我敢肯定，每一個(gè)做亞馬遜的跨境賣家都很清楚，每年9月到12月的旺季，都是沖銷量、沖利潤(rùn)的關(guān)鍵時(shí)期。其實(shí)不止是沖業(yè)績(jī)，在旺季清理冗余庫(kù)存也非常合適。
今天這篇文章，是《旺季沖量最強(qiáng)干貨》系列專題的第三篇，文章的主旨將更加現(xiàn)實(shí) —— 我會(huì)教大家如何在旺季快速進(jìn)行清貨。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多新手賣家都存在庫(kù)存滯壓的問題，甚至有的新手賣家的產(chǎn)品，是從去年一直滯壓到了現(xiàn)在，已經(jīng)造成了非常大的損失。具體策略如下：
一.加速出單。適用于本身有一定銷量，但是庫(kù)存動(dòng)銷沒有達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品。比如自己店鋪里的二三線產(chǎn)品，每天能出幾單或者十幾單，但是因?yàn)榍捌诎l(fā)貨過多，按照現(xiàn)有的出單速度，無法在銷售高峰期全部賣完。如果是這種產(chǎn)品，我們采用的清貨手段可以較為溫和，主要通過增加廣告預(yù)算、申報(bào)站內(nèi)秒殺、提供大額折扣來加速出單。
二.常規(guī)清理。適用于銷量很少，但是庫(kù)存不多，或者想要多挽回一些損失的產(chǎn)品。比如我們?cè)诮衲晟习肽觊_發(fā)的新產(chǎn)品，正式上架進(jìn)行測(cè)品之后，發(fā)現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊、訂單等數(shù)據(jù)都非常一般，已經(jīng)決定清理完現(xiàn)有的庫(kù)存之后就不做了，不過嘗試使用了增加廣告預(yù)算、申報(bào)站內(nèi)秒殺等手段的效果又一般?？紤]到亞馬遜近期剛剛下調(diào)庫(kù)存容量，現(xiàn)在的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)又非常昂貴，我們當(dāng)然要把有限的庫(kù)存容量留給利潤(rùn)款產(chǎn)品，因此官方的批量清貨計(jì)劃、奧特萊斯，都可以進(jìn)行嘗試。
三.快速清理。適用于已經(jīng)大量滯銷，并且嘗試了上述常規(guī)清理手段之后，依然賣不出去的產(chǎn)品。比如很多新手賣家都很頭疼的、從去年滯銷到現(xiàn)在的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們必須明確一點(diǎn)，那就是長(zhǎng)時(shí)間滯銷產(chǎn)生的成本，有時(shí)候會(huì)比直接棄置產(chǎn)生的成本還要高，而且只要是清貨，多多少少都會(huì)有一定的損失，所以我們能夠做的，是及時(shí)止損、防止虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。此時(shí)我們可以在批量清貨、奧特萊斯的基礎(chǔ)上，利用社交媒體、第三方服務(wù)商等站外手段來加速清理。
在真實(shí)的運(yùn)營(yíng)過程中，我們很有可能會(huì)面臨各種突發(fā)情況，可能稍不注意就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨，或者產(chǎn)品滯壓的風(fēng)險(xiǎn)，而有經(jīng)驗(yàn)的老賣家，往往都是能夠把店鋪整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把控得很好的高手。
這篇文章，本意是教大家在旺季如何快速清理冗余庫(kù)存，不過我更希望各位小伙伴能在前期測(cè)品、補(bǔ)貨的時(shí)候，更加謹(jǐn)慎，從根源上避免庫(kù)存滯壓的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟對(duì)于新手賣家來說，雖然斷貨對(duì)利潤(rùn)也有影響，但是相比滯壓，斷貨發(fā)生的幾率本身就非常小，而且后果也要輕微很多。
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