今天要給大家?guī)淼陌咐牵宏兾饔羞@么一家母嬰店，老板利用“人性弱點(diǎn)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利180萬。

【1】案例背景

王老板就是這家母嬰店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起來，在一年前，王老板還是個(gè)吃喝都靠丈夫的家庭主婦，不曾想，人家創(chuàng)業(yè)之后，不過短短一年時(shí)間，收入就已經(jīng)是丈夫的好幾倍了，所以說啊，你不去做，永遠(yuǎn)都不知道你能做到多成功。

其實(shí)王老板的歲數(shù)挺年輕的，今年也不過才35歲，但已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽了。當(dāng)初大學(xué)剛畢業(yè)，王老板由于懷孕，被迫跟現(xiàn)在的丈夫結(jié)婚，這還沒完全進(jìn)入社會(huì)呢，就被迫選擇了家庭，說實(shí)話，王老板是很不甘心的。但沒辦法，為了孩子，王老板只能選擇犧牲自己的事業(yè)。

最開始的時(shí)候，丈夫?qū)ν趵习宕_實(shí)不錯(cuò)，平時(shí)也是噓寒問暖，但等到時(shí)間久了，二胎也生了之后，丈夫就開始變了，覺得王老板在家吃自己的用自己的，一毛錢不賺，完全比不上公司的女同事，甚至一度有了離婚的打算。要不是看在兩個(gè)孩子的份兒上，估計(jì)丈夫早就不回家了。

吵架的次數(shù)多了，王老板的心也寒了，就算丈夫不提出離婚，她也忍不下去了，于是二話不說，直接選擇了離婚。之后呢，更是拿著離婚分到的錢，再加上自己管娘家借來的，自己創(chuàng)業(yè)，開了如今這家母嬰店，畢竟這些年，當(dāng)初在學(xué)校學(xué)的早就忘光了，只有自己十來年在家?guī)Ш⒆拥慕?jīng)驗(yàn)，還刻在骨子里。

母嬰店開張之后，其實(shí)生意很不好，前夫還來嘲諷過幾次，說她除了花男人的錢之外，什么都做不好，一事無成。結(jié)果呢？不出三個(gè)月，王老板就把母嬰店經(jīng)營得風(fēng)生水起，生意也是一天比一天好，短短一年的時(shí)間，母嬰店就賺了180萬，這不比丈夫那一個(gè)月萬八千的收入要高出十幾倍嗎？

【2】方案介紹

王老板是怎么做生意的呢？說起來大家可能都不信，就一招：奶粉不要錢，免費(fèi)贈(zèng)送。

有人說，這年頭的奶粉可不便宜，這免費(fèi)送給顧客不是虧大發(fā)了嗎？怎么還能賺錢呢？所以我就說了，告訴了你們，你們都不會(huì)相信。

你們知道，為什么免費(fèi)能賺錢嗎？因?yàn)槊赓M(fèi)，就是比別人更有優(yōu)勢，而且是別人比都沒法比的優(yōu)勢，更是顧客無法拒絕來你店里消費(fèi)的理由。至于你怎么能不虧錢還能賺錢，這就得看你的操作了，只要你會(huì)玩兒，免費(fèi)也能賺大錢。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

王老板推出了一個(gè)活動(dòng)：顧客進(jìn)店，單次購買兩箱奶粉，那么這兩箱奶粉直接免費(fèi)贈(zèng)送！

是不是覺得很奇怪？這奶粉只送一罐，都很虧錢了，現(xiàn)在還直接送兩箱，這不是扯淡嗎？

其實(shí)不然，王老板的活動(dòng)是有條件的，那就是顧客進(jìn)店之后，購買了兩箱奶粉，錢還是要照付，只不過最后會(huì)返還給顧客，而且奶粉不能一次性帶走，得一罐一罐拿。

舉個(gè)例子：你是顧客，你一次性買了兩箱，付了2000塊錢。王老板呢，會(huì)給你一張會(huì)員卡，里面有2000塊錢，然后這兩箱奶粉你能當(dāng)場拿走一罐，剩下的就等你這一罐奶粉喝完了，拿著空罐子來店里，再換取另外一罐。

這么做有什么好處？就是為了鎖定顧客多次進(jìn)店。

顧客不是有2000塊錢的消費(fèi)卡嗎？這個(gè)消費(fèi)卡，每個(gè)月只能用400塊錢，一共可以用5個(gè)月。大家都知道，家里有孩子，錢的花費(fèi)真的不小，但是顧客為了不讓這400塊錢浪費(fèi)，肯定會(huì)來店里消費(fèi)其他的東西，比如說顧客要買奶瓶，可是當(dāng)他來逛街的時(shí)候，看到嬰兒的衣服的時(shí)候，覺得好看，會(huì)不會(huì)也順手買回家？

而且，長期多次地進(jìn)店消費(fèi)，完全可以養(yǎng)成顧客的消費(fèi)習(xí)慣，以后但凡想要買母嬰用品，都會(huì)優(yōu)先來王老板這里。

而且，王老板的這種操作，一次性就能賣出這么多奶粉，是不是能快速收回現(xiàn)金流？而奶粉呢，又不需要一次性給顧客，反而是少量多次，那她是不是能靠現(xiàn)金流來做更多的事情？

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭溃瑸槭裁绰斆骼习遒嶅X就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。

最后，王老板就是這樣，利用“人性弱點(diǎn)”，一年盈利180萬。

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