2022/ SUMMER
現(xiàn)在各類DIY項目越來越多，而且無論是什么東西，只要能夠DIY，身價馬上暴漲。
這說明大家越來越在意一件物品背后的意義及其獨一無二的屬性。
根據(jù)消費者的需求進行私人訂制，做出各種精美的手機殼，它讓人耳目一新，圖案清晰，顏色艷麗，更好地吸引了各年齡段的消費者。
不僅能夠減輕庫存壓力、節(jié)省成本，還能增加利潤單元，這對于商家來說，性價比極高。
九訊云DIY保護殼·領(lǐng)航計劃圓滿收官！
14天時間、1場展陳落地、2場門店培訓(xùn)、3場實操演練、27個優(yōu)秀案例分享， 23家門店你追我趕。最終達成900+年包銷量、配件配比提升25%、配件利潤提升15000+、綜合達成率197%，如此優(yōu)異成績的背后，離不開各位合作伙伴的積極努力。
一、展陳落地
銷售的強有力工具
展陳是銷售推動環(huán)節(jié)中不可或缺的重要組成，項目前期對合作伙伴們集中培訓(xùn)，提供了從小到大（配件柜、燈箱、墻面、KT板展架、驗機桌臺卡）不同的展陳方案，合作伙伴根據(jù)門店的實際情況，選擇適合的方案進行陳列落地。
二、培訓(xùn)+演練
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
對參賽的各家合作伙伴進行集中培訓(xùn)。然后將方案拆解為“基礎(chǔ)+提升”兩部分，由門店自行組織培訓(xùn)鞏固，不斷加強員工DIY保護殼的連帶能力。
紙上談兵、光有理論是行不通的，消費者的需求是多樣的，在實際銷售過程中，不斷積累成功及失敗的經(jīng)驗，門店負責(zé)人組織場景演練，對大家的失敗案例及成功經(jīng)驗進行模擬。
“刁鉆的顧客”遇上“專業(yè)的銷售”，學(xué)習(xí)共進才是提升門店整體能力的最佳途徑。
三、銷售案例分享
我不怕你超過我，我只擔(dān)心自己落后于你
此次活動中，合作伙伴們?yōu)槲覀兎窒砹朔浅６嗟膬?yōu)秀案例，在不同合作伙伴之間形成了較好的競爭氛圍，你追我趕之間相互學(xué)習(xí)借鑒。
合作伙伴優(yōu)秀分享
我們有幸請到了陜西中人的魏經(jīng)理、南京都比比的查經(jīng)理、通遼優(yōu)鋒的孫經(jīng)理，對本次項目的執(zhí)行推動、過程管控等方法論進行分享。
一、陜西中人
前進的道路上，不允許任何一個成員掉隊！
X1門店，最終DIY殼年包銷量100+，配件比提升22%，綜合達成率222%。本次領(lǐng)航計劃對門店幫助最大之處就在于建立了門店幫扶制度。在領(lǐng)航計劃數(shù)據(jù)跟進過程中，魏總發(fā)現(xiàn)門店業(yè)績集中在頂部員工身上，員工能力分布不均。建立門店幫扶制度后，每日由店長帶領(lǐng)員工做總結(jié)復(fù)盤，員工之間形成一對一幫扶。管理層和優(yōu)秀員工現(xiàn)場輔助銷售，促進訂單成交，有效帶動了門店銷售能力的提升。
二、南京都比比
擁抱變化、轉(zhuǎn)變意識
N5門店之前主要以銷售原廠配件為主，引進DIY保護殼之后，通過上下一心的“培訓(xùn)-演練-總結(jié)”循環(huán)，最終為門店帶來了豐厚的收益。最終銷售年包，是原目標的7倍，綜合達成率558%。
三、通遼優(yōu)鋒
從挖掘客戶需求到制造客戶需求的意識轉(zhuǎn)變
優(yōu)鋒此次參賽的Ma1門店，最終DIY殼年包銷量是原目標的3倍；配件比提升46%，利潤提升10000+，綜合達成率246%。
Ma1門店是領(lǐng)航計劃的鐵桿粉絲門店，從藍牙耳機到DIY保護殼，孫經(jīng)理分享到，“從掌握能力到養(yǎng)成銷售習(xí)慣，再到獲得收益，門店員工的進步，帶動整個門店步步向前。也讓公司內(nèi)的其他門店從觀望者變成積極的參與者，個個摩拳擦掌躍躍欲試。照此推動下去，我們一定會越來越好！”
領(lǐng)航計劃只是起點
項目結(jié)束并不代表業(yè)務(wù)的止步
九訊云團隊希望各位合作伙伴，繼續(xù)保持項目熱情，持續(xù)推動DIY定制殼業(yè)務(wù)穩(wěn)步向前。業(yè)務(wù)提升非一人之力能為，也非一條路途可選，九訊云團隊也將持續(xù)與合作伙伴攜手共進、相互碰撞、不斷提升、不斷進步！
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