作者：紀(jì)旭 楊健華
秋分過后，佛山依然被灼熱籠罩。
把手機(jī)地圖拉到最大，在中心城區(qū)祖廟街道的潮安路原環(huán)市童裝城一帶，還能見到幾個(gè)制衣廠的地址，但走進(jìn)這片四周被高樓圍繞、巷陌縱橫的破敗區(qū)域，按圖索驥，地圖上的制衣廠會(huì)變成拉面館，或者其他與童裝毫不相干的小生意。
偶爾看到一家“童裝公司”，一樓是窄小的門店，樓上就是制衣車間，款式并不新穎的童裝或懸掛或堆疊在門店里，門庭冷落。
轉(zhuǎn)過一個(gè)彎，會(huì)看到“環(huán)市童裝批發(fā)城”，大部分關(guān)著門，一樓的幾家小店面還在努力維持，二三樓則掛滿了簡(jiǎn)陋的招租牌子。
（圖：佛山環(huán)市童服城原址）
這里，是當(dāng)之無愧的中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，全國(guó)第一個(gè)拿到“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”的產(chǎn)業(yè)集群在這里誕生。曾經(jīng)，“中國(guó)童裝看佛山”，看的就是這里。
高峰時(shí)，以這里為中心，禪桂交界的南桂西路/潮安路區(qū)域幾平方公里的地方，集聚了超萬家的童服企業(yè)，上下游配套企業(yè)都有8000多家，全中國(guó)每10件童裝，就有7、8件是產(chǎn)自佛山，單位面積產(chǎn)值一騎絕塵。
一個(gè)巨大的童裝產(chǎn)業(yè)集群在這里形成，環(huán)市童服城、童服會(huì)展中心、童服交易市場(chǎng)、佛山童服創(chuàng)新中心等配套載體，都集中在這個(gè)只有幾平方公里的區(qū)域內(nèi)?！爸袊?guó)童裝流行趨勢(shì)”、《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》每年從這里發(fā)布，第一個(gè)拿到中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師榮譽(yù)的童裝企業(yè)品牌青蛙皇子就誕生在這里。
彼時(shí)，“佛山童裝”這個(gè)金字招牌，具有極高的含金量。
如今，雖然仍有3000多家童裝企業(yè)在這里堅(jiān)守，但都散落在高樓環(huán)繞的城中村里，大多數(shù)都是小微型、作坊式，甚至是家庭式，以加工、貼牌為主，能在國(guó)內(nèi)叫得上名字的童裝品牌，也只有20家左右。
（圖：佛山環(huán)市童服批發(fā)城如今僅剩部分小店）
在全國(guó)市場(chǎng)，佛山童裝的市場(chǎng)占有率從高峰時(shí)的80%，已經(jīng)滑落到30%左右 ，“一哥”的寶座早已經(jīng)讓位給了浙江織里，山東即墨、福建石獅等已經(jīng)成為中國(guó)重要的童裝產(chǎn)區(qū)。中國(guó)紡織服裝網(wǎng)曾以“十年產(chǎn)業(yè)鏈一朝斷，佛山童裝業(yè)受重創(chuàng)”表達(dá)了對(duì)佛山童裝產(chǎn)業(yè)的擔(dān)憂。
佛山童裝，還能找回少年志嗎？又如何重回巔峰？
01
供應(yīng)鏈鑄就的輝煌
著名的供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯多弗提出：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。
佛山童裝，贏就贏在供應(yīng)鏈。
距離佛山僅20多公里廣州中山八路，有個(gè)全國(guó)聞名的童裝批發(fā)市場(chǎng)，與佛山童裝是“前店后廠”的關(guān)系。當(dāng)年，上萬家佛山童企開足馬力，讓佛山童裝從這里走向全國(guó)甚至全球市場(chǎng)。
緊鄰祖廟街道的張槎街道，是全國(guó)最大的針織面料產(chǎn)業(yè)基地，佛山針織類童裝100%用的都是張槎面料，5100多家織布廠與“佛山童裝”零距離，隨用隨取。
（圖：廣州中大國(guó)際輕紡城）
除了張槎，廣州中大國(guó)際輕紡城是佛山童裝面料最大的后盾，作為全球的面料輔料一站式采購(gòu)中心，常年匯聚數(shù)十萬種新穎面料，時(shí)尚潮流、國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)應(yīng)有盡有。
由于形成了有影響力的產(chǎn)業(yè)集群，又緊鄰港澳，這里就成為了全球童裝的“信息中心”，世界各地最新流行面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息很快傳遞到這里，讓佛山童裝始終緊跟國(guó)際潮流，也更貼近全球市場(chǎng)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，環(huán)市童服城、童服會(huì)展中心、童服交易中心等產(chǎn)業(yè)載體相繼落成，從設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)到物流，佛山童裝產(chǎn)業(yè)鏈越做越大，生態(tài)鏈越來越強(qiáng)，一舉成為全國(guó)最大的童裝生產(chǎn)基地、設(shè)計(jì)中心、信息中心、物流中心和市場(chǎng)中心。
