頂端新聞?河南商報(bào)記者 李守 文/圖
王云霞是鄭州百榮世貿(mào)商城一位做陶瓷生意的商戶，從2006年左右開(kāi)始和丈夫一塊創(chuàng)業(yè)做家用瓷器銷售。
一開(kāi)始，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)客戶，甚至連門(mén)面也沒(méi)有，夫妻倆就去各個(gè)便利店發(fā)名片。
炎熱的夏天，兩人開(kāi)著沒(méi)有空調(diào)的小貨車(chē)去送貨，即使累得汗如雨下，也沒(méi)舍得買(mǎi)一瓶水。
一路摸爬滾打，近16的時(shí)間過(guò)去，他們從洛陽(yáng)市場(chǎng)，拓展到鄭州市場(chǎng)，規(guī)模從0開(kāi)始到如今服務(wù)上千家終端賣(mài)場(chǎng)，今年他們更是要把銷售目標(biāo)提升30%。
創(chuàng)業(yè)期間1塊錢(qián)的水都舍不得買(mǎi)，最大愿望是買(mǎi)個(gè)有空調(diào)的小汽車(chē)
王云霞在鄭州的陶瓷店開(kāi)在鄭州百榮世貿(mào)商城D座5樓6街015號(hào)，如今服務(wù)上千家終端賣(mài)場(chǎng)，她的創(chuàng)業(yè)故事要從多年前說(shuō)起。
2006年左右，王云霞和丈夫在洛陽(yáng)的關(guān)林市場(chǎng)租了一個(gè)120多平方米的倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備做家用陶瓷生意，就此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。
王云霞說(shuō)，回想過(guò)去創(chuàng)業(yè)時(shí)難忘的經(jīng)歷，實(shí)在是太多，拿剛踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)的經(jīng)歷來(lái)講，她和丈夫就吃過(guò)不少苦。
丈夫的父親之前做陶瓷生意，主要經(jīng)營(yíng)的是酒店用瓷，受家里的影響，他們夫妻二人也進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。不過(guò)和家里不同的是，公公做的是酒店用品，他們則選擇做家用的碗、碟等陶瓷，在公公帶著丈夫去進(jìn)過(guò)一次貨之后，后面的生意幾乎都是兩個(gè)人自己一手打拼出來(lái)。
“只有倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有門(mén)店，不敢說(shuō)我沒(méi)店。”王云霞表示，最開(kāi)始沒(méi)有客戶，兩個(gè)人就用A4紙打印產(chǎn)品的樣式，帶著名片去商超、雜貨店等推銷自己的產(chǎn)品。
就用這樣的方式，他們的第一單生意來(lái)了，兩個(gè)人激動(dòng)不已。那是一個(gè)便利店要的貨，老板告訴他們，下個(gè)月要店慶，需要一千多元的陶瓷，讓他們送過(guò)來(lái)就結(jié)賬。
兩個(gè)人開(kāi)著小貨車(chē)載著100多捆用草繩捆的瓷器去送貨，正值酷暑時(shí)節(jié)，天氣炎熱，忙碌一天，夫妻倆汗如雨下，卻連一瓶一塊錢(qián)的水都舍不得買(mǎi)。
熾熱的陽(yáng)光穿過(guò)車(chē)窗，車(chē)?yán)锏臏囟葮O高，讓人難以忍受。丈夫告訴王云霞，等咱有錢(qián)了，就買(mǎi)一輛有空調(diào)的車(chē)。
業(yè)務(wù)從洛陽(yáng)擴(kuò)展到鄭州，如今服務(wù)上千家終端賣(mài)場(chǎng)
到了2010年，夫妻倆才有了自己的門(mén)店，面積不大，35平方米，從一個(gè)之前做玩具的商戶手中接過(guò)來(lái)。
隨著生意越做越大，兩個(gè)人覺(jué)得在洛陽(yáng)的市場(chǎng)發(fā)展有限，他們就尋思著有沒(méi)有別的機(jī)會(huì)能擴(kuò)大銷售規(guī)模。
在上海參加百貨展的時(shí)候，有人給他們遞了一張名片，說(shuō)是鄭州要建一個(gè)規(guī)模更大的市場(chǎng)，叫鄭州百榮世貿(mào)商城。那時(shí)，他們才意識(shí)到，不出門(mén)不知道自己眼界這么小。
