“一開始，我確實(shí)那樣做了。但是，我發(fā)現(xiàn)采購收回扣的事情是屢禁不止。我慢慢發(fā)現(xiàn)，收回扣跟采購員的品格，其實(shí)并沒有絕對必然的聯(lián)系。有句話說得好，出于淤泥，誰能不染？采購這個(gè)位置，本來就是天天都會面對回扣的誘惑的，要他們永遠(yuǎn)都不動心，太難了，換了我自己也很難做得到。所以，我就想，老板想要采購不收回扣，只能用別的辦法。
“我開始攤開心來，跟我的采購員們聊天，我說我很倚重他們的能力，沒有他們給我找到合格的、優(yōu)質(zhì)的材料，齊鏘五金電器有限公司就不會有今天！但是，我希望他們能夠做的更好，因?yàn)楣具€在快速發(fā)展，以后更加需要倚重他們。如果他們做得沒有以前好了，那么對我來說，是一個(gè)很大的創(chuàng)傷。所以，我希望能夠給他們更好的待遇，一方面，是對他們以往功勞的表彰，另一方面，希望能夠保證我們公司的原材料都是質(zhì)量過硬的，不存在隱蔽行為。”
看到這里，我忍不住贊嘆，這個(gè)吳總真是老狐貍啊，跟他的部下溝通，由始至終都沒有提及“回扣”兩個(gè)字，但是卻把事情說的清清楚楚。
我忍不住問：“吳總，你給他們更好的待遇，這樣不就提高了你的經(jīng)營成本了嗎？再說了，這樣真的能阻止收回扣這種事情的發(fā)生嗎？”
吳總打過來一個(gè)大拇指的表情，說：“問得好！所以，我設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：凡是一個(gè)季度內(nèi)原材料不出問題的，我都會給予季度獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金雖然跟回扣比起來要少，但是也不會真的很少，對采購員的積極性還是有很大刺激的。
“另一方面，有獎(jiǎng)必有懲，如果一個(gè)季度內(nèi)，原材料出現(xiàn)問題次數(shù)達(dá)到兩次的，我就會找他們談心，分析問題所在，盡快消滅問題的根源。如果出現(xiàn)三次問題，那就要罰錢了。當(dāng)然，其實(shí)出現(xiàn)三次問題的可能性很小，這么多年來，也就罰過一兩次。”
我馬上又問：“這樣子的懲罰力度夠嗎？懲罰力度太輕，采購員就覺得可以冒險(xiǎn)了。”
吳總笑了一個(gè)，說：“這個(gè)問題確實(shí)是很頭疼的，我當(dāng)時(shí)也想了好久，才想到辦法。我讓我手下的采購每半年就互相替代一次，也就是甲接手乙的供應(yīng)商，乙接手丙的，丙又接手甲的，這樣他們就不敢隨便要回扣了，因?yàn)楹苋菀妆唤邮诌^來的同事發(fā)現(xiàn)了端倪。再說了，只要做得好，每個(gè)季度都有獎(jiǎng)金，能夠安安心心地拿獎(jiǎng)金，何必心驚膽戰(zhàn)地拿回扣呢？”
我贊嘆了一個(gè)，說：“吳總，你這招果然厲害。但是，我還有個(gè)問題哦，要是你手下的甲乙丙三個(gè)采購聯(lián)合起來，互相包庇著收回扣呢？”
吳總哈哈一笑，說：“如果是這樣，只能說明我這個(gè)老板做得太失敗了，已經(jīng)是神憎鬼厭，眾叛親離。那不如直接關(guān)閉公司，回鄉(xiāng)下耕田算了！”
吳總的話說得我樂了，我打過去一句：“吳總，看來你們齊鏘做得這么大，確實(shí)跟你的管理方式有關(guān)。”
吳總自豪地說：“齊鏘不能說非常牛，但是也有過千萬的資產(chǎn)，這對于一個(gè)民營企業(yè)家來說，應(yīng)該算是不錯(cuò)的了。當(dāng)然，不能驕傲，繼續(xù)前進(jìn)哈哈。我們南海大瀝鎮(zhèn)這邊，已經(jīng)有好些企業(yè)家都效仿我的方法，施行采購獎(jiǎng)懲機(jī)制了。其實(shí)，這對采購來說，也是好事，畢竟，這樣他們就能把更多的精力，放在工作上面，成為真正出色的采購。小梁，你應(yīng)該是采購新人吧，你可能還不知道，一個(gè)出色的采購需要具備什么能力，他能給一個(gè)公司帶來的多大的貢獻(xiàn)！
“我手底下的采購員，因?yàn)榭偸窃谡倚詢r(jià)比更好原料，每年給齊鏘節(jié)約的錢，已經(jīng)是以數(shù)十萬計(jì)了。你說，這樣采購，難道不是能力的體現(xiàn)嗎？哪個(gè)公司的老板不是搶著要他們呢？至于那些只會收回扣的，到頭來還是會一事無成，因?yàn)樗麄儾恢?，?dāng)一個(gè)好采購也是大有學(xué)問的啊！
“小梁，話說到這里，也說得差不多了。我不是為了爭取你們的單子而說的，說真的你們公司只能說是中等客戶，還算不上大客戶。我是覺得咱倆在阿里巴巴結(jié)識了，談得來，是一種緣分，你還年輕，我不希望看著你走上歧路。言盡于此，都是老大哥的心里話，事關(guān)你自己的前途，希望你好好想想吧。我還有事，不聊了。下次再談?！?/span>
說罷，吳總的頭像就暗了，下線了。留下我一個(gè)人沉思。
一個(gè)月后，根據(jù)供應(yīng)商管理程序，我需要對新的供應(yīng)商進(jìn)行月度評審，于是我和小王再次來到廣東省佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)，齊鏘五金電器有限公司--是的，我終于還是沒有選擇深圳那家工廠，不是他們的質(zhì)量不好，他們的質(zhì)量其實(shí)也還是可以的，但是，吳總那翻話還是觸動了我。
我跟我的老板提出：我努力為公司尋找質(zhì)量好、性價(jià)比更佳的產(chǎn)品，而他則對我的工作進(jìn)行每季度審評，根據(jù)審評結(jié)果給我發(fā)獎(jiǎng)金。簡而言之，就是把齊鏘的那一套搬到了我們的公司。老板聽了，馬上就贊同了，制訂了獎(jiǎng)懲機(jī)制和供應(yīng)商交替管理規(guī)定，還問我是怎么想到的，我就說是在阿里巴巴上面，跟一個(gè)老大哥學(xué)到的。當(dāng)然，跟深圳工廠商量回扣的“往事”，我可不敢說出來，哈哈。
這次，終于在齊鏘見到吳總了，他雖然不老，但人很熱情，確實(shí)像個(gè)老大哥。我們對齊鏘的月度評審也很順利通過，確定正式使用麒力牌電工膠帶。
我笑著說：“沖著你們麒力牌電工膠帶的質(zhì)量，我至少用半年?！?/span>
吳總似乎不滿意，說：“才半年?。俊?/span>
我笑說：“我要做個(gè)能力出色的采購，所以我要不斷找更好的材料啊，要是找到質(zhì)量更好、同時(shí)性價(jià)比比麒力更佳的，我可要考慮一下是否要拋棄你們哦。”
吳總哈哈大笑，說祝我工作順利，同時(shí)也希望我一輩子都找不到別的膠帶來替代麒力。這老狐貍，好毒！
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