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先上結(jié)論——
在分食完茍延殘喘的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最后一絲血肉之后，渠道商也將在2023年開(kāi)始步入歷史！遠(yuǎn)離房地產(chǎn)渠道，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)吧！
現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越難做了，整個(gè)市場(chǎng)中的客戶大部分被渠道商所捆綁，這其中包括了客戶通過(guò)渠道商看房這樣的主動(dòng)捆綁，也包括房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)內(nèi)外部勾結(jié)形成的被動(dòng)捆綁。因?yàn)橘I房客戶通過(guò)渠道商買房可以獲得更多的優(yōu)惠，這些優(yōu)惠中甚至還包括開(kāi)發(fā)商給到渠道上的傭金返點(diǎn)，案場(chǎng)銷售人員也可以獲得額外的收入。這種渠道商、客戶和銷售人員三者利益的深度捆綁，也導(dǎo)致渠道幾乎達(dá)到成交占比的100%（當(dāng)然為了數(shù)據(jù)好看些，會(huì)放過(guò)幾條漏網(wǎng)之魚(yú)）。
什么叫“渠道市場(chǎng)”？
“渠道”顧名思義就是通過(guò)各種途徑進(jìn)行客戶導(dǎo)入從而達(dá)到銷售目的的方式?！胺康禺a(chǎn)渠道”就是房地產(chǎn)渠道商通過(guò)完成客戶上訪達(dá)成房子實(shí)現(xiàn)銷售的結(jié)果。
曾經(jīng)的房地產(chǎn)渠道市場(chǎng)，被認(rèn)為是成本最低，而且效果最為明顯，最有效果、最有效的營(yíng)銷以及銷售措施。基本傭金占比為1-2%左右。
2021年中起渠道商的崛起！
因?yàn)橥獠棵涝当幻绹?guó)收割導(dǎo)致國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退、國(guó)內(nèi)疫情的持續(xù)影響，很多人手頭上的錢越來(lái)越少，工作也變得不那么穩(wěn)定，因此“買房”就成了家庭和個(gè)人非首選的事情。再加上這些年一線城市以下，幾乎所有的二三四線城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量嚴(yán)重過(guò)剩。在國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)宏觀調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)的加個(gè)增長(zhǎng)預(yù)期已經(jīng)逆轉(zhuǎn)，現(xiàn)階段房產(chǎn)的投資回報(bào)也越來(lái)越少甚至于虧本。
市場(chǎng)預(yù)期的變化，金融政策的收緊，導(dǎo)致民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)暴雷，從而導(dǎo)致各個(gè)城市土地流拍，暴雷的企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤出現(xiàn)交房無(wú)望等等一系列現(xiàn)象。
對(duì)于未來(lái)預(yù)期的變化，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商無(wú)心戀戰(zhàn)為了快速的回籠資金盡快套現(xiàn)離場(chǎng)，雖然2022年以來(lái)在房地產(chǎn)限購(gòu)政策方面以及房地產(chǎn)按揭政策的松綁政策層出不窮，應(yīng)出盡出，但無(wú)奈市場(chǎng)客戶太少了，售樓處異常冷清；這時(shí)候渠道的作用就非常大了，渠道商與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，以結(jié)果為導(dǎo)向，成交拿傭金，大家各取所需，說(shuō)到這兒大家感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題，這就是市場(chǎng)本該有的樣子。
渠道商的大生意！
然而，渠道商的心思誰(shuí)有能知道呢？現(xiàn)在市場(chǎng)如此之難，樓盤與樓盤之前相互競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域與區(qū)域之間相互內(nèi)卷，讓渠道商有了充分的游說(shuō)邏輯；誰(shuí)給我的傭金高我集中火力幫你搞一波，內(nèi)行稱之為“全城聚焦”，當(dāng)然渠道商的客戶也有限，那么這時(shí)候就要倒逼讓開(kāi)發(fā)商拿出巨大的優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，從最開(kāi)始的理性降價(jià)（政府的備案底價(jià)），到現(xiàn)如今的瘋狂降價(jià)（政府備案底價(jià)再返現(xiàn)給客戶幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，再送車位送物業(yè)費(fèi)），從最開(kāi)始渠道傭金僅1%-2%到現(xiàn)在4%-10%（部分寫字樓和商業(yè)項(xiàng)目的渠道傭金達(dá)到了10%以上），觸目驚心吧！試問(wèn)一個(gè)開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)有多少？付出如此高昂的渠道費(fèi)用，如何保證房屋品質(zhì)？如何保證正常交房？
渠道商盆滿缽滿，購(gòu)房的業(yè)主貌似也賺了，但業(yè)主們后續(xù)需承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，比這些更最重要的是市場(chǎng)規(guī)則被破壞了。
2021-2022年眼見(jiàn)渠道商起高樓，2023年眼見(jiàn)它樓塌了……
2021年和2022年，對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)注定是會(huì)記入史冊(cè)的年份。2022年對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)中的渠道商來(lái)說(shuō)，也將是市場(chǎng)轉(zhuǎn)折之年。在分食完茍延殘喘的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最后一絲血肉之后，未來(lái)的市場(chǎng)中，伴隨著民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)的大量退出，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)門檻的提升，開(kāi)發(fā)商自身渠道通路建設(shè)的進(jìn)一步加強(qiáng)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模的急劇降低，市場(chǎng)中的供求關(guān)系也會(huì)發(fā)生斗轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)渠道商的盛宴，也將在2023年戛然而止。
2023年盛宴終將結(jié)束，房地產(chǎn)市場(chǎng)中的渠道商要有所籌謀！渠道工作人員也要做好準(zhǔn)備！
一句話總結(jié)：遠(yuǎn)離房地產(chǎn)渠道，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)吧！#房地產(chǎn)市場(chǎng)##房地產(chǎn)#
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