但沖擊很快到來，一波接一波。
2011年，佛山童裝最具標(biāo)志性的產(chǎn)業(yè)載體“環(huán)市童服城”拆遷，400多家童裝生產(chǎn)企業(yè)關(guān)停，100多家在周邊安頓，很多企業(yè)開始向湖南、江西、浙江等地轉(zhuǎn)移。
（圖：佛山環(huán)市童服批發(fā)城不復(fù)往日輝煌）
“環(huán)市童服城”就像多米諾骨牌的第一張，巨大的連鎖反應(yīng)讓人始料不及。行業(yè)集聚效應(yīng)下降，零售商失去了貨源地。渠道斷了，供應(yīng)鏈就變得格外脆弱，接下來的數(shù)年，很多在佛山實(shí)現(xiàn)最初夢(mèng)想的童服企業(yè)，開始了外遷之路。
佛山頭部童裝品牌“卡爾菲特”，先是把生產(chǎn)線搬去了安徽，去年整體離開佛山，現(xiàn)在已成為安徽省的重點(diǎn)企業(yè)，政府不僅給予各種政策補(bǔ)貼，還幫忙招工招人才。
佛山童裝老牌大哥“青蛙皇子”，2018年把品牌運(yùn)營(yíng)中心遷至上海，更名“青蛙王子”，歸屬上海蛙品兒童用品有限公司，大股東為浙江安正時(shí)尚集團(tuán)。
佛山市兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧良添講到一個(gè)故事，十多年前浙江織里鎮(zhèn)來佛山考察學(xué)習(xí)童裝產(chǎn)業(yè)，對(duì)那些想要外遷的佛山童企說，“佛山不要，我要”。
現(xiàn)在，織里童裝產(chǎn)值是已經(jīng)是佛山童裝產(chǎn)值的3倍以上，其中有多少又是當(dāng)年的“佛山童裝”的貢獻(xiàn)呢？
（圖：位于浙江織里鎮(zhèn)的中國(guó)童裝城）
“我們都很想保住‘童服之都’這個(gè)品牌，佛山童裝產(chǎn)業(yè)鏈不能毀在我們這一代?！北R良添的話語(yǔ)中透著一股悲涼。
另一波巨大的沖擊，是電商時(shí)代的到來。
當(dāng)年由于市場(chǎng)好，訂單多，佛山童裝的品牌意識(shí)一直沒有培養(yǎng)起來。來到以零售為主、品牌競(jìng)爭(zhēng)的電商時(shí)代，佛山童裝的品牌弱勢(shì)拖累了制造優(yōu)勢(shì)，習(xí)慣了接訂單做貼牌，根本不擅長(zhǎng)搞零售，更別說做電商了。
“西米貝貝”的老板楊云也曾嘗試做電商，但不溫不火，利潤(rùn)還覆蓋不了成本。以前，“西米貝貝”借助渠道商的力量，在全國(guó)建了300多家線下品牌店，有一定的品牌知名度。但渠道商做大了之后，開始注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)自己的品牌，采購(gòu)的還是“西米貝貝”，但商標(biāo)變成了別人的?，F(xiàn)在，“西米貝貝”2/3的產(chǎn)量是為別人貼牌加工，“似乎又回到了最初”。
直到今天，中國(guó)十大童裝品牌無一佛山品牌，更沒有產(chǎn)生一家上市公司，在資本市場(chǎng)上的收獲為零。在國(guó)內(nèi)頭部電商平臺(tái)上，幾乎看不到“佛山童裝”的身影，唯品會(huì)上千個(gè)童裝品牌中，只有4家童裝來自佛山品牌。
02
紡織業(yè)產(chǎn)值與陶瓷持平
今年8月23日，佛山市委書記鄭軻到禪城區(qū)調(diào)研，提出要“大力支持佛山紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。
“再早點(diǎn)來就更好了！”佛山市兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅建忠為“佛山童裝”的今天感到惋惜，“政府部門的重視對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)非常重要?！?/span>
“中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”落戶青島前，曾希望落戶佛山?！皼]有政府部門的支持，僅靠企業(yè)和協(xié)會(huì)，是無法舉辦這樣高規(guī)格的博覽會(huì)的。”佛山市兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧良添說，2014年佛山童企“百企抱團(tuán)”，聯(lián)手舉辦“佛山童裝品牌聯(lián)展”，但只辦了兩屆便難以持續(xù)。
（圖：第四屆中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
