對于經(jīng)銷商來說，鋪貨是必修功課之一。但這門課有的經(jīng)銷商修的好，有的經(jīng)銷商修的不好！有的經(jīng)銷商剛把貨鋪上去，就能收獲大把的訂單；有的經(jīng)銷商貨鋪了好幾個月，也不見一點動靜。鋪貨看似簡單，實則蘊含著很多知識，稍有不慎滿盤皆輸，唯有經(jīng)過深思熟慮，方可獲得一線生機。
經(jīng)銷商終端鋪貨，找對渠道很重要！以飲料為例，鋪貨的時候不能只局限于商超，要在餐飲、便利店、俱樂部等場所進行全渠道鋪貨，實現(xiàn)遍地開花。對于經(jīng)銷商來說，全渠道鋪貨不僅有利于觀察市場變化，還有利于維護與消費者的粘性，促進銷量的提升。
1、餐飲渠道
很多人都認為，餐飲渠道以吃飯為主，飲料的銷售并不是很理想，其實并非如此！現(xiàn)如今大家的生活水平都有所提高，吃飯的時候來瓶飲料，已經(jīng)成為了日常。有些餐飲店看起來可能不起眼，但每月的飲料銷售量是相當可觀的！
2、便利店渠道
便利店的規(guī)模雖然不像商超那樣大，但其便利性是被大眾所認可的，飲料類產(chǎn)品的銷量也非常可觀。小區(qū)樓下，公司樓下，隨時隨地都可以買到自己想喝的飲料。很多品牌飲料，在鋪貨的時候，都會首選便利店，快捷、高效。
3、俱樂部渠道
飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料是當下比較受歡迎的兩類飲料。尤其是夏季，飲料旺季來臨，運動飲料和功能飲料成為俱樂部渠道的主角，銷售量持續(xù)升高。經(jīng)銷商如果能掌握這一渠道，是一個不錯的選擇，可以大大提升其銷售量。
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