編輯導(dǎo)語:新時(shí)代的壓力下,盲盒曾一度走紅,在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中迅速占領(lǐng)一席之地。菜場盲盒更是出人意料,帶火了一條新的思路,跟著作者一起來看看它的底層邏輯和運(yùn)營模式吧!
“早餐吃什么”小組、“午餐吃什么”小組、“晚餐吃什么”小組……年輕人的食物選擇焦慮,在豆瓣小組里體現(xiàn)的明明白白。
菜場一直是大爺大媽的天下,與爐臺相守多年的他們,心中都有一本菜譜。甭管這些菜長得多“原始”,在他們眼里都已是“盤中餐”的模樣。
而初入菜場的年輕人,顯然沒有這個(gè)本事。
買了牛肉,卻不知牛肉炒什么;買齊蔥姜蒜,卻不知往哪些菜里放……做飯?zhí)y了,還是叫外賣吧。但是,外賣又該叫什么呢?
這個(gè)世界性難題,通常沒有人能做出真正回答——今天吃什么?
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,年輕人就會開始想念那個(gè)咆哮著告訴你“老娘做啥你吃啥”的老母親。沒錯,這些“賤兮兮”的年輕人就是喜歡被人“按頭喂食”。
既要有隨機(jī)出現(xiàn)的小驚喜,又要避免選擇帶來的困惑,這不就是盲盒的妙用嗎?
近日,南京月苑農(nóng)貿(mào)市場中,一位94年生的年輕菜攤攤主王笑宇推出了“菜場盲盒”,解決了這一世界性難題。
溫馨提示:“菜場盲盒”也是具有不確定性的產(chǎn)品,拆開盲盒后的你到底是開啟“歐氣滿滿”的一天,還是變身“臉黑玩家”,全憑運(yùn)氣。
你喜歡這樣的刺激嗎?
一、如果盲盒有用,那就是解決選擇焦慮
年輕人最懂年輕人。當(dāng)隔壁大媽“yang盒”“mang盒”還沒弄明白時(shí),王笑宇就已經(jīng)靠著“菜場盲盒”蹚出一條賣菜新路子。/新聞截圖
王笑宇在南京月苑農(nóng)貿(mào)市場賣菜七八年了,經(jīng)驗(yàn)豐富的他發(fā)現(xiàn),菜場中總有一群來回打轉(zhuǎn)、徘徊的年輕人。
仔細(xì)觀察后他發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的年輕人既不知道買什么,買回去可能也不知道怎么做。
洞察到年輕一代的選擇困境后,王笑宇順勢想到了時(shí)下火爆的盲盒模式。如果把賣菜與盲盒結(jié)合,讓吃飯變成一種“競猜游戲”,會不會受到年輕人的歡迎呢?
于是,他開始嘗試推出“菜場盲盒”。目前上架5款:豬肉盲盒、雞肉盲盒、牛肉盲盒、魚肉盲盒、蔬菜盲盒。
“看見了還叫什么盲盒?”知曉年輕人習(xí)慣手機(jī)下單,“菜場盲盒”就推出線上訂購方式,這讓更多的當(dāng)?shù)啬贻p人嘗到了“菜場盲盒”的甜頭。
“菜場盲盒”中不僅包含蔬菜與肉,還有配菜與配料,品類份量在2-3份,價(jià)格在20-40元不等。/新聞截圖
蘇蘇就是“菜場盲盒”的嘗鮮者。由于該農(nóng)貿(mào)市場離她家比較遠(yuǎn),訂購不在配送范圍內(nèi),她還專門叫了“跑腿”去買。
“因?yàn)楝F(xiàn)在這種買菜方式很火,就想買來打卡?!?/p>
“食材很豐富也很新鮮,不亞于自己挑選的菜。如果能夠把這種買菜模式推廣,那我爸媽以后也不用老跑出去買菜了?!碧K蘇對于“菜場盲盒”的評價(jià)很高。
看來從買家的實(shí)際需求出發(fā)才能設(shè)計(jì)出最懂人心的產(chǎn)品,這款懂人心盲盒沒理由不紅呀。
還有不少人對于這種新式盲盒持觀望態(tài)度。他們擔(dān)心,買到自己不喜歡吃的菜會不會造成浪費(fèi)?
