分銷模式早已不是一門新穎的營銷玩法，但分銷作為比較經(jīng)典的裂變模型，依然有更長遠、更多樣的發(fā)展方向。當實體商家在使用分銷模式，利用分銷系統(tǒng)高效裂變的時候，很多人的問題也就此產(chǎn)生。

“為什么我做的分銷就是沒效果？明明復制的成功模型?！?/p>

“為什么分銷活動舉辦了，卻沒有人愿意參加？”

“為什么分銷員發(fā)展了很多，卻沒有新客戶進來？”

這樣的問題，在運用分銷模式、使用分銷系統(tǒng)的時候，常常會出現(xiàn)；而產(chǎn)生問題的根本原因，其實在于分銷模式的設計和運用上。這篇文章數(shù)字倍效的小編將帶領大家一起探索分銷模式怎樣設計才能發(fā)揮最大效率，將從三個維度來解析分銷玩法。

一.加入分銷的門檻

二.分銷等級的定位

三.升級的條件設限

一、加入分銷的門檻

對于商家而言，分銷是獲客的營銷活動，但對于客戶而言，分銷的意義決定了是否能持續(xù)推動。所以在做分銷員招募的時候，我們可以從主動招募，變?yōu)楸粍由墶?/strong>

這是我們系統(tǒng)中自動成為分銷商的幾個條件，之所以設置條件，就是為了避免我們在主動招募分銷員的過程中，讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒。那么這幾種條件中有哪些可玩性呢？

1.申請

申請成為分銷員，后臺會收到客戶的申請通知。需要我們在后臺審核之后，該會員才能正式成為分銷員。有的人會說，明明邀請人家都不愿意加入，還得讓人家申請，在審核。又麻煩，又沒有好處。其實這種想法就是典型的窮人思維。

為什么要申請？因為珍貴、因為有好處、因為不是人人都可以。所以才需要通過申請，設一道這樣的門檻，來讓消費者明白分銷員的重要意義。這種條件通常用在企業(yè)/門店/機構(gòu)，在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，輻射范圍較廣，影響較深。這類店鋪的產(chǎn)品幾乎都是很受大眾認可的，或者是品牌比較大的。

除了這些特性之外，我們品牌是自創(chuàng)的，影響力也不大，就可以利用優(yōu)厚的分銷者權(quán)益來吸引分銷員。比如白銀級分銷，可以享受9折，邀請的客戶也可以享受折扣。黃金級分銷，自購商品享受88折，以此類推。比較優(yōu)厚的等級權(quán)益，也可以為分銷員帶來大量的基數(shù)。

2.消費次數(shù)

可以設定在本店消費過滿xx次，自動成為分銷員的身份。消費滿多少次，這就篩選掉了一波不精準用戶，既然是多次消費的客戶，那一定對咱們產(chǎn)品相對認可，也更熟悉更了解的，與此同時也更能在主動宣傳的時候，有更站得住腳的推廣詞。

需要注意的是我們社會消費滿xx次的前提，也一定是要美化分銷員的身份。把分銷員這種帶有營銷屬性的標簽，美化成為有價值感的“代言人”、“體驗官”、“帶貨達人”等頭銜，才更符合消費者的心理，才能取得較好的裂變效果。

3.消費金額

和消費次數(shù)的門檻類似，也是能夠篩選掉一大波不精準客戶，并且在這個門檻中我們能判斷客戶的消費能力，如果消費金額滿xx成為分銷員，大多數(shù)這樣的客戶都不會因為你的一點傭金，而愿意消耗自己的人際關系。那這個時候，分銷員的權(quán)益就成了邀請的誠意。

我們可以把分銷員的權(quán)益設置高一些，不是必須要很低的折扣，而是要很豐富的獎勵，比如除了折扣，可以安排每月一次的回饋禮品、可以獲得雙倍積分、還可以給這類分銷員一些更高的優(yōu)惠券，讓他們?nèi)グl(fā)給自己的朋友，送的出手的禮品才能獲得消費者的歡心，這樣就完全不會讓分銷員有那種“賺朋友的錢”那種羞恥感。

4.購買指定商品

設定一些熱銷產(chǎn)品為套餐/禮包，只要購買這個禮包就可以成為分銷員。這類模式適用于高毛利的行業(yè)和商品，并且成為分銷員的動機主要是為了傭金，對產(chǎn)品本身的價值體會并不深，如果是熱銷的爆品、網(wǎng)紅爆品、噱頭十足的產(chǎn)品，都適合用這樣的模式去推，也比較適合微商產(chǎn)品做推廣。

這類模式的弊端在于產(chǎn)品自身的質(zhì)量，難以產(chǎn)生持續(xù)的績效。如果把品質(zhì)提升上去，更加用心的經(jīng)營品牌，這樣的模式也一樣能帶來不錯的裂變效果。

以上就是分銷模式的第一種設計方法，結(jié)合微分銷的系統(tǒng)后臺，綜合、反復、多次的進行優(yōu)化，幾輪的優(yōu)化就會得到適配自己的分銷模式。篇幅有限，我將分三篇文章講解分銷模式的設計。

分銷的模式在每一陣子都會有新的名稱，用新的模式出現(xiàn)在市場中，比如云倉模式、美麗天天秒、三三裂變、共享股東等等，都是從分銷演變來的。我們只要找到合適的分銷模式，在長期的運行中就能舉一反三，摸索出更多好的營銷模式，賦能門店。