春來(lái)植樹忙，大地披新綠。眼下，花木盆景產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一年之中最紅火的日子，如皋市中國(guó)小微盆景基地內(nèi)一輛輛重型卡車穿梭不停。
近年來(lái)，城南街道借力中國(guó)花木盆景之都優(yōu)勢(shì)，從品種完善、人才集聚、市場(chǎng)開拓等方面推動(dòng)全面轉(zhuǎn)型，努力將花木盆景產(chǎn)業(yè)打造成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)，為如皋市鄉(xiāng)村振興提供堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。
品種布局“頂天立地”
百舸爭(zhēng)流奮楫先
“小小盆栽市場(chǎng)好，既生態(tài)來(lái)又環(huán)保，家家戶戶都能搞，幾萬(wàn)一畝少不了。”這首順口溜說(shuō)的就是城南街道的小微盆景產(chǎn)業(yè)。一株平淡無(wú)奇的植物，經(jīng)過(guò)工人修剪、綁扎、搭配后，就變成了形態(tài)各異、妙趣橫生的小微盆景。
“盆景產(chǎn)業(yè)的大眾創(chuàng)新，我個(gè)人理解，‘大眾’就是千家萬(wàn)戶喜歡，‘創(chuàng)新’就是千家萬(wàn)戶接受?！比绺藓粕瓐@藝有限公司法人代表劉夢(mèng)雨說(shuō)，眼下小微盆景的持續(xù)火爆就是契合了這一市場(chǎng)需求。
立足如皋作為中國(guó)花木盆景之都的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，城南街道大力發(fā)展小微盆景產(chǎn)業(yè)，并于2020年打造了國(guó)內(nèi)首家集小微盆景種植、加工、出口、資材生產(chǎn)與供應(yīng)、展銷展示、線上線下銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈于一體的盆景集散中心——中國(guó)小微盆景基地?！?021年，我們小微盆景批發(fā)、零售總量20萬(wàn)盆,全產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員近1000人?！背悄辖值老那f社區(qū)黨總支書記阮建林表示。
在大力發(fā)展小微盆景的同時(shí)，城南街道對(duì)于傳統(tǒng)大盆景，也在全力引導(dǎo)其推陳出新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，在傳承如皋盆景“云頭雨足美人腰”造型技藝的同時(shí)，博采全國(guó)各花木流派之所長(zhǎng)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
城南街道的江蘇省級(jí)龍頭企業(yè)南通天恒園林景觀工程有限公司擁有3100畝花木基地，匯集了全國(guó)各流派的典型作品，能夠滿足不同的市場(chǎng)需求。種類上不僅有如皋傳統(tǒng)的羅漢松、小葉黃楊等，松柏雜木類等品種也在不斷增加。該公司不斷完善“公司+基地+市場(chǎng)+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，朝著專業(yè)化、國(guó)際化、市場(chǎng)化方向不斷發(fā)展，2021年?duì)I業(yè)額超過(guò)5億元。
不拘一格“內(nèi)培外引”
海納百川聚人才
“徐州是生我養(yǎng)我的地方，如皋夏莊是成就我的地方?！比绺藓粕瓐@藝有限公司負(fù)責(zé)人劉夢(mèng)雨是一名徐州人，但如皋對(duì)她來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了融入血脈的親情。
趁著小微盆景大發(fā)展的浪潮，劉夢(mèng)雨在父親劉磊的支持下來(lái)如創(chuàng)業(yè)，成立了如皋浩森園藝有限公司，發(fā)展了500余畝盆景基地，有智能溫室大棚、盆景樁種植區(qū)、小微盆景素材培養(yǎng)區(qū)等不同功能區(qū)。公司計(jì)劃今年在申徐村新建300畝小微盆景基地，致力打造江蘇乃至全國(guó)小微盆景旗艦型農(nóng)業(yè)企業(yè)。
劉夢(mèng)雨說(shuō)，她之所以選擇來(lái)如創(chuàng)業(yè)，一方面是因?yàn)槿绺奘侵袊?guó)花木盆景之都，集聚效益造就了更大的成本優(yōu)勢(shì)；另一個(gè)方面則是受到了如皋人才政策的吸引。如皋市啟動(dòng)了“中國(guó)盆景藝術(shù)大師培養(yǎng)五年行動(dòng)計(jì)劃”，不斷加快盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才資源儲(chǔ)備，提高盆景產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
