和做服裝的朋友聊開，談到他手中的服裝庫存清貨的事，做過傳統(tǒng)零售和電商的經歷，在當下也是有些一臉茫然。
把他的問題總結起來有兩點:
第一是電商零售平臺清貨慢
第二是線下特賣渠道清貨成本高
而服裝產品作為個性化和季節(jié)性、流行性變化的產品，在清貨這個事上一直都是行業(yè)的問題，特別是在產品過剩、消費降維、購買渠道多樣化的當下，更是難題。廠家即便只是為了收回成本或小虧，也跨不過清貨慢與費用高這兩個坎，我們來擴展一下思維，看看服裝清貨可選渠道還會有哪些。
一、 傳統(tǒng)清貨批發(fā)市場
在類似廣州、義烏等大的服裝市場集散地，也存在專門處理服裝尾貨庫存的市場，在這些市場上服裝企業(yè)的庫存被整批低價收購再分拆批發(fā)，或整批轉賣，當然作為服裝企業(yè)不貿然選擇這個渠道，一定還是價格因素，在這類市場上收購服裝企業(yè)的尾貨有的甚至低于產品的材料成本，許多企業(yè)不甘心這樣的低價處理，又另尋渠道，內心的邏輯很簡單:不賣不虧，一賣就虧，不如不賣！
二、 直播電商供應鏈
有一些大型服裝企業(yè)，自己設立小型的直播間，邀請網紅來直播帶貨；也有和外部的直播間和MCN機構合作，和頭部網紅合作進行清貨；也有和直播基地和直播選品中心合作，通過他們成為直播電商供應鏈一部分。當然不論哪種方式，企業(yè)方是一定要付出額外的費用，都在企業(yè)方的權衡之中。
三、 社群團購供應鏈
這也是基于互聯(lián)網社交電商的一類清貨機會，其特點是多個獨立單元的自媒體群進行貨品銷售，不論其通過怎么樣的系統(tǒng)工具進行操作，社群團購都是以每次款式少、單款數(shù)量多的產品為銷售對象，這符合社群團購的特點，也就是為啥一些日常消費品標品會特別好賣的原因。而服裝清貨在社群團購這個渠道上就面臨著款式多、單款數(shù)量參差甚至斷碼的情況，影響了社交電商銷售力的發(fā)揮，增大了銷售中的溝通成本，壓抑了成交率，這對社交電商系統(tǒng)存在抵觸和傷害，所以社群團購一類的社交電商不太適合于服裝庫存清貨銷售，特別是個性化風格明顯的產品，而家居服一類通用性強、尺碼寬泛的產品會相對適合。
服裝作為個性化產品，在新的市場銷售環(huán)境下，已經不再是之前的營銷模式，要做到貨品庫存積壓少與清貨量少，關鍵不在于事后選擇怎么樣的清貨渠道，而在于事前和事中怎么做到彈性化敏捷生產供貨，這是一個模式的變化，而不是渠道選擇問題。
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