大家好，我是江小魚。最近，一個做抽屜收納的老板聯(lián)系我們， 說抽屜收納在美國亞馬遜上賣的很好，讓我們看看市場，是否可以訂貨銷售。今天呢，我們就分析下美國亞馬遜市場的抽屜收納。希望能夠給大家在選品時肯定或否定產(chǎn)品提供一些思路和啟發(fā)。
以上圖片是我們要分析的款式。老板給我們報價每個38人民幣。問老板要了產(chǎn)品的重量和尺寸，又找了個競品，用賣家精靈的利潤計算器算了下，好像利潤還可以。雖然這個品是大號標準尺寸，但是就這個品一個將近2公斤，算是比較重的。采購成本加頭程運費單個65元。大概利潤有10美金左右，39%利潤。
圖片來源-賣家精靈
1.價格分布
分析不同價格段產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)目、占據(jù)的市場份額：
①某一價格段的產(chǎn)品數(shù)量越多、市場份額越大，表明客戶對該價格段接受程度越高。
②某一價格段的產(chǎn)品數(shù)目少，占據(jù)市場份額大，表明該價格段競爭程度?。环粗?，某個價格段的產(chǎn)品數(shù)目多，競爭則大
圖片來源-賣家精靈
如圖所示（我參考的是賣家精靈的數(shù)據(jù)，其他工具也可以）， 抽屜收納$25-$30價格段的產(chǎn)品有14個，占據(jù)的市場份額為26.80%；該價格段的抽屜收納正好是這種木質(zhì)款式的占據(jù)大多數(shù)。
2.行業(yè)需求趨勢
行業(yè)需求趨勢主要分析的是核心流量詞下近三年的月搜索量走勢。亞馬遜上絕大多數(shù)說成交都是通過搜索詞完成的，當然類目流量、排行榜流量、關聯(lián)流量也占據(jù)一定份額。
用賣家精靈從核心關鍵詞搜索量的大小看出該品市場的大小；從搜索量隨著時間的變化趨勢，可以判斷該品是否有季節(jié)性、處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。
如下圖所示， 從2017年開始，幾個核心詞的搜索量70000+， 搜索量在近三年比較穩(wěn)定，沒有明顯的峰谷現(xiàn)象，不存在季節(jié)性；從2021年6月開始，幾個詞的搜索量上漲幅度較大，市場較好。
圖片來源-賣家精靈
3.商品集中度
①查看該類目下，頭部商品的銷量占比（曲線），了解頭部商品的市場占有率情況。如集中度過高，謹慎選擇。美國亞馬遜上抽屜收納類目榜單中銷量呈現(xiàn)出平滑的下降曲線，沒有出現(xiàn)前幾名鏈接壟斷銷量，后面鏈接幾乎無銷量的情況。第55名廚房餐廳類目下6000多名，日銷約30+單，表明該品市場容量還可以，如果對榜單銷量曲線有異議的，可以多用幾個工具對比下，像賣家精靈、sorftime、Helium 10都可以。
②觀察銷量最高的商品明細及商品的特征，側(cè)面了解買家的購買偏好。樣本商品和頭部商品的具體明細情況。
③觀察該類目下，新品上架的情況。如新品上架數(shù)量多，反映用戶需求變化快，說明產(chǎn)品迭代快，對于新賣家來說進入機會更大，其中藍色部分是新品數(shù)量，新品一般定義3或者6個月。從圖表中可以看出，只有1個新品進入。而且，排名較后。所以，總體而言，新品很難進入。
圖片來源-賣家精靈
4.品牌集中度
前10名品牌每個柱狀圖的市場份額求和得到：65.2%，品牌集中度較強。一般前十名品市場份額大于60%屬于集中度較強的。這里65.20%略微高一些。
圖片來源-賣家精靈
5.賣家集中度
從上述賣家分布柱狀圖可以看到，亞馬遜幾乎壟斷了這個市場，在前100中，有17個鏈接，占據(jù)了23.93%的市場份額；第二名有1個鏈接，占據(jù)了10.96%市場份額。該柱狀圖明顯的亞馬遜壟斷型。分析到這里我們就可以否定這個品了。
圖片來源-賣家精靈
6.賣家類型分布
