和做服裝的朋友聊開(kāi)，談到他手中的服裝庫(kù)存清貨的事，做過(guò)傳統(tǒng)零售和電商的經(jīng)歷，在當(dāng)下也是有些一臉茫然。
把他的問(wèn)題總結(jié)起來(lái)有兩點(diǎn):
第一是電商零售平臺(tái)清貨慢
第二是線下特賣渠道清貨成本高
而服裝產(chǎn)品作為個(gè)性化和季節(jié)性、流行性變化的產(chǎn)品，在清貨這個(gè)事上一直都是行業(yè)的問(wèn)題，特別是在產(chǎn)品過(guò)剩、消費(fèi)降維、購(gòu)買渠道多樣化的當(dāng)下，更是難題。廠家即便只是為了收回成本或小虧，也跨不過(guò)清貨慢與費(fèi)用高這兩個(gè)坎，我們來(lái)擴(kuò)展一下思維，看看服裝清貨可選渠道還會(huì)有哪些。
一、 傳統(tǒng)清貨批發(fā)市場(chǎng)
在類似廣州、義烏等大的服裝市場(chǎng)集散地，也存在專門處理服裝尾貨庫(kù)存的市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)上服裝企業(yè)的庫(kù)存被整批低價(jià)收購(gòu)再分拆批發(fā)，或整批轉(zhuǎn)賣，當(dāng)然作為服裝企業(yè)不貿(mào)然選擇這個(gè)渠道，一定還是價(jià)格因素，在這類市場(chǎng)上收購(gòu)服裝企業(yè)的尾貨有的甚至低于產(chǎn)品的材料成本，許多企業(yè)不甘心這樣的低價(jià)處理，又另尋渠道，內(nèi)心的邏輯很簡(jiǎn)單:不賣不虧，一賣就虧，不如不賣！
二、 直播電商供應(yīng)鏈
有一些大型服裝企業(yè)，自己設(shè)立小型的直播間，邀請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)直播帶貨；也有和外部的直播間和MCN機(jī)構(gòu)合作，和頭部網(wǎng)紅合作進(jìn)行清貨；也有和直播基地和直播選品中心合作，通過(guò)他們成為直播電商供應(yīng)鏈一部分。當(dāng)然不論哪種方式，企業(yè)方是一定要付出額外的費(fèi)用，都在企業(yè)方的權(quán)衡之中。
三、 社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈
這也是基于互聯(lián)網(wǎng)社交電商的一類清貨機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是多個(gè)獨(dú)立單元的自媒體群進(jìn)行貨品銷售，不論其通過(guò)怎么樣的系統(tǒng)工具進(jìn)行操作，社群團(tuán)購(gòu)都是以每次款式少、單款數(shù)量多的產(chǎn)品為銷售對(duì)象，這符合社群團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，也就是為啥一些日常消費(fèi)品標(biāo)品會(huì)特別好賣的原因。而服裝清貨在社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)渠道上就面臨著款式多、單款數(shù)量參差甚至斷碼的情況，影響了社交電商銷售力的發(fā)揮，增大了銷售中的溝通成本，壓抑了成交率，這對(duì)社交電商系統(tǒng)存在抵觸和傷害，所以社群團(tuán)購(gòu)一類的社交電商不太適合于服裝庫(kù)存清貨銷售，特別是個(gè)性化風(fēng)格明顯的產(chǎn)品，而家居服一類通用性強(qiáng)、尺碼寬泛的產(chǎn)品會(huì)相對(duì)適合。
服裝作為個(gè)性化產(chǎn)品，在新的市場(chǎng)銷售環(huán)境下，已經(jīng)不再是之前的營(yíng)銷模式，要做到貨品庫(kù)存積壓少與清貨量少，關(guān)鍵不在于事后選擇怎么樣的清貨渠道，而在于事前和事中怎么做到彈性化敏捷生產(chǎn)供貨，這是一個(gè)模式的變化，而不是渠道選擇問(wèn)題。
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