政府的重視讓他們看到了希望。
就在鄭軻調(diào)研一個(gè)月后，9月26日，禪城區(qū)發(fā)布了《佛山禪城區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃》，計(jì)劃在2022年至2026年重點(diǎn)實(shí)施童裝產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效行動(dòng)、童裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新行動(dòng)、童裝產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)行動(dòng)。
這無疑是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)振興的號(hào)角，也讓“佛山童裝”看到了機(jī)遇。
機(jī)遇之一，童裝市場(chǎng)仍是個(gè)成長(zhǎng)中的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，規(guī)模巨大、潛力巨大。
2018年國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就突破了2000億元，預(yù)計(jì)到2024年，這個(gè)數(shù)字將突破4000億元。但整個(gè)童裝市場(chǎng)品牌“小而散”，市場(chǎng)集中度不高，國(guó)內(nèi)排名前10的童裝品牌市占率加起來也只有15.8%，中國(guó)童裝銷量第一的“巴拉巴拉”，其銷售量竟然是第二到第十童企的銷量之和。
“佛山童裝”重整旗鼓，正當(dāng)其時(shí)。
機(jī)遇之二，佛山童裝仍然保留著全國(guó)最完善、最齊全的供應(yīng)鏈。
目前，從原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、制造、銷售，佛山童裝當(dāng)年所打造的一整套閉合的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，并沒有完全斷裂，修鏈補(bǔ)鏈比重建供應(yīng)鏈要容易的多，這是佛山童裝產(chǎn)業(yè)最核心的資本。疫情初期全球口罩緊缺，佛山能夠迅速組織生產(chǎn)，讓全球見證了佛山紡織供應(yīng)鏈的強(qiáng)大。
強(qiáng)大而完整的供應(yīng)鏈，是振興“佛山童裝“的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
（圖：佛山西樵輕紡城）
機(jī)遇之三，佛山童裝產(chǎn)業(yè)與佛山其他紡織產(chǎn)業(yè)相輔相成，共同構(gòu)成佛山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中流砥柱。
2021年，佛山的萬億GDP中，佛山紡織產(chǎn)業(yè)（包括面料、童裝、內(nèi)衣三大產(chǎn)業(yè)）創(chuàng)造的產(chǎn)值超800億，占佛山GDP的8%左右，與另一個(gè)產(chǎn)業(yè)金名片“佛山陶瓷”平起平坐，其戰(zhàn)略意義不容忽視。
正因?yàn)榉鹕酵b產(chǎn)業(yè)具有重大的戰(zhàn)略意義，我們看到，無論是政府，還是企業(yè)和協(xié)會(huì)，各方都在努力讓佛山童裝重回巔峰。
03
重回巔峰之路
禪城區(qū)制定的《佛山禪城區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃》，包括培育行業(yè)龍頭企業(yè)、打造童裝產(chǎn)業(yè)品牌、實(shí)施佛山童裝標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)童裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)、開展材料創(chuàng)新研發(fā)、創(chuàng)建質(zhì)量檢測(cè)中心、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈集聚、開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)融資服務(wù)、健全人才保障機(jī)制等措施，全面而詳盡，可以說，為“振興”提供了重要的政策引領(lǐng)。
筆者通過對(duì)佛山童裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)研，從產(chǎn)業(yè)的底層邏輯出發(fā)，換個(gè)角度思考佛山童裝的重回巔峰之路。
