經(jīng)銷商在市場(chǎng)上占據(jù)著很重要的地位。在廠家看來(lái)，經(jīng)銷商是一種非常珍貴的資源。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商越強(qiáng)，廠家越穩(wěn)。今天我們就來(lái)聊一聊廠家如何挑選經(jīng)銷商？
1、資金實(shí)力
資金實(shí)力是廠家考核經(jīng)銷商的重要指標(biāo)，廠家一般都比較喜歡資金雄厚、財(cái)務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商。保證及時(shí)回款的同時(shí)，可以在財(cái)務(wù)上向廠家提供一些幫助。如果經(jīng)銷商資金實(shí)力不行，很難在這條路上走下去。即使左拼右湊，也只能解一時(shí)之危，不是長(zhǎng)久之計(jì)！
廠家在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候，一般都會(huì)了解一下經(jīng)銷商的資金實(shí)力，包括注冊(cè)資金、流動(dòng)資金、應(yīng)收賬款、借貸數(shù)額等等。經(jīng)銷商資金實(shí)力越雄厚，廠家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越低。
2、市場(chǎng)占有率
無(wú)論對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)都是至關(guān)重要的，是營(yíng)銷活動(dòng)的立足點(diǎn)和根本前提。在廠家看來(lái)，市場(chǎng)占有率越高，說(shuō)明經(jīng)銷商的頭腦越靈活，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)越敏銳。
廠家在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候，一般都會(huì)考察一下經(jīng)銷商的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率高的經(jīng)銷商通常有成熟的運(yùn)營(yíng)體系，能迅速抓住機(jī)遇，快速成長(zhǎng)，幫助廠家快速提升銷量。
3、號(hào)召力
想把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好，號(hào)召力是必不可少的，是經(jīng)銷商的隱形實(shí)力！如果經(jīng)銷商代理了一款酒水，光憑自己的力量，是無(wú)法將這款酒水成功推向市場(chǎng)的。但如果經(jīng)銷商的號(hào)召力比較強(qiáng)，就可以號(hào)召大家一起推，能起到事半功倍的效果！
廠家在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候，一般都會(huì)考察一下經(jīng)銷商的號(hào)召力。號(hào)召力越強(qiáng)的經(jīng)銷商，越受廠家的青睞。如果經(jīng)銷商的號(hào)召力比較強(qiáng)，能給廠家?guī)?lái)意想不到的好處！
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