2017年，王云霞和丈夫來(lái)到當(dāng)時(shí)百榮的臨建市場(chǎng)，不過(guò)鋪?zhàn)右呀?jīng)租滿了。無(wú)奈，他們只能給市場(chǎng)方留名片，說(shuō)有空鋪了聯(lián)系他們。后來(lái)，剛好有一家商戶租金到期，要退租。第二天，王云霞和丈夫就開(kāi)車(chē)趕了過(guò)來(lái)，租下了這個(gè)71平方米的鋪?zhàn)印?/span>
夫妻倆趕緊去山西進(jìn)貨，把鄭州的生意張羅起來(lái)。剛來(lái)鄭州時(shí)一個(gè)客戶都沒(méi)有，王云霞丈夫和丈夫的弟弟就到處跑客戶。來(lái)臨建市場(chǎng)的第一年，就做到了數(shù)百萬(wàn)元的銷售額，比僅在關(guān)林市場(chǎng)的幾十萬(wàn)元翻了近十倍。
王云霞表示，新鄉(xiāng)的市場(chǎng)還在，來(lái)鄭州或者是百榮世貿(mào)商城之后，實(shí)現(xiàn)了一次大的跳躍，面對(duì)的客戶更多了，銷售額也連年上升，如今服務(wù)上千家終端賣(mài)場(chǎng)，今年她的目標(biāo)是要比去年再增加30%。
試水直播帶貨，和廠家合作生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品
王云霞告訴頂端新聞?河南商報(bào)記者，家用陶瓷的利潤(rùn)率在百貨行業(yè)內(nèi)并不算高，毛利率只有十幾個(gè)點(diǎn)，到手的利潤(rùn)也不過(guò)幾個(gè)點(diǎn)。相比于父輩循規(guī)蹈矩地做生意，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)方面也在尋求突破。
“我們賣(mài)的客單價(jià)在8到15元左右，偏中高端一些，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知并沒(méi)有這么強(qiáng)?！蓖踉葡急硎?，家用陶瓷，只要價(jià)格合適，設(shè)計(jì)新型，就有不小的市場(chǎng)空間。這也給了他們機(jī)會(huì)，做個(gè)性化、定制化產(chǎn)品。
過(guò)去是廠家出什么產(chǎn)品，他們賣(mài)什么產(chǎn)品，而如今他們也參與到研發(fā)中來(lái)，打造自己的品牌“天赫美瓷”來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化多樣化的需求。2019年，夫妻倆做了一款北歐風(fēng)格的促銷款家用碗，就受到了不錯(cuò)的反響，繼續(xù)追加了不少訂單。
雜貨店、百貨店更多被生活館所代替，年輕人對(duì)于多元化、個(gè)性化產(chǎn)品的需求日益增加，消費(fèi)渠道也更加多元化。
從去年開(kāi)始，王云霞夫妻倆也在嘗試做直播電商，以拓寬銷售渠道。
【發(fā)哥手記】
王云霞曾告訴發(fā)哥，她這個(gè)人比較樂(lè)觀，如果不把苦咽下去，什么事情都做不成，就不會(huì)有今天的成就。從她的身上，發(fā)哥看到一個(gè)80后不怕吃苦，敢于承擔(dān)的女企業(yè)家形象。
最開(kāi)始，做陶瓷生意是夫妻兩人搭伙干，王云霞很早就看到了其局限性，她知道，這樣的生意不容易做大，所以做起了團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)，目前在鄭州就有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。她還曾表示，做事情不要精打細(xì)算，計(jì)較利益得失?；蛟S，也正是秉持著這樣的態(tài)度，她才有了更寬的視野，生意也越做越大。
在生意場(chǎng)上，王云霞做得游刃有余，在生活中對(duì)家人的照顧更是面面俱到，家人的生日她都記得，閑暇時(shí)間更是會(huì)多陪陪他們。
忙于事業(yè)，同樣要顧及家庭，也許所有杰出的女企業(yè)家們都要比平常人付出更多。
今天是“三八”婦女節(jié)，也向所有的女神道一聲：辛苦了，節(jié)日快樂(lè)。
所有杰出的女企業(yè)家們都要比平常人付出更多。
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