大家經(jīng)常說：人往哪流動(dòng)，財(cái)富就在哪！
人的流向就是流量，不管什么生意，擁有流量，才能賺錢。
改革開放40年來，中國(guó)的流量發(fā)生3次大的遷移，每一次流量的變化，意味著渠道也需要隨之而變，要么優(yōu)化和迭代、要么重構(gòu)和升級(jí)。
1.0階段：流量在線下，渠道屬于“店商”時(shí)代。
2003年非典之前，流量的核心來源是線下門店。大家爭(zhēng)奪的是旺鋪、商圈、地段、開店數(shù)量。位置好人流就會(huì)多、渠道廣、生意好。
很多行業(yè)通過招商的方式，大量開設(shè)線下加盟店、招募線下經(jīng)銷商和代理商，將產(chǎn)品快速銷售出去，品牌知名度也飛速提升。
很多服飾箱包店、建材家居店都是那個(gè)時(shí)代，采取開線下店的渠道策略，通過招商的方式批量招募加盟商開店，分享了第一階段流量的紅利。
快消之王娃哈哈，在90年代就采取招商的方式，在全國(guó)招募經(jīng)銷商，建立了3萬多家經(jīng)銷商渠道體系，渠道遍及全國(guó)2800多個(gè)縣。南到海南，西到喀什，北到漠河，東到上海，中國(guó)的天南海北每一個(gè)角落，每一個(gè)村鎮(zhèn)，都可以看到娃哈哈的產(chǎn)品。線下渠道的廣泛滲透，幫助宗慶后多次蟬聯(lián)中國(guó)首富。
家電巨頭格力，也是在線下流量紅利階段，招募代理商，開始線下專賣店、進(jìn)家電賣場(chǎng)設(shè)專柜，構(gòu)建了全國(guó)強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
在這個(gè)階段，擁有線下門店，那叫渠道制勝！而這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了！
2.0階段：流量在線上，渠道進(jìn)入“電商”時(shí)代。
2003年的非典，是中國(guó)流量變化之年，也是線下門店渠道向線上電商渠道的轉(zhuǎn)型元年。
2003年還沒有京東，劉強(qiáng)東還在北京開線下店，因?yàn)榉堑浞饪鼐€下店無法營(yíng)業(yè)，讓東哥下定開網(wǎng)店的決心，才有了今天京東的電商平臺(tái)。
2003年非典之前也沒有淘寶，那時(shí)候阿里只有1688平臺(tái)，馬云一門心思在做tob的生意，因?yàn)榘⒗镉形粏T工參加廣交會(huì)感染了非典，阿里全員居家辦公，讓馬云看到線上電商的機(jī)會(huì)來臨，開始布局線上toc的業(yè)務(wù)，2003年5月淘寶應(yīng)運(yùn)而生。
近10多年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，流量開始往線上增加，電商渠道得到飛速發(fā)展，渠道爭(zhēng)奪的核心戰(zhàn)場(chǎng)從線下開門店轉(zhuǎn)移到線上開網(wǎng)店，線上流量已經(jīng)成為商家獲客的主要渠道。
線上渠道越來越多，不斷搶奪線下的生意。線下門店面臨著資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)等綜合實(shí)力比你強(qiáng)百倍的線上平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)和打壓，線下門店生意開始下滑。打敗康師傅的不再是泡面，而是美團(tuán)、餓了么等電商平臺(tái)；滴滴的出現(xiàn)，干掉了傳統(tǒng)出租車大量的生意。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體店越來越難以生存。
是生意難做了嗎？只是你的生意難做了，阿里、京東曾宣稱要干掉“中間商”，實(shí)際上自己卻成為最大的“中間商”。并不是生意真的難做，而是不懂流量變化、不對(duì)渠道進(jìn)行變革的企業(yè)，生意難做了。
很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行升級(jí)，開展線上+線下結(jié)合的新零售，就能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)！
3.0階段：流量去中心化，渠道進(jìn)化到“店商+電商+視商”的三商融合時(shí)代
2014年開始，智能手機(jī)的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)。
2016年開始至今，移動(dòng)端流量開始向“頭條”系以算法和個(gè)性化推薦為主的平臺(tái)轉(zhuǎn)移。
2019年開始，進(jìn)入5G時(shí)代，信息傳播方式從文字、圖片時(shí)代，升級(jí)視頻營(yíng)銷時(shí)代，移動(dòng)端流量進(jìn)入分化時(shí)代。
2020年千年一遇的全球新冠疫情大爆發(fā)，加速了短視頻、直播帶貨的快速普及，直播帶貨成為新的風(fēng)口，渠道進(jìn)入“視商”時(shí)代。
有人說2022年是艱難的一年，卻是未來幾年最好過的一年。姑且不論這句話的對(duì)與錯(cuò)，因?yàn)檎l也無法預(yù)測(cè)未來，唯有做好當(dāng)下。
近5年來，流量變化與渠道變革可謂日新月異，一個(gè)月的變化相當(dāng)于過去的一年，無論是線下渠道還是線上渠道，每天都在發(fā)生改變，流量和渠道發(fā)生哪些變化？企業(yè)如何隨之而變呢?
從2020年開始至今，持續(xù)2年多的疫情管控、人們生活方式發(fā)生改變，單純的線下門店生意越來越難做；線上電商因?yàn)榱髁砍杀旧仙?、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純只做線上電商的生意越來越不賺錢；短視頻、直播帶貨是很火，也是未來的趨勢(shì)，但目前階段都在比價(jià)格，開始進(jìn)入價(jià)格內(nèi)卷階段，單純做直播帶貨的錢也沒有剛開始好賺了。
流量去中心化了，渠道也要重構(gòu)，單純的一個(gè)渠道必將被淘汰，新渠道模型、全渠道融合成為每個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的必然之路。
做線下渠道的，要具備線上電商運(yùn)營(yíng)能力，還要懂場(chǎng)景化直播；做線上渠道的，也要借助線下場(chǎng)景、服務(wù)、體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。
只有實(shí)現(xiàn)“店商+電商+視商”的全面融合，只有在完善渠道模型的基礎(chǔ)上，打造成可復(fù)制的盈利模式，通過招商達(dá)到現(xiàn)金流和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，才能立于不敗之地！
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代，就看你是否能抓得??？
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