隨著實體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進度的加快，實體門店開啟線上營銷場景，消費者的消費習慣逐漸發(fā)生改變，各種各樣的軟件服務(wù)也橫空出世。為了提高實體營銷的效率，擺脫傳統(tǒng)營銷的弊端，我們作為實體商家也不得不接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為工具出現(xiàn)在我們的經(jīng)營中。
與此同時，分銷模式也逐漸受到大家的歡迎。雖然分銷模式已經(jīng)流行了很久，但還是有一部分的商家對分銷的理解不那么透徹。分銷的裂變屬性不僅能夠幫我們均衡門店流量少的問題，同時也能更大比例的獲得精準客戶。關(guān)鍵就在于模式的設(shè)計，以及工具的選擇。
那么這篇文章，就由數(shù)字倍效的小編來為大家講解，分銷的主要玩法和落地方法。
一、什么是分銷？
宏觀來講，分銷是一種營銷手段，它以裂變?yōu)閷?，以實現(xiàn)業(yè)績增長為最終目標。起初是應(yīng)用在品牌商和加盟商/代理商之間的一種銷售模式。后來常常被用在老客戶與新客戶之間的裂變活動上。
分銷模式的應(yīng)用需要有：分銷模式的設(shè)計、分銷模式落地的工具、分銷活動作用的群體這幾個必要因素。
首先分銷模式的設(shè)計，需要商家對自身情況非常了解，從分銷活動的舉辦目的開始，到具體到點的執(zhí)行方案，都要有非常清晰的規(guī)劃和方案，這種方案可以借鑒，但不能完全依靠別人，自己對自己的情況是最了解的，即使花錢找別人設(shè)計方案，那也不如自己親自查找問題、親自設(shè)計模式來的效果好。
其次分銷模式落地的工具，分銷方案設(shè)計好了、知道該怎么做了，那就要有一個順手的工具了。比如方案中需要分為2個等級的分銷員，這兩個等級分別叫什么名稱，分別有什么權(quán)益和福利，我們該怎么做宣傳，非常清楚之后，再去找一個分銷工具，也就是分銷系統(tǒng)/分銷商城/分銷小程序。分銷系統(tǒng)通常有小程序和電腦端兩個為一套系統(tǒng)，我們需要在后臺按照自己設(shè)計好的模式，把系統(tǒng)中可調(diào)控、設(shè)置的參數(shù)都設(shè)置好，然后在小程序中呈現(xiàn)出來，這樣就可以往下推行分銷了。
最后還有分銷活動作用的群體，就是我們分銷活動要在哪些人身上實施，讓哪些人幫我們實現(xiàn)裂變，有針對性的做分銷活動。
二、怎么提高分銷活動的成功率？
提高分銷的成功率，就是研究如何做好分銷，怎樣優(yōu)化分銷活動的最終效果；可以從：從分銷的方案中、從分銷的工具中、從分銷的執(zhí)行中這三個方面提前預防，提高成功率。
分銷方案：
分銷方案的設(shè)計要遵循從客戶角度出發(fā)，想要客戶做主動的裂變和傳播，就要滿足客戶的需求、賦予客戶他們引以為傲的價值。傳統(tǒng)分銷中，我們通常把“帶客戶來消費的同時還能賺錢”的這一分銷優(yōu)勢傳遞給消費者，這樣會導致消費者產(chǎn)生一種在賺朋友圈的感覺，甚至會產(chǎn)生抵觸心理，最終導致分銷模式無法順利進行下去，看不到效果。
所以分銷方案在設(shè)計的時候，就要提前規(guī)避掉傳統(tǒng)分銷的弊端，不要給消費者/分銷員安上“推銷員”的身份，賦予分銷員不同的更高級的身份，比如“代言人”、“帶貨官”、“產(chǎn)品體驗官”等比較有意義，有價值的身份。以前的分銷是招募分銷員，讓分銷員帶身邊的朋友來，我們在給分銷員分錢，現(xiàn)在我們招募“代言人”，讓代言人把好的產(chǎn)品安利、種草給身邊的好朋友，還有發(fā)放優(yōu)惠券的權(quán)利，這樣代言人的裂變意愿就會更加強烈。
分銷工具：
分銷工具也就是分銷系統(tǒng)的挑選，就要支持上述所說的分銷等級名稱自定義，給分銷員不同的、多元化的身份。除了分銷還要有其他的更好玩的營銷手段，來豐富線上的經(jīng)營場景，讓會員和消費者感受到品牌的調(diào)性，記住你的品牌，從而實現(xiàn)長期的復購，收貨忠實粉絲。
分銷執(zhí)行：
活動的執(zhí)行前期，要把整個分銷方案做到上傳下達，每一個部門、員工，都清楚我們接下來要做的活動是什么，各個部門該怎么做、怎么配合。活動正式開啟的日期是什么時候，員工的話術(shù)怎么樣說，包括朋友圈的營銷、短信觸達、公眾號內(nèi)容輸出，都要做好全面的、全局的預熱。
執(zhí)行過程中也要保障有問題能夠及時反饋，及時解決，每個人把整場活動做出結(jié)果、做出最佳狀態(tài)。而且不只是分銷活動，其他活動也是如此。也只有這樣，一起經(jīng)歷門店的成長，員工的離職率才會更低，大家才能做好做成一件事。
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