第一，國(guó)資統(tǒng)領(lǐng)，由“小而散”升級(jí)到大集團(tuán)，打造供應(yīng)鏈牢不可破的大產(chǎn)業(yè)“航母”。
筆者認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)振興、重回巔峰，并不是要把失去的找回來，而是在強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上，再塑“佛山童裝”，走高質(zhì)量發(fā)展之路。
佛山童裝面臨的最大問題是“小而散”。對(duì)于3000多家存量小微型童企，無論是打造品牌、創(chuàng)新研發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是原創(chuàng)設(shè)計(jì)、引進(jìn)人才等，都是“想為而不可為”之難事。
如果成立一個(gè)國(guó)企性質(zhì)的“童裝集團(tuán)”，由國(guó)資統(tǒng)領(lǐng)3000家童企，以“改革再出發(fā)”的勇氣，明晰好產(chǎn)權(quán)關(guān)系，解決好所有制問題，國(guó)資民資各負(fù)其責(zé)，比如由資金和資源都雄厚的國(guó)資負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌創(chuàng)新，統(tǒng)一技術(shù)研發(fā)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，統(tǒng)籌人才引進(jìn)和產(chǎn)學(xué)研合作，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)融資，制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)業(yè)服務(wù)做扎實(shí)，解決企業(yè)的后顧之憂；民營(yíng)企業(yè)則負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌和市場(chǎng)。
（圖：第四屆中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
有一個(gè)例子，佛山兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)曾想幫助童企們與某市場(chǎng)化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，企業(yè)雖然很需要，但最終沒能談成，主要原因是小企業(yè)們?cè)跊]有看到效益之前不敢增加成本費(fèi)用。如果政府牽頭，由國(guó)資打造一個(gè)專門為童裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，統(tǒng)一解決企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型問題，既可以降低成本風(fēng)險(xiǎn)，又可以推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度。
如此這般，國(guó)資建設(shè)產(chǎn)業(yè)“大腦”，3000家小微童企就成為3000個(gè)生產(chǎn)終端，未來甚至可孵化出3000個(gè)童裝品牌，小企業(yè)不再小，小市場(chǎng)能變大市場(chǎng)，小品牌能成為大品牌，這樣一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)的“超級(jí)航母”，無疑更能迎戰(zhàn)任何市場(chǎng)的大風(fēng)大浪。
第二，打破限制，以大產(chǎn)業(yè)的底氣引進(jìn)人才，以大產(chǎn)業(yè)的勇氣與全球人才合作。
調(diào)研中一些童裝企業(yè)反映，政府出臺(tái)的人才扶持政策專注“高精尖”，企業(yè)需要的產(chǎn)業(yè)人才往往沒必要如此“高精尖”，無法認(rèn)定為引進(jìn)對(duì)象，“政策紅利”吃不到，畫餅難以充饑，企業(yè)引進(jìn)人才的意愿不強(qiáng)。
人才對(duì)產(chǎn)業(yè)的重要性不言而喻。政府在制定人才政策時(shí)，應(yīng)該打破限制，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)急需的人才，制定專門的產(chǎn)業(yè)人才扶持政策，在認(rèn)定上更開放，在使用上更精確，在引進(jìn)上更精準(zhǔn)。
同時(shí)，如果政府和國(guó)資站在了產(chǎn)業(yè)的前端，以大產(chǎn)業(yè)的底氣和勇氣引進(jìn)人才，在全球進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，才能成為可能。
