一、律師最難回答的問題
在律師談案時(shí)，最難回答的問題，沒有之一，應(yīng)該就是客戶問：“我這個(gè)案子有幾成勝率？”這個(gè)問題了吧。
而律師最常用的回答就是：“訴訟都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)概率沒辦法回答”
這樣的回答中規(guī)中矩，但是站在客戶的角度，并不滿意，客戶心里難免會(huì)想“說得倒是也沒錯(cuò)，但是輸了的話律師費(fèi)也不給退啊”
探討這個(gè)問題該怎么回答并沒有多少意義，那我們就來討論一下更有意義的問題——如何提升訴訟案件的代理質(zhì)量。
二、脫離訴訟目的談勝訴都是忽悠
猶記得剛?cè)胄袝r(shí)，在某平臺(tái)看到一個(gè)律師宣傳自己的勝訴率100%，讓還沒出“新手村”的我崇拜的不要不要的，這位大神，請收下我的膝蓋！
但是出了新手村之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來任務(wù)是可以挑的。
奔著保持勝訴率100%記錄不破的這個(gè)目的接案子，才能做到100%勝訴率。
由此可見，“目的”這個(gè)詞很關(guān)鍵，只有知道想要什么，才有可能得到什么。
所以，在訴訟案件方案設(shè)計(jì)中，首先要搞明白的就是客戶的訴訟目的是什么，如果一個(gè)律師都不問客戶想要什么，就一頓承諾，往往結(jié)果會(huì)讓客戶失望，即使有個(gè)別客戶對結(jié)果滿意，也不過是湊巧而已。
有人可能覺得我在說廢話，客戶的目的不就是贏嗎，這還用問？
那我就想請大家思考一個(gè)問題，何謂“贏”呢？
舉個(gè)例子，一個(gè)離婚案件，什么叫贏？
離婚算嗎？掙到了孩子的撫養(yǎng)權(quán)算嗎？分得了更多的財(cái)產(chǎn)算嗎？獲得房產(chǎn)算嗎？
對于有的人來說，所有的都得到才算贏，而對于有些人，只要離婚了就算贏。。。。。。客戶不一樣，對贏的理解也不一樣，甚至同一個(gè)客戶在不同的時(shí)間段對贏的理解也不一樣。
三、用擲骰子的方式來制定訴訟方案
在賭神系列電影里，骰子給觀眾留下了太深刻的印象了，幾枚骰子擲出，經(jīng)過幾秒鐘的旋轉(zhuǎn)、碰撞，最終落定，正是因?yàn)檫@種結(jié)果的不確定性，每一秒都牽動(dòng)著觀眾的神經(jīng)。
但是擲骰子的結(jié)果真的是不確定的嗎？為什么賭術(shù)高手可以隨心所欲地?cái)S出自己想要的點(diǎn)數(shù)呢？
這并不只是電影特效，現(xiàn)實(shí)中也有人能夠做到，這是為什么呢？
其實(shí)仔細(xì)想想，骰子每次擲出的點(diǎn)數(shù)并不是隨機(jī)的，這種結(jié)果是受到了出手的角度、速度、過程中碰撞的角度、次數(shù)等等因素的影響，賭術(shù)高手之所以能夠隨心所欲地操控骰子，就是因?yàn)樗麄冋莆兆×烁鱾€(gè)影響骰子點(diǎn)數(shù)的因素。
那我們是不是能夠用這種方式來提高訴訟案件的代理質(zhì)量呢？
完全是可行的。
一個(gè)訴訟案件，要想達(dá)到客戶的訴訟目的，也是由很多因素影響的，這些影響因素主要包括：
- 案件客觀事實(shí)
- 當(dāng)事人主觀陳述
- 還原客觀事實(shí)的證據(jù)
- 法律法規(guī)
- 類案裁判習(xí)慣
- 訴訟進(jìn)行的地點(diǎn)（不同地區(qū)的裁判規(guī)則和裁判習(xí)慣會(huì)有區(qū)別）
- 代理思路（包括訴訟請求、訴訟策略、步驟等等）
- 律師的主觀認(rèn)識(shí)
- 各方庭審的表現(xiàn)
- 法官的主觀認(rèn)識(shí)
- 訴訟發(fā)生時(shí)的社會(huì)背景（比如疫情后涉疫類案件的處理就與疫情前有很大區(qū)別）
如果我們能夠精準(zhǔn)地掌握以上因素，那么對案件結(jié)果的預(yù)判就完全有可能做得像賭神擲骰子一樣得心應(yīng)手。
所以，想要提高訴訟案件的代理質(zhì)量，使結(jié)果更符合客戶的預(yù)期，就可以從影響客戶預(yù)期目的的因素著手，盡可能的精確掌控每個(gè)影響因素的具體情況。
這是我在閱讀《做事的邏輯》這本書時(shí)所受到的啟發(fā)，感興趣的朋友可以去讀一下。
關(guān)于如何提高訴訟代理的質(zhì)量，你肯定也有其他的方法和理解，不如分享在評論區(qū)，大家一起來探討，柯律師會(huì)一一回復(fù)噠。
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