每逢年末,白酒都會(huì)傳來(lái)漲價(jià)的消息,今年仍不例外,不過主角主要集中在五糧液和瀘州老窖上面。
12月15日,網(wǎng)上傳出了瀘州老窖發(fā)給經(jīng)銷商們的漲價(jià)通知。其中,52度瀘州老窖1573(500ml*6)的終端零售價(jià)每瓶上漲70元,計(jì)劃外配額供貨價(jià)格調(diào)整為1080元/瓶。38度的1573價(jià)格每瓶上調(diào)40元,計(jì)劃外配額供貨價(jià)格調(diào)整為750元。
從漲幅上看,52度1573上漲了6.9%,38度1573上漲了5.6%。
而在瀘州老窖之前,五糧液已經(jīng)在11月底進(jìn)行了調(diào)價(jià)。其中,五糧液52度第八代計(jì)劃外價(jià)格每瓶上調(diào)90元至1089元,漲幅為9%。
那么問題來(lái)了,茅臺(tái)要跟進(jìn)漲價(jià)嗎?
在我個(gè)人看來(lái),短期內(nèi),可能性不大。因?yàn)閾?jù)國(guó)信證券研報(bào)指出,茅臺(tái)在近日釋放出了800噸飛天配額,經(jīng)銷商的打款價(jià)格為1479元/瓶,建議零售價(jià)是1499元/瓶。如果茅臺(tái)準(zhǔn)備漲價(jià),大概率不會(huì)釋放出多余配額的。
在茅臺(tái)不漲價(jià)的情況下,五糧液、瀘州老窖紛紛漲價(jià),到底是誰(shuí)給它們的勇氣呢?
主要有以下五點(diǎn)原因:
第一、漲價(jià)有利于提振經(jīng)銷商的信心。所有的高端白酒都是依靠著完善的渠道建設(shè)才能有如此好的業(yè)績(jī)。作為一款白酒品牌,經(jīng)銷商憑什么代理你家而不代理其他品牌呢?
品牌要給代理商足夠多的信心,其中漲價(jià)就是最直接的一個(gè)表現(xiàn)。
假設(shè)你是白酒的代理商,你剛從總部拿了100萬(wàn)的貨,轉(zhuǎn)眼廠家就告訴你漲價(jià)9%,你是什么感覺?
感覺啥都沒干就多賺了9萬(wàn),你肯定愿意幫這個(gè)品牌賣貨。
同樣,假設(shè)你批發(fā)了一批白酒,一直賣不出去,廠家還總是讓你多搞活動(dòng),讓利潤(rùn)壓縮一下,時(shí)間久了你自然就不愿意幫它賣貨了。
第二、白酒商品非常特殊。近些年來(lái),只要是踏踏實(shí)實(shí)做高端白酒代理的,基本上全都賺到了錢,原因就在于白酒商品非常特殊,存放時(shí)間越久遠(yuǎn),價(jià)格就會(huì)越貴。
假設(shè)我們是白醋的代理商,如果屯了一大批貨,短期內(nèi)賣不出去,你會(huì)比較著急,畢竟保質(zhì)期一過,商品將會(huì)一文不值。
白酒恰恰相反,經(jīng)銷商根本就不怕賣不掉,因?yàn)樗档乃俣缺茹y行利息還要高,這也是很多代理商賺錢的原因。
就算是你現(xiàn)在屯一批中端白酒,等到20年后拿出來(lái)招待朋友,也算是極好的酒。
第三、漲價(jià)會(huì)給消費(fèi)者一種熱銷的感覺。假設(shè)一件商品,你看見一次就降價(jià)一次,你會(huì)不會(huì)立刻購(gòu)買呢?很有可能不會(huì),因?yàn)槟氵€會(huì)等待著它的下一次降價(jià)。它帶給你的感覺就是賣不出去。
相反,假設(shè)你喜歡的一件東西,過段時(shí)間就會(huì)漲價(jià)一次。只要這次沒買,下次就會(huì)是漲價(jià)后的價(jià)格,很多人會(huì)立刻下單,不會(huì)等到以后再買。
我們仔細(xì)想一下,房子是不是就是這個(gè)原理?在房?jī)r(jià)持續(xù)上漲的時(shí)候,房子賣得特別快,幾乎都是搶的??墒窃诜?jī)r(jià)出現(xiàn)下跌的時(shí)候,很多購(gòu)房者都在觀望,沒有人希望自己買房之后,價(jià)格暴跌。
第四、茅臺(tái)打出的天花板足夠高。就目前而言,國(guó)內(nèi)的白酒企業(yè),可能敢出一款價(jià)格比飛天茅臺(tái)還貴的酒,但是并不敢讓自己的主打白酒價(jià)格超過茅臺(tái),為什么?
因?yàn)槊┡_(tái)幾乎決定了國(guó)內(nèi)高端白酒的天花板,如果想要賺錢,你就需要把價(jià)格定得比茅臺(tái)低一點(diǎn),否則別人都買茅臺(tái)了,何必買你家白酒呢?
目前,茅臺(tái)的建議零售價(jià)雖然為1499元/瓶,但是幾乎沒有經(jīng)銷商會(huì)按照這個(gè)價(jià)格賣,都在按照市場(chǎng)價(jià)賣。
現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)又是多少呢?拆箱的價(jià)格在2800元/瓶左右,整箱的每瓶?jī)r(jià)格在3000元以上。
茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)都沖到了3000元左右,其他高端白酒賣1000多不是很正常嗎?
喝一瓶茅臺(tái)的錢,可以買兩瓶五糧液,同樣也不掉面子,何樂而不為呢?
同理,假設(shè)茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)為1500元,那么其他高端白酒的漲價(jià)空間真的不大。
舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦?,假設(shè)國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的價(jià)格全都超過了蘋果手機(jī),那么蘋果手機(jī)將會(huì)成為最大的贏家,不管大家多么不喜歡蘋果手機(jī),但是你的行為不會(huì)撒謊。
第五、成本不斷上升。雖然白酒的毛利很高,但是相關(guān)企業(yè)依然想要賺得更多。在原材料以及人工成本增加的情況下,漲價(jià)成了最常用的手段。
這并不是白酒企業(yè)的最早一次漲價(jià),也不會(huì)是最后一次漲價(jià)。也許你很不爽,但你必須忍著。
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