比如，第一個(gè)人才圈層，要瞄準(zhǔn)廣州。特別是教育資源豐富的廣州大學(xué)城，聚集了12所高校、20萬師生。廣佛同城背景之下，廣州大學(xué)城就是佛山的大學(xué)城，佛山應(yīng)該以包括童裝在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)為抓手，與廣州大學(xué)城發(fā)生“產(chǎn)學(xué)研反應(yīng)”，并以此融入廣深科技創(chuàng)新走廊，成為廣州科技創(chuàng)新軸的延伸部分。
（圖：廣州美術(shù)學(xué)院坐落廣州大學(xué)城）
第二個(gè)人才圈層，就是以深圳為首的國(guó)內(nèi)創(chuàng)新力量。無論是創(chuàng)新研發(fā)，還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，甚至是產(chǎn)業(yè)融資，佛山童裝產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該與深圳擁抱，進(jìn)行創(chuàng)新合作，接受創(chuàng)新服務(wù)。
第三個(gè)是全球人才圈層。佛山童裝要打開全球市場(chǎng)，就要有全球眼光，借助全球人才的力量。香港對(duì)全球人才都具有吸引力，而且粵港一小時(shí)生活圈已經(jīng)形成，佛山童裝產(chǎn)業(yè)可以在香港，打造一個(gè)與全球人才聯(lián)絡(luò)的“客廳”、合作的基地，讓全球的童裝設(shè)計(jì)師、潮流分析師、市場(chǎng)營(yíng)銷人才有機(jī)會(huì)為佛山童裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
第三，高端引領(lǐng)，以大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)的高度重塑市場(chǎng)，以中國(guó)制造的自信重建品牌。
“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”不僅是佛山的金字招牌，更是大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)。佛山童裝要站在大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)的高度，重新塑造市場(chǎng)。
比如，做跨境電商要掌握主導(dǎo)權(quán)。佛山童裝做跨境電商在全國(guó)知名，但都是各自為戰(zhàn)，做的仍然是接訂單、貼品牌的生意，主動(dòng)權(quán)在電商平臺(tái)手里，被動(dòng)的產(chǎn)業(yè)不可能有可持續(xù)并做大做強(qiáng)的可能。
（圖：佛山西江水道九江中外運(yùn)碼頭）
可由國(guó)資牽頭，統(tǒng)一“佛山童裝”這個(gè)區(qū)域大品牌，以“集團(tuán)化”與跨境電商平臺(tái)對(duì)話，甚至可與國(guó)內(nèi)主要童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)合作，建設(shè)專業(yè)的大灣區(qū)童裝跨境電商平臺(tái)，主動(dòng)“跨境”，以大灣區(qū)為基地，打造一個(gè)全國(guó)童裝跨境銷售的市場(chǎng)中心，掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。
比如，可以大力培植童裝的“快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”。意大利普拉托是個(gè)傳統(tǒng)的紡織業(yè)小城，溫州人來到這里，靠勤勞敢闖，從生產(chǎn)線底端，一步步向上，創(chuàng)造出一個(gè)新產(chǎn)業(yè)“快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”，把服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交貨的期限，由15天縮短到3-5天。高峰時(shí)期，全歐洲人都來普拉托跟溫州華人進(jìn)貨。溫州人能做到的，佛山人同樣能夠做到。
打通了全球市場(chǎng)，建立了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，全國(guó)甚至全球的童裝產(chǎn)業(yè)鏈和品牌都會(huì)向佛山集聚，高質(zhì)量發(fā)展的“佛山童裝”產(chǎn)業(yè)，將會(huì)塑造又一個(gè)產(chǎn)業(yè)巔峰。
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