟(jì)水平都有所提高，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，不單單關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。高價(jià)雖然不一定能讓消費(fèi)者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺(jué)，但低價(jià)卻很容易給消費(fèi)者留下低品質(zhì)的印象。一旦留下了印象，就很難再改觀。
在終端市場(chǎng)，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的商品。相比低價(jià)產(chǎn)品，高價(jià)產(chǎn)品往往是比較活躍的，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。在最初的時(shí)候，低價(jià)也許見(jiàn)效很快，但現(xiàn)如今，市場(chǎng)門(mén)檻已經(jīng)很高了，低價(jià)已經(jīng)不吃香了！
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