對于多數(shù)行業(yè)而言，營銷都有淡旺季之分。通常做法是，旺季沖銷量，淡季做促銷。對于檳榔行業(yè)來說，旺季主要集中在下半年和春節(jié)段，彼時天氣漸冷，消費需求持續(xù)上漲，企業(yè)一般會將壓貨、跑量作為第一要務(wù)，年度銷售能否順利實現(xiàn)就靠這幾個月的功夫了；反之，到了夏季，天氣漸熱，需求相對萎靡，此時企業(yè)的營銷重心也會相應(yīng)調(diào)整，做服務(wù)、搞促銷便成了市場主流動作。下面，就以長沙市場為樣本，窺一斑而見全豹，看一下幾家檳榔大廠夏日促銷都有哪些動作：
和成天下：作為口味王公司的頭牌，和成天下檳榔一貫硬氣，不僅堅持價格定位動搖，促銷動作也不多見，甚至還提高終端進貨價，搞得商超小店老板們怨聲載道，卻又毫無辦法，誰讓人家品質(zhì)好，培養(yǎng)了一大批韭菜，愛賣不賣，愛買不買，只能說兩個字“NB”！
湘潭鋪子：湘潭鋪子過度依賴枸杞檳榔，導(dǎo)致產(chǎn)品力不足已是不爭的事實。這個夏天，湘潭鋪子促銷也是蠻拼的，“30萬臺美的電風扇”大放送確實能給消費者帶來不少清涼感，除此之外，還可以掃碼中“25元現(xiàn)金券”。雙重促銷加持，無疑能暫時托市，但想繼續(xù)保持領(lǐng)先，單憑枸杞一招鮮可不行，新產(chǎn)品的推出無疑要加速。
張新發(fā)：在很多消費者印象中，張新發(fā)一直都是業(yè)界良心，產(chǎn)品品質(zhì)一直保持得不錯，前段時間先是呼吁摒棄過度營銷，整飭行業(yè)亂象，之后又率先調(diào)低產(chǎn)品零售價，讓利消費者。凡此種種，看得出一個企業(yè)的擔當。在促銷方面，張新發(fā)也比較低調(diào)務(wù)實，“憑空袋兌換4元商品”的做法對比之下確實差那么點意思。幸好，新的木糖醇檳榔上市了，總歸有點看頭。
老湘潭：老湘潭檳榔這幾年的變化肉眼可見，不僅開創(chuàng)了“茶硒檳榔”這個新品類，還對原來的“爆珠檳榔”進行了重新包裝定位，市場反響挺不錯。在促銷上，老湘潭玩的是“掃碼再來一包”，雖說沒什么新意，但好在消費者還吃這一套。
叼嘴巴：叼嘴巴檳榔一直是一個典型的營銷派、跟進派。產(chǎn)品概念主打“還是軟的好”，同時也學可口可樂、江小白搞起了“態(tài)度文案”包裝，但市場反應(yīng)也就那樣，究其原因還是品控做得不夠好，這也說明了檳榔市場產(chǎn)品依舊是王道。促銷上，“憑空袋兌換5元商品”跟隨的痕跡顯然很明顯。
……
以上就是今夏長沙市場幾個主流檳榔品牌的促銷玩法，其他的小品牌大多也是跟進這幾家頭部企業(yè)見招出招，并無新意。
總的看來，在疫情和輿情雙重壓力下，檳榔行業(yè)正在逐漸回歸理性。100元產(chǎn)品的賣50元，50元的產(chǎn)品賣30元，顯然對消費者有利，對檳榔企業(yè)而言也不失為一次陣痛新生的過程。落實到促銷上，不一定要玩太多花樣，能給消費者帶來實惠足矣！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