其實(shí)這個(gè)問題也在王笑宇的“射程范圍”內(nèi)。只要下單時(shí)提前備注,他在配菜時(shí)就會先幫客戶“排雷”,保證不會讓大家買到不吃的菜。
走紅的不僅是“菜場盲盒”,王笑宇還化身農(nóng)貿(mào)市場里的“最火帶貨人”。由于“菜場盲盒”里需要很多品類,所以他還會從肉店、調(diào)料店進(jìn)貨,“菜場盲盒”連帶著整個(gè)農(nóng)貿(mào)市場都火熱起來。
當(dāng)盲盒以實(shí)用、接地氣“出圈”,它收獲了更多粉絲。
網(wǎng)友紛紛夸贊,現(xiàn)在年輕人的“花樣生意法”,不僅創(chuàng)意十足,還能解決實(shí)際問題。那些曾被吐槽除了會玩一事無成年輕人,現(xiàn)在也不得不讓人刮目相看。
“我們就是喜歡玩著把錢掙了?!?/p>
“菜場盲盒”的出現(xiàn)讓人們發(fā)覺,原來現(xiàn)在的盲盒早已跳脫出“收集”的桎梏,成為解決人們選擇焦慮的一把利刃。
譬如,今年最火的“飛行盲盒”拯救了大批有旅游想法卻做不出旅行計(jì)劃的“選擇困難戶”。
今年7月,中聯(lián)航聯(lián)合京東旅行推出了“盲盒飛行家”活動,價(jià)格為往返含稅298元/人,國內(nèi)44城隨機(jī)目的地。
飛行旅行變冒險(xiǎn),也太刺激了吧。
也就是說,甭管要帶多厚的衣服,也別考慮自己能不能吃辣。飛機(jī)停在哪,你就去哪玩。
這種方式雖然與傳統(tǒng)“萬事齊備再出行”的概念相悖,但卻令年輕人出奇地激動。
京東旅行周年慶期間,這個(gè)活動上線僅2天,訂單量就已破萬,足見盲盒的“神仙選擇”模式在人們心中的分量。
說一不二地替人們做出選擇,盲盒模式怎么有點(diǎn)霸道總裁“內(nèi)味兒”了?
努力謀求“出圈”的盲盒,終于找到了自己的一點(diǎn)作用——解決人們的選擇焦慮。但是,要改變“盲盒無用”的整體氣質(zhì),它要做的還有很多。
二、讓盲盒脫離“韭菜盒子”的罵名
曾被人認(rèn)為除了浪費(fèi)一無是處的盲盒,現(xiàn)在卻落地最具煙火氣的菜市場,為人們帶來切實(shí)效益。
看來,盲盒模式已經(jīng)脫胎換骨,朝著實(shí)用主義邁進(jìn)。
盲盒能發(fā)展到今天這種程度,很大原因是依賴于潮玩市場對各類二次元IP的打造。
據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示:
2015年,國內(nèi)潮玩零售市場的規(guī)模為63億元。到2019年,國內(nèi)潮玩市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到207億元,年均復(fù)合增長率為34.6%。其中,盲盒的銷售規(guī)模約為100億元,占比約為一半。
成也IP,敗也IP。像普通人無法理解收集“手辦”一樣,盲盒內(nèi)的“娃娃”也讓許多人無法共情。除了“圈內(nèi)人”,沒人能理解“排隊(duì)抽娃娃,擺滿一屋子”到底有什么用。
沉迷盲盒的年輕人,到底是沉迷開盲盒時(shí)的刺激感驚喜感,還是單純沉迷于這些娃娃?
詢問身邊的盲盒愛好者,一些人是為了“自定義”的目標(biāo)去抽盲盒,“想抽到限量版”“想收集全套”。
還有一些人是沉迷于開盲盒時(shí)的刺激感、驚喜感,甚至是失望感,“抽盲盒讓人上癮”“心情不好時(shí)想抽一個(gè)發(fā)泄,心情好了又想抽一個(gè)獎勵自己”。
但是單純談及對于盲盒內(nèi)娃娃的感受,他們卻又并不似手辦收藏者的深情,不過一句“挺可愛的”罷了。
看來讓人們“中毒”的不是娃娃,而是盲盒背后的機(jī)制。
其他盲盒模式的成功,就是最好證明。
1. 盲盒×圖書
比如,珠海市無界書店推出“無界盲選”,把各類圖書裝進(jìn)盒子里,不標(biāo)書名售賣;包頭市的新華書店推出“新華盲盒”活動,主打近期的暢銷書。
這種定價(jià)從59元到99元不等的“圖書盲盒”,賣的是書,更是好奇心。
原來的書店,各個(gè)角落都“塞著”正在看書的人,結(jié)賬時(shí)也要排個(gè)“長龍隊(duì)”。而在網(wǎng)購熱潮的沖擊下,現(xiàn)在的實(shí)體書店已經(jīng)不似原來輝煌。
