招商招代理魔法文案
親愛的朋友:
這段時(shí)間，我給幾個(gè)學(xué)員修改銷售文案，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重問題，這也是大部分創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板的主要問題。
你肯定也遇到過這種情況：產(chǎn)品賣點(diǎn)太多，感覺都很好，一股腦都想放到文案里……
結(jié)果沒有主次，缺乏亮點(diǎn)，最后給人一種不痛不癢的感覺。
或是你千挑萬選，提煉出一個(gè)賣點(diǎn)，結(jié)果不是用戶想要的，訂單寥寥無幾。
其實(shí)，大企業(yè)也會(huì)遇見這種困惑，某知名品牌，選錯(cuò)了賣點(diǎn)，請(qǐng)國(guó)際明星做代言，照樣沒人買單(后面我會(huì)詳細(xì)拆解）。
事實(shí)上，你寫文案，賣點(diǎn)不在多而在精。你要找到能抓住用戶眼球的焦點(diǎn)……
然后，在這個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，搶占潛在用戶的心智，他需要時(shí)直接下單。、
但是……
怎么從眾多的賣點(diǎn)中，挖出最能驅(qū)動(dòng)用戶下單那個(gè)呢？
我會(huì)為你抽絲剝繭，拆解3個(gè)行業(yè)頭部品牌，篩選賣點(diǎn)的思路，和方法……
可能，你覺得大企業(yè)有錢，離你很遠(yuǎn)。
但5塊錢的飲料，和幾十萬的車，選擇賣點(diǎn)參考的要素，和底層邏輯一樣，后面會(huì)講。
借鑒他們，錯(cuò)誤你可以避免，好的你拿來就用，找到引爆訂單的賣點(diǎn)！
接下來我們先看第一個(gè)案例……
提煉賣點(diǎn)案例拆解一：滋源洗發(fā)水
說起洗發(fā)水，你腦子里肯定會(huì)出現(xiàn)很多熟悉的品牌，飄然、海飛絲、沙宣等等……
洗護(hù)市場(chǎng)，早已被國(guó)際品牌占領(lǐng)了用戶心智。
而滋源，就是在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，殺出了一條血路，在2016年雙11，全網(wǎng)銷售第一。
從沒人知道，到成為中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的一匹黑馬，和現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，它是怎么做到的呢？
是的，選對(duì)了賣點(diǎn)！
大部分人選擇賣點(diǎn)，會(huì)用細(xì)分定位，可是洗護(hù)賽道上，細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)被占完了。
比如：
從功能細(xì)分：去屑的，營(yíng)養(yǎng)的，柔順的，讓頭發(fā)更有韌性的，防脫發(fā)的……
從成分細(xì)分：玫瑰的，精油的，馬油的……
從渠道細(xì)分：流通的，美容院線的，電商的，微商的……
從價(jià)格細(xì)分，從性別細(xì)分，從年齡細(xì)分……
洗護(hù)細(xì)分市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？
沒了。
遇見這種情況，如果你還想用細(xì)分定位，就會(huì)畫地為牢找不到解決出口！
你要找到用戶新的需求，改變賽道，才能殺出重圍。
滋源洗發(fā)水又是怎么做的呢？
你先看它的文案：
●“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎？”
●“頭皮好，頭發(fā)才好”
同類產(chǎn)品，都在洗頭發(fā)上競(jìng)爭(zhēng)。
滋源將消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)的關(guān)注，轉(zhuǎn)向頭皮，創(chuàng)造了用戶新的需求，也成為了很多國(guó)際品牌研究和模仿的對(duì)象。
百度前CEO李叫獸曾經(jīng)說過：營(yíng)銷就是增長(zhǎng)需求!
通過拆解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，滋源是通過增長(zhǎng)用戶需求，改變賽道，重構(gòu)市場(chǎng)，成為了洗護(hù)行業(yè)的黑馬！
馬上拆解的第二個(gè)案例，更是困難重重，這個(gè)品牌是……
提煉賣點(diǎn)案例拆解之二：神州專車
神州專車，最早請(qǐng)世界級(jí)巨星貝克漢姆代言，都未能在消費(fèi)者心里占據(jù)一席之地。
神州專車是2015年進(jìn)入出行行業(yè)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)有滴滴，Uber，易到三座大山，它們的品牌、用戶習(xí)慣等，已經(jīng)形成了市場(chǎng)壁壘。
神州想突破，困境重重……
開始神州和對(duì)手用一樣的賣點(diǎn)——邂逅、遇見、驚喜……通過打車能遇到各種各樣有趣的人，可能有未來的老板，投資人，人力資源總監(jiān)等等……
同時(shí)還請(qǐng)了貝克漢姆做代言，可用戶就是不買賬。
后來，神州專車換了視角從用戶角度考慮……
如果是你，加班到深夜打車回家，最關(guān)心的是什么？
