文：百花姐姐
春天是買花的“黃金季”，但是去線下的花市逛一逛，你會(huì)感受到，現(xiàn)在的花市相比前些年，真是清凈了不少。不僅花市上的人少，很多花友也是只逛不買，選到喜歡的花卉，回頭去網(wǎng)上買。
現(xiàn)在花友普遍認(rèn)為，網(wǎng)上買花好處多多：
網(wǎng)上的花卉種類更加齊全，只要是你要買，基本上不會(huì)有買不到的；網(wǎng)上買花，只需要利用碎片時(shí)間，不用出門，動(dòng)動(dòng)手就行，幾天后就有物流送貨到家；網(wǎng)上的店家多，人們可以貨比多家，選擇自己最心儀的那一款。
除了以上幾種情況外，大家選擇網(wǎng)上買花，還有一個(gè)最重要的原因，那就是人們普遍認(rèn)為同樣的一款花卉，網(wǎng)上的要更便宜一些，有的甚至能便宜到“一半”，甚至更多的，對(duì)此，你會(huì)不會(huì)好奇呢？這里面到底有什么“貓膩”呢？據(jù)我這些年養(yǎng)花、購買花卉相關(guān)產(chǎn)品以及帶貨的經(jīng)歷，把了解到的都分享給大家。
一、進(jìn)貨和購買渠道不同
關(guān)于購買渠道，我舉一個(gè)簡單的例子：三角梅是典型的“南方花卉”，在南方地區(qū)買，價(jià)格會(huì)非常便宜，如果你不想花錢，大街上隨處可見三角梅，折幾根枝條自己就可以扦插一盆。
而北方的花友去花市上買三角梅，價(jià)格相對(duì)就貴一些了，甚至有些實(shí)體店把三角梅栽種到精美的花盆中，當(dāng)做精品盆栽賣，那價(jià)格得翻上好幾倍。
在網(wǎng)上買三角梅，它不會(huì)區(qū)分你是南方的花友，還是北方的花友，你只需要選到合適的店鋪 ，提交訂單后它就會(huì)給你發(fā)貨，那么對(duì)于北方花友，你會(huì)明顯地感覺網(wǎng)上的三角梅很便宜。
而關(guān)于進(jìn)貨渠道，那就更簡單了。我在路邊的小攤上買盆花，攤主是在市南面的花市上進(jìn)的貨；而我在網(wǎng)上買盆花，人家可能是在種植基地上直接進(jìn)貨，進(jìn)貨成本不一樣，到顧客手里的價(jià)格也不一樣。
二、銷量差異大
花市上的實(shí)體店鋪，一個(gè)月如果能銷量1萬單，那真是稱得上是優(yōu)質(zhì)的商家，錢也是掙得“盆滿缽滿”。
而再看網(wǎng)上的園藝店鋪，不說整個(gè)店鋪，只說賣得比較火的一個(gè)商品，一個(gè)月的訂單，少則大幾千、上萬單，多則10萬+。
從銷量上來說，實(shí)體店和網(wǎng)店就不是一個(gè)級(jí)別的。網(wǎng)上店鋪的銷量擺在那里，那些附加的成本（比如店鋪維護(hù)成本、人工成本、運(yùn)輸成本等）分?jǐn)偟礁咪N量的商品上，也就沒有多少了，所以網(wǎng)上買花更便宜一些。
三、覆蓋區(qū)域不一樣
我們市區(qū)南面有一個(gè)特別大的花卉市場(chǎng)，這些年一直都比較火，可以個(gè)人買，也可以批發(fā)，市區(qū)以及周邊的縣里，都在這個(gè)花市上買花，但是它的范圍再廣，也就覆蓋我們這個(gè)城市，別的城市不會(huì)跑到我們這里購買。
而網(wǎng)店就不一樣了，只要你做得好，每個(gè)人都有可能成為你的顧客，覆蓋范圍天南海北，客戶群體數(shù)量極廣，銷量有了，分?jǐn)偟缴唐飞系某杀揪偷秃芏?，價(jià)格也就便宜下來了。
四、薄利多銷
大家都知道“薄利多銷”這個(gè)詞，但是你知道在電商平臺(tái)上，大家是如何把“薄利多銷”體現(xiàn)得淋漓盡致的嗎？
薄利指的是“微利潤”，但是你在電商那里買到的一盆花，一袋肥料，它可能沒有利潤，甚至是賠錢，這是為什么呢？
大家在網(wǎng)上購物的時(shí)候，一是會(huì)看排名靠前的，二是看人家的銷量，所以，很多商家都想要把銷量弄上去，做廣告花錢，找別的途徑?jīng)_銷量花錢，還擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不如在一段時(shí)間內(nèi)降價(jià)銷售，把銷量提上去，再說掙錢的事。
作為顧客來說，如果你買東西有經(jīng)驗(yàn)，又幸運(yùn)的話，一瓶營養(yǎng)液，相同的品牌，相同的容量，價(jià)格比實(shí)體店便宜便宜，甚至能便宜一半，也就不足為奇了。值得一提的是，你一定要火眼金睛，不要貪便宜買到假貨。
五、電商補(bǔ)貼
現(xiàn)在電商之間的競(jìng)爭也很激烈，為了搶占資源，他們經(jīng)常會(huì)做一些補(bǔ)貼活動(dòng)，你在某個(gè)APP上買花、花肥等，會(huì)看到有“…補(bǔ)貼”，這個(gè)是大概就是真的有補(bǔ)貼，因此才會(huì)比別家便宜。
另外，關(guān)注我的小伙伴都知道，我經(jīng)常會(huì)在文章中插入一些商品。舉個(gè)例子，我賣一盆10塊錢的花，也就掙5毛錢，如果恰好參加了電商做的補(bǔ)貼活動(dòng)，我可能還會(huì)拿到1元的補(bǔ)貼，這樣我就掙了1塊5了。如果在活動(dòng)中，我的帶貨量能排到前幾名，還有數(shù)額不小的獎(jiǎng)金呢。
這樣作為商家來說，他一定要拿出一些商品來，品質(zhì)要保證，價(jià)格要夠低，平臺(tái)才會(huì)補(bǔ)貼你，幫你去推廣，也才有人幫愿意為你的產(chǎn)品帶貨，無形中顧客就成了“受益人”，能以很便宜的價(jià)格買到商品。
寫在文末：“網(wǎng)上買花便宜、品種齊全，還方便”，這是人們網(wǎng)購的一個(gè)直觀感受，但是網(wǎng)上購物，看不到實(shí)物，失敗的風(fēng)險(xiǎn)也大。以上幾點(diǎn)，純屬個(gè)人觀點(diǎn)分享。
你喜歡在網(wǎng)上買花嗎？感受如何呢？歡迎在留言區(qū)和大家一起分享討論哦！
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