漲價去庫存是誰提出的,漲價去庫存是誰提出的_王?

亞馬遜漲價清庫存?

你沒聽錯就是漲價!

很多人的印象里,賣不出去就降價,但是很多時候你越降價越賣不出去。

首先,亞馬遜上并不是你便宜亞馬遜就會給你流量的。你會發(fā)現(xiàn),你搜索一個關鍵詞例如Women Dress,你會發(fā)現(xiàn)搜索結果里從20 ~ 100多的都有,而且是中間價位的產(chǎn)品居多??梢哉f價格并不直接影響你的流量。

其次,因為亞馬遜上的賣價,尤其是低價產(chǎn)品,價格中是包含了高額的亞馬遜配送和處理成本的,很多產(chǎn)品的FBA配送可能占到售價的60%以上,而且這部分費用是固定的。但是亞馬遜的銷售傭金只有15%。那么也就是說漲價越多,你拿到的百分比就越高。如果你是賣價格比較低的產(chǎn)品,如果你買一件貨只賺1~2美金,你不妨試試去漲價,你可能只需要上漲個20%~30%的價格,你賣出去一件可能賺的錢就是之前的一倍,而且未必你的銷量就會降低一半。

另外,美國人的平均收入比較高,再加上現(xiàn)在1:6的匯率差的原因,很多美國人對價格沒有那么敏感,十幾美金的東西,價格高了一二美金,其實并沒有很大影響,就像我們買十幾塊錢的產(chǎn)品,貴個1、2塊錢我們不會覺得是個太大的問題,可能很多人更愿意多花一兩塊錢買個好點的。

所以當你產(chǎn)品銷量不好,你可以嘗試去提價,多賣出去一件,就是更高的利潤。



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Benny Yu

2007年通過國際交流生項目在美國讀高中,美國高中畢業(yè)后在美國特拉華州讀大學。2016年開始做亞馬遜,2017年開始做沃爾瑪。在美國學習多年積累了一些美國本土的線上以及線下的資源,在做跨境電商的同時也提供一些美國本土線下清庫存的資源。

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