一個(gè)女大學(xué)生放假，獨(dú)自打車回老家，最關(guān)心的是什么？
是遇見，是邂逅嗎？
都不是……用戶最關(guān)心的是安全到達(dá)目的地！
想明白了這點(diǎn)，神州專車的文案馬上改成：
●“在神州專車只有一種司機(jī)叫安全！
●“我怕黑專車，毒駕，酒駕，醉駕，1%的風(fēng)險(xiǎn)，100%的傷害，別讓自己成為黑車司機(jī)的馬路游戲！”
從此，神州專車成功突圍！
這個(gè)案例，神州專車的成功，從用戶的購(gòu)買理由考慮，選對(duì)了賣點(diǎn)，你也可以試試這個(gè)方法。
接下來，將要給你拆解的第三個(gè)案例，是一款化妝品，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
但這款化妝品選對(duì)了賣點(diǎn)，2020年雙十一，天貓旗艦店賣出了7億多的銷售額……
這個(gè)品牌是……
賣點(diǎn)提煉案例拆解三：薇諾娜
說起化妝品，你的朋友圈，各大電商平臺(tái)，直播間等……品牌多樣，功能齊全……
因?yàn)槭鼙姀V，99.9%的女性都會(huì)使用，所以薇諾娜面臨的是企業(yè)的生死存亡之爭(zhēng)。
它開始定位的是普通化妝品，后來變成針對(duì)問題肌膚，比如黃褐斑，祛痘，敏感……
最后壓縮，做減法，聚焦到敏感！
為什么聚焦到敏感呢？
因?yàn)橥ㄟ^做市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)35%+女性因?yàn)闉E用化妝品，導(dǎo)致皮膚嚴(yán)重過敏。
最終決定用舒敏做賣點(diǎn)，結(jié)果在2020年雙十一，創(chuàng)造了化妝品類國(guó)貨銷量第一的業(yè)績(jī)。
這個(gè)案例，薇諾娜從用戶問題角度入手，選擇賣點(diǎn)，一炮而紅，你也可以圍繞用戶問題提煉賣點(diǎn)。
以上為你拆解的三個(gè)成功案例，第一個(gè)是通過增長(zhǎng)用戶需求選賣點(diǎn)，第二個(gè)是通過用戶購(gòu)買理由選賣點(diǎn)，第三個(gè)是通過用戶問題選賣點(diǎn)！
最后，我給你拆解“魔法文案密訓(xùn)課”提煉賣點(diǎn)的思路和方法，和以上三個(gè)案例都不同！
我是從小白變文案高手的過程考慮的。
為什么從這個(gè)角度呢？
因?yàn)槲疫@幾年學(xué)習(xí)文案走了很多彎路，經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，雖然我上了很多文案課……
線上線下的，從幾天的，到一個(gè)月的，還有一年的……但都屬于培訓(xùn)，
培訓(xùn)是把知識(shí)傳遞給你，但知識(shí)要變成你的能力，這中間需要一個(gè)“做”的過程。
著名的營(yíng)銷大師杜國(guó)楹，在分享小罐茶的課程上說過：任何知識(shí)從不懂到懂是非常容易的，稍微有點(diǎn)學(xué)識(shí)的人就能懂。
但是要從懂到成為專家，這個(gè)過程是非常難的，會(huì)淘汰95的人。
可是，如果有一個(gè)教練在旁邊指導(dǎo)你，隨時(shí)為你糾錯(cuò)，那結(jié)果就不同了，你的能力會(huì)快速提升。
這也是我走彎路的原因，因?yàn)橐恢睕]有教練在旁邊指導(dǎo)我，靠我自己摸索就浪費(fèi)了好幾年的時(shí)間。
可是為什么市面上這么多文案課，大部分都是培訓(xùn)，一對(duì)一輔導(dǎo)得非常少呢？
尤其是長(zhǎng)文案，因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間和精力，累呀……
累的事我來做，“魔法文案密訓(xùn)課”不僅讓你懂，還要讓你會(huì)做，并成為真正的文案高手（專家）！
這也是我為什么說，"魔法文案密訓(xùn)課"是第1套，線上1對(duì)1長(zhǎng)文案實(shí)戰(zhàn)私教課，它是培訓(xùn)文案高手的！
通過這套課程，即使你沒有文案基礎(chǔ)，僅用3天就能學(xué)會(huì)，然后我手把手帶你一年，為你指導(dǎo)糾錯(cuò)……讓你成為文案高手！
讓你能利用長(zhǎng)文案，銷售信，短視頻文案，浪潮式發(fā)售文案，成交文案，競(jìng)價(jià)廣告，朋友圈文案等等……全景文案，賣你想賣的任何產(chǎn)品或服務(wù)！
你明白了嗎，"魔法文案密訓(xùn)課"是從用戶學(xué)習(xí)過程，和競(jìng)品兩個(gè)角度提煉賣點(diǎn)的。
今天為你拆解了4個(gè)案例，你要結(jié)合自己的產(chǎn)品服務(wù)，借鑒以上4個(gè)案例的思路和方法，選擇最能引爆你訂單的賣點(diǎn)！
謹(jǐn)記：賣點(diǎn)選對(duì)了你會(huì)輕松引爆訂單，選錯(cuò)了你會(huì)沒有訂單。
另外，我免費(fèi)為你提供文案診斷服務(wù)，幫你指出問題，我文案診斷對(duì)外收費(fèi)1000，因?yàn)槟闶俏业姆劢z，給你一個(gè)免費(fèi)名額，每天僅限一人，私信我即可。
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師瑾
長(zhǎng)文案私教
魔法文案創(chuàng)始人
銷售文案撰稿人|顧問
p.s. 用這些策略，你可以輕松提煉賣點(diǎn)，引爆訂單！
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