互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型早就存在壓力，加之這兩年疫情對各行業(yè)市場的影響，特別是對門店影響，這成為線下門店渠道經(jīng)營者不得不思考的問題，有的人分析行業(yè)大環(huán)境，有的人考慮產(chǎn)品大調(diào)整，但是最重要的反而是門店渠道模式的轉(zhuǎn)化，也就是渠道經(jīng)營模式的變化問題，那到底會是什么樣的轉(zhuǎn)化？
渠道模式中全自營模式早已消失得差不多，而加盟模式也在當(dāng)下復(fù)制乏力，品牌整體輸出遇到供應(yīng)鏈整合和渠道割裂，常遇滑鐵盧，以下談三個渠道模式的轉(zhuǎn)變。
【聯(lián)營模式】
聯(lián)營就是和有資金有場地有客源的客戶一起合作，拿出各自的長板進(jìn)行合作，聯(lián)營和加盟最大的不同是，品牌廠家深度參與運營，共同操作，共擔(dān)風(fēng)險共享利益。
在這個模式下，品牌方不是甩手掌柜，而客戶方也不是交了加盟費沒人管，也不是拿了貨成了自己的庫存，究其根本是雙方有更緊密的捆綁，風(fēng)險降低的同時有更快捷的市場反應(yīng)力。
【單款爆品模式】
基于產(chǎn)品過剩和產(chǎn)品風(fēng)險因素，單款爆品嵌入多類型渠道這樣的模式，在當(dāng)下成為可能，也成為渠道的默契。
理由有三:
1. 渠道需要爆款，但一個單品又不會增加渠道方的成本；
2. 渠道需要激活老客戶，需要“外來和尚好念經(jīng)”的新的好產(chǎn)品；
3. 單款爆品適應(yīng)多渠道，對產(chǎn)品方來說是充分利用渠道多樣化，鋪設(shè)廣泛的渠道。
在這個模式中重點在于單款爆品，渠道力讓位給產(chǎn)品力，這才是這個模式成立的根源。
【產(chǎn)品植入異業(yè)渠道模式】
這個模式不是簡單的異業(yè)合作，我們通常把聯(lián)合市場推廣認(rèn)為是異業(yè)合作，而現(xiàn)在已經(jīng)存在的合作模式不是偶發(fā)性的市場推廣合作，而是渠道層面深度合作，可以這樣描述，一個成熟成型的門店渠道和有關(guān)聯(lián)性的異業(yè)產(chǎn)品做深度合作，也就是說一方出渠道出客源，另一方出產(chǎn)品出推廣，這個模式成立要點有三:
1. 一方的渠道方足夠成熟并廣泛；
2. 產(chǎn)品方產(chǎn)品足夠新穎和差異化；
3. 新進(jìn)入的產(chǎn)品和渠道的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能融入渠道而不違和。
所以這本身就不是簡單的異業(yè)聯(lián)合推廣合作，而是深度的互相賦能共同成交的模式。
我們講渠道模式轉(zhuǎn)化不是隨意的拼搭，而是有內(nèi)在邏輯性的互補(bǔ)、融合并共贏。
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