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這幾天和之前的一位老大哥請(qǐng)教了一些問(wèn)題。
有朋友問(wèn)我，疫情應(yīng)該很快就會(huì)過(guò)去，天也馬上暖和了，飲料開(kāi)始走量，趁現(xiàn)在是不是可以做個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，拿一批貨賣(mài)賣(mài)。
我現(xiàn)在對(duì)這個(gè)行業(yè)也沒(méi)太關(guān)注，所以還是請(qǐng)教一下這位酒水行業(yè)的老大哥。
酒水經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在還賺不賺錢(qián)，能不能做，好不好做？
賺錢(qián)是賺錢(qián)，但是真的不好做。特別是新手，入局不是很友好。
大致說(shuō)幾個(gè)原因。
一是渠道壓力。因?yàn)橐咔樵?，線下門(mén)店其實(shí)銷(xiāo)量都在下滑，不管是小商超，還是特通渠道，受到的影響很大。
這種情況下，一個(gè)新經(jīng)銷(xiāo)商拿一款新產(chǎn)品，架設(shè)自己的渠道，難度可想而知。
二是產(chǎn)品壓力。現(xiàn)在雖然產(chǎn)品豐富了，但是飲料酒水這個(gè)行業(yè)，對(duì)品牌有一定的要求，畢竟是入口的東西嗎。沒(méi)有知名度的產(chǎn)品，如果沒(méi)有廠家的支持，打市場(chǎng)那得真金白銀的往里扔，能不能起來(lái)還兩說(shuō)。
至于說(shuō)拿一二線主流產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)新經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)基本不可能，除非是現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商不做了，別的老經(jīng)銷(xiāo)商也不做，才有機(jī)會(huì)拿過(guò)來(lái)，但是這樣的產(chǎn)品做得意義也不大。
并且現(xiàn)在疫情不只是影響的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)廠家的壓力也很大。壓力一大，歪點(diǎn)子就多，有的廠家就是在收割，據(jù)我了解，有的大廠也在玩這一套，很多大經(jīng)銷(xiāo)商都掉進(jìn)去，少的幾十萬(wàn)，多的上百萬(wàn)都?jí)豪锩妗?/p>
三是資金壓力。其實(shí)上面兩個(gè)說(shuō)了，拿貨要錢(qián)，鋪底、做活動(dòng)、做促銷(xiāo)，哪哪都是錢(qián)。在現(xiàn)在這個(gè)局面，疫情也不明朗的情況下，這么大的資金投資這個(gè)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)挺大。
四是時(shí)間問(wèn)題。現(xiàn)在雖然是馬上到飲料的旺季，但是現(xiàn)在入局已經(jīng)有點(diǎn)晚了。老經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在基本已經(jīng)完成了旺季的準(zhǔn)備，從產(chǎn)品到人員到渠道，基本有了一整套的方案，就等執(zhí)行到位就好。
現(xiàn)在入局，等選好品，到貨，做渠道，差不多旺季過(guò)去一半了。如果是再加上招人，更慢。
這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在大多是在吃老本，新手入局很難。
但是也可以這么理解，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，年輕人做的很少，競(jìng)爭(zhēng)不是想象的那么大。有能力，有資本的行家可以嘗試。
投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。
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