搭線盲盒模式推出“圖書盲盒”,既是實(shí)體書店在想法設(shè)法豐富消費(fèi)者的買書體驗(yàn)感,也是實(shí)體書店的一種自救方式。
盲盒本是“二次元”與ACG(動畫、漫畫和游戲)領(lǐng)域的產(chǎn)物,但其背后的營銷思路,卻是屢試不爽的法寶??磥恚瑸閭鹘y(tǒng)線下經(jīng)濟(jì)賦能,盲盒模式也能貢獻(xiàn)一份力量。
2. 盲盒×美妝
對于美妝愛好者來說,化妝品雖然沒有什么收藏價(jià)值,但絕對是只嫌少不嫌多的存在。
小朋友才買特定的產(chǎn)品,成年人都喜歡玩隨機(jī)。
隨機(jī)性在美妝領(lǐng)域可是個(gè)“香餑餑”。
譬如,死亡芭比粉雖然遭受群嘲,但就是有人萌生“說不定只有我涂才好看”的想法。這時(shí)候,人們就需要一個(gè)“被選定”的契機(jī)來跳脫常規(guī),大膽嘗試。
各大美妝品牌自然不會錯過這樣的機(jī)會。
資生堂旗下Za與盲盒龍頭企業(yè)泡泡瑪特聯(lián)名推出一系列限定化妝品;新銳彩妝國貨Tasu品牌推出38.5元內(nèi)含12件產(chǎn)品的彩妝盲盒;小奧汀推出七周年的魔方禮盒……
從與盲盒品牌聯(lián)名,到推出自創(chuàng)盲盒。在主打多元、超值的背景下,“美妝盲盒”永遠(yuǎn)不會缺失買單的消費(fèi)者。
除此之外,還有盲盒×飲料、盲盒×生鮮、盲盒×錄取通知書(不是競猜學(xué)校,是競猜學(xué)校送你的第一份禮物)……盲盒模式被借鑒于各行各業(yè),由此衍生出的各類新型消費(fèi)方式,都無一例外地吸睛又吸金。
與最原始的抽娃娃盲盒不同,現(xiàn)在的盲盒模式已經(jīng)不是小眾玩法,在盲盒模式下尋開心的人,再也不能被一個(gè)“韭菜”的標(biāo)簽概括。
當(dāng)你下次走向盲盒機(jī),而你媽媽又做出要“暴打”你的姿態(tài)時(shí),淡淡地來一句:“噓,我是在尋找新的商機(jī)?!?/p>
當(dāng)然,你還是會被打的。
三、盲盒小確幸,歸功當(dāng)代年輕人
“生活最迷人的地方,就在于它的不確定性?!蹦贻p人的鮮活,正是來源于追求未知。
盲盒模式一路暢通的背后,體現(xiàn)著年輕人的態(tài)度。生活上追求各種儀式感,工作上花式秀才能,思想觀念上竭盡所能地保持自我。
如果說“菜場”代表著生活柴米油鹽的瑣碎,那“菜場盲盒”就在為稀松平常的一日三餐注入驚喜與靈魂。
連大爺大媽盤踞多年的菜場都被年輕人的“菜場盲盒”一舉拿下了,還有什么是年輕人玩不起來的?
不止于賣菜,就像許多網(wǎng)友表示,“這屆年輕人上崗后,世界都變得可愛了”。
曾在人們眼中嚴(yán)肅神圣的老師,也可以變得頑皮有趣。如前段時(shí)間走紅的@隔壁的班主任,她給每張100分試卷畫上夸贊表情包,鼓勵間透露著幽默,甚至有點(diǎn)“沙雕”。
還有不按常規(guī)想法出題的老師,考英語的同時(shí),還要考考孩子們有沒有跟上時(shí)代潮流。
“嚴(yán)肅的”民警用“血淋淋”的事實(shí)告訴你,在ATM機(jī)存取款時(shí)注意遮擋。
除此之外,還有法院出品的硬核約會指南;交警一蹦一跳護(hù)送萌娃過馬路;精英律師走向短視頻,講起科普段子……
這些經(jīng)常登上熱搜的“反差萌”時(shí)刻提醒著人們,現(xiàn)在的年輕人在用自己的玩法過生活。
你以為打破枯燥乏味的僅僅是一個(gè)盲盒嗎?
還有早起上班時(shí)的打卡簽到,網(wǎng)購時(shí)的“砍一刀”,擰開瓶蓋后的“謝謝惠顧”或“再來一瓶”……各類社會機(jī)制、營銷手段背后,都能找到“玩”的影子。
曾被認(rèn)為是“最差一屆”的年輕人,現(xiàn)在已經(jīng)玩的風(fēng)生水起。
或許他們才是那個(gè)“終極盲盒”,你準(zhǔn)備好拆開看看了嗎?
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作者:余音;公眾號:銳見Neweekly(ID:app-newweekly)
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