哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內(nèi)容是:家裝行業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣?這些建議值得收藏!
近兩年由于疫情影響，家裝家裝行業(yè)受到重創(chuàng)，隨著進入后疫情時期，房產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖，也使得作為房產(chǎn)行業(yè)的下游市場，家居家裝的需求也逐漸增加。各大家居家裝企業(yè)也加入到了線上推廣的市場競爭中，那么，家裝行業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣?該行業(yè)在推廣方面有何困難，我們該如何解決呢?接下來，給大家進行介紹家裝行業(yè)在推廣方面的建議。
一、行業(yè)洞察
1、行業(yè)特點
1)家裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢：越來越智能化
a.打破傳統(tǒng)格局“電視-沙發(fā)”，在客廳融入更多的功能區(qū)域，讓人們更愿意待在客廳;
b.廚房將變?yōu)殚_放式的。營造出溫馨的就餐環(huán)境，做飯將不再是一種家務(wù)活。一家人可以一起做飯，也會是情侶增進感情的一種方式。
c.去風(fēng)格化，不再以單一風(fēng)格所主導(dǎo)。早先的各式裝修風(fēng)格將成為過去式，更多的將會是融合自我個性;
d.智能家居，享受科技進步，讓生活變得更美好。
2)家裝行業(yè)客戶投放模式
a.通過投放競價或信息流廣告，投放廣告的方式來獲取新用戶;
b.在廣告的落地頁內(nèi)設(shè)置表單，按鈕上的文字可以編輯為獲取報價之類的?？梢酝ㄟ^這個方式來獲取用戶的房屋面積、戶型、裝修時間等有意向的信息;
c.客服根據(jù)收集到的信息，撥打電話進行聯(lián)系，來確定家裝意向與時間;
d.企業(yè)的家裝團隊上門量房，完成后續(xù)的家裝步驟。
3)家居行業(yè)投放關(guān)注點
a.家裝行業(yè)客戶，在廣告投放方面會更注重品牌感;
b.突出企業(yè)的專業(yè)性，能夠讓網(wǎng)民在搜索到企業(yè)信息時，感到信任，以此來提升注冊成功率;
c.用戶會對裝修成功案例感興趣，所以在廣告頁面會需要放上一些案例分享。案例越多施工團隊更有經(jīng)驗，用戶也會更信任。
4)家裝客戶人群受眾分析
家裝行業(yè)的受眾主力軍是中青年人群，裝修類型為新房及二手房的裝修。傳統(tǒng)模式無法滿足主流消費群體的要求，80后90后逐漸成為主流消費人群，他們在裝修過程中有自己的定義，個性化定制成為主流。
5)家裝行業(yè)淡旺季分析
三月份、四月份、五月份、八月份、九月份、十月份、十一月份是在一年之中，家裝行業(yè)屬于旺季的時候。
一月份和二月份受天氣影響，以及春季期間部分工人可能會提前回家過年的原因，所以是處于淡季。六月份、七月份部分工人可能會受到收割農(nóng)作物及播種的原因，再加上季節(jié)的影響，部分溫度較高地區(qū)進入雨季，所以也是處于淡季。而十二月份氣溫較低，加上臨近年底，所以十二月份也較為一般。
二、推廣分析
1. 利用騰訊的信息流資源，發(fā)掘公域流量。
投放騰訊朋友圈廣告前，先使用騰訊的dmp平臺，借助騰訊后臺收集的人群屬性及數(shù)據(jù)洞察，在投放前邊鎖定有潛力的目標(biāo)客戶。采用騰訊廣告后臺提供的OCPM(智能出價)的出價模式，來優(yōu)化出價成本。通過豐富圖文內(nèi)容吸引用戶，來獲取表單，實現(xiàn)客單的轉(zhuǎn)化。
2.通過運營微信公眾號，小程序及微信群等場景
深耕私域流量，通過多個途徑來樹立起品牌的形象，來此實現(xiàn)獲客。
3.客戶分析
(1)投放地區(qū)選定
(2)推廣人群年齡段選取
(3)性別不限
(4)興趣行為定向選定為：裝修、家具、家長、業(yè)主、家長群、微信、業(yè)主群、家博會、社交平臺、京東、淘寶、樂在溝通、新聞現(xiàn)場、購房、內(nèi)容社交、多人語音、免費設(shè)計、養(yǎng)生、小學(xué)、全屋定制、教育、抖音、保險、抖音短視頻、全屋家具、數(shù)學(xué)、廚房、拼多多、汽車、幼兒園、學(xué)英語、線上購物、語文、金融服務(wù)、買房、今日頭條、騰訊新聞、別墅、英語、手機淘寶、裝飾、銀行貸款、房子裝修、家裝、裝修案例、投資、育兒、上海家博會、裝修美圖、手機購物app、投資理財、熱點資訊、房產(chǎn)、限時秒殺、股票、客廳、裝修設(shè)計、拼團購物、微視、家裝設(shè)計圖、別墅裝修、定制家具、設(shè)計圖、裝修效果圖、二手房、戶型圖、家博會開幕、房價、騰訊視頻、優(yōu)惠信息、美容、國學(xué)、熱點新聞、風(fēng)水、智能家居、結(jié)婚、新聞報道、水果、實景案例、運勢、家裝設(shè)計、裝修報價、健身、銀行、衣柜、餐廳、衛(wèi)生間、家裝案例、建材、二手房新房、全屋定制家具、大宅裝修、一站式裝修服務(wù)、住宅、軟裝、空調(diào)、全屋整裝、精裝房、裝修服務(wù)等等
4、投放素材：
文案：
(1)強調(diào)優(yōu)惠
?、僭诒本还苁侨€是半包裝修，超過這個價格你就被坑了
?、诒本I(yè)主裝修首選!專業(yè)團隊，價格優(yōu)惠!
?、蹌傃b修的新房，才花了5萬真的不能再值了!附加裝修報價清單
(2)提出疑問
①如果你家準(zhǔn)備裝修，請花1分鐘看了這份報價再選擇?
?、谠诒本?，這樣裝修要花多少錢?輸入面積，獲取報價!
?、郾本┤菁揖卟呕?萬不到，效果完爆20萬!算算你家要多少錢?
(3)引導(dǎo)嘗試
?、?室1廳精裝只花了3.2萬!還不快輸入面積，測測你家裝修多少錢
②舊房翻新這么漂亮才花6.5萬，效果美呆了，測測你家要多少錢
?、鄯孔拥绞至?先別亂裝!先看看這8000張效果圖，反正又不花錢!
(4)制造稀缺
?、佻F(xiàn)全市征集10個業(yè)主，免費家裝設(shè)計!名額有限，手慢無
?、跒榉答伇本I(yè)主對本公司的支持，開放五個名額，盡享裝修優(yōu)惠
?、廴荻ㄖ瞥蛢r，僅限前十名業(yè)主
通過保證足量的廣告素材，使得在廣告投放期間，能夠保持較高的素材及廣告計劃的更新頻次。通過A/B測試，選取合適的廣告素材及精準(zhǔn)的人群定向投放。
好啦，小編今天的分享就到這里啦，專注為大家解決軟文投放難題，想要了解更多軟文營銷干貨,請移步到【媒介盒子-賬號注冊】查看，這里有海量自媒體新聞源優(yōu)勢資源，歡迎您的咨詢。
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