像劉夢(mèng)雨這樣外來(lái)新鮮血液的紛紛加入，激活了城南街道花木產(chǎn)業(yè)一池春水。土生土長(zhǎng)的沈彪就是在這樣的大環(huán)境下，選擇了自主創(chuàng)業(yè)，目前園藝場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到40多畝的規(guī)模?！拔覍?duì)自己的人生進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，決定把從小對(duì)盆景的愛(ài)好真正轉(zhuǎn)變成自己的職業(yè)?！?/p>
“剛開始，我只租了幾個(gè)大棚，制作好的盆景銷售也很困難。之后，我根據(jù)客戶的需要不斷進(jìn)行調(diào)整和擴(kuò)張，才有了現(xiàn)在的規(guī)模?！苯衲?，沈彪正式成立了雨果小微盆景園藝場(chǎng)。“平均下來(lái)，每畝地的收入大概在15000元左右?！?/p>
“線上線下”雙拳出擊
搶抓機(jī)遇拓市場(chǎng)
“歡迎各位老鐵來(lái)到直播間，我們馬上開始競(jìng)拍啦，3分鐘倒計(jì)時(shí)，開始！”在城南街道江蘇花心思盆景有限公司，這樣的直播帶貨每天都有，有時(shí)候是網(wǎng)紅主播，有時(shí)候是企業(yè)職工，有時(shí)候老板康傳健也會(huì)親自上陣。
花心思在行業(yè)內(nèi)可以算得上是最早一批試水直播帶貨的?！耙婚_始都是我自己直播，500元的產(chǎn)品只賣300元，用行話說(shuō)就叫‘放漏’，主要就是練手，同時(shí)積累人氣?！笨祩鹘”硎?。
但隨著新冠疫情來(lái)襲，直播帶貨漸漸從一種輔助銷售手段，成為企業(yè)的重要出貨渠道，花心思布局網(wǎng)絡(luò)直播的步伐大大提速。康傳健開始對(duì)銷售群體進(jìn)行細(xì)致“畫像”，利用自己培育盆景的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，教給盆景初學(xué)者、愛(ài)好者一些養(yǎng)護(hù)小知識(shí)。同時(shí)，康傳健對(duì)直播時(shí)銷售的產(chǎn)品也進(jìn)行調(diào)整，他從園子里挑選出一批2萬(wàn)元以下的盆景作為主打的銷售產(chǎn)品，再搭配少部分精品盆景“試試水”。不久，十萬(wàn)元、二十萬(wàn)元，成交額屢屢突破新高。
如今，花心思已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為一種常態(tài)化經(jīng)營(yíng)模式，并招聘了一批專職主播，把網(wǎng)絡(luò)直播作為對(duì)外宣傳企業(yè)的窗口，打造企業(yè)的品牌形象。事實(shí)上，在城南街道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已經(jīng)十分普遍，其中不乏六七十歲的“新農(nóng)人”，也可以堪稱一道特別的風(fēng)景線。
當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)銷售蓬勃發(fā)展的同時(shí)，城南街道對(duì)于線下市場(chǎng)也是絲毫沒(méi)有放松，借力各種賽事的舉辦，將名頭越打越響。
去年，為期4天的2021中國(guó)羽——全國(guó)小微盆景展暨盆景交易大會(huì)在如皋城南街道舉行。大會(huì)布置200個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，真柏、榆樹、黑松、黃楊、山葡萄，來(lái)自全國(guó)各地，經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工而成的407組千姿百態(tài)的小微盆景，呈現(xiàn)在觀眾面前。一路觀賞盆景長(zhǎng)廊，大家情不自禁地掃碼付款?！皩⒄褂[、銷售、講座、表演等豐富的內(nèi)容相結(jié)合，以政府搭臺(tái)，社團(tuán)、媒體、企業(yè)聯(lián)袂唱戲的形式促進(jìn)盆景產(chǎn)業(yè)的合作交流?！敝袊?guó)花卉協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊淑艷表示，這樣的活動(dòng)有助于帶動(dòng)全國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)全面復(fù)蘇。
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