左側(cè)趨勢圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的ASIN數(shù)量占比和月銷量占比 。FBA賣家的ASIN占比73.86%，銷量占比69.32% ；亞馬遜自營ASIN占比是19.32%，銷量占比23.93%。
其中左側(cè)坐標：賣家類型
橫向坐標：該類型的商品數(shù)量或銷量占比，公式：該賣家類型ASIN數(shù)量/總樣本數(shù)，該賣家類型ASIN總銷量/總樣本的銷量匯總。
該指標可以幫我們尋找合適的發(fā)貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小
右側(cè)趨勢圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的評論數(shù)為和評分值。我們可以看到亞馬遜自營的占比很大。說明亞馬遜自營優(yōu)勢很大，第三方賣家不好進入。
7.賣家所屬地分布：
樣本范圍內(nèi)，賣家所屬國家或地區(qū)的占比情況，我們可以通過賣家所屬國家或地區(qū)占比，判斷市場的競爭程度。
中國賣家在亞馬遜市場的某些類目廝殺的非常嚴重，各種黑科技、上差評、惡意跟賣等。不過同時可以側(cè)面說明該類目的利潤比較大，競爭比較激烈。在選品階段，我們就可以事先查出該類目下的中國賣家到底多不多。
美國亞馬遜市場上 ，抽屜收納類的中國賣家占比29個 ；美國賣家占比59個。中國賣家占比較小。本土賣家優(yōu)勢較大。
8.上架時間分布
上架時間分布，就是判斷鏈接所處的階段。老鏈接占比多少，市場份額多少；新鏈接市場多少，占比多少。如果所示，近6個月，上架的鏈接有3個（榜單上顯示的新品有可能是一些老品的變體沒有共享評論，這些要剔除掉，其中絕大多數(shù)是這種情況）；超過1年的鏈接有81個。所以，近半年上架的新品幾乎沒有，這個市場很難進入。
9.評論數(shù)分布
500+以上評論的商品數(shù)有61個鏈接。仔細查閱榜單，4個評論在1-50的相關性不是很強。100個評論以下的幾乎沒有。這也說明市場上的老賣家表現(xiàn)較好，新賣家很難進入。
10.評分值分布
評分值分布4.5以上的占據(jù)76% ，該品的整體評價較好；4.0-4.5的 有12個鏈接，4.5以上的有76個鏈接，說明這個類目的產(chǎn)品沒有太多的缺點，客戶接受度很高。我們在做這類產(chǎn)品的時候，只要是在采購的時候沒有太大問題，就不會出現(xiàn)太多差評或者退貨情況。
11.新品榜情況
新品榜前幾名新品如果銷量比較好，表明新品進入市場可能性較大。
新品榜第1名不相關，第2名在小類62左右名，相關性也不太強。第3名在小類目152，表現(xiàn)不好。說明這個市場對新品并不友好，新賣家很難進入。
12.競品評論分析
整體評價集中在制作精良、高品質(zhì)、易于清洗、看起來不錯。差評較少，以下是其中一個產(chǎn)品的分析標簽。我用的賣家精靈直接給的結(jié)果，這樣比較快。除了這個初步分析，最好再做個競品分析表，取5個左右競品，把好評和差評匯總下。提煉差評，測試產(chǎn)品是否有差評提到的缺點會更好。
綜合分析：
該品采購成本和頭程運費都較高（合計65元/個），重量2公斤左右，利潤10美金左右倒是可以，但是亞馬遜壟斷、美國本土賣家占比較高、沒有新品進入、100以內(nèi)評論商品幾乎沒有。這個品很難做。
結(jié)論：該品不建議進入市場。
選品從來不是一蹴而就的，要看不知道多少款才能選出一款，所以要多看才行。
好了，今天的分享就到這里了。如果對于各種亞馬遜選品有更好的見解，或者你有好用的插件和一些工作繁瑣浪費時間想用一些快捷的工具，歡迎留言討論?？缇陈飞希心阌形?，我們一起加油！
來源： 跨境移花宮
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
