每年的4-10月份，是飲品銷(xiāo)售的旺季，也是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家，大家都卯足了力氣，想要占領(lǐng)市場(chǎng)，分一杯羹。今天我們就來(lái)聊一聊飲品旺季來(lái)臨，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么做？
1、市場(chǎng)鋪貨
鋪貨是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。在鋪貨前，要做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，鋪貨人員的篩選，以及鋪貨流程的梳理。鋪貨時(shí)間短、任務(wù)重，忌諱拖拉，沒(méi)有效率。想要做出成績(jī)，做出效果，前期的準(zhǔn)備必不可少！
在鋪貨的時(shí)候，要有側(cè)重點(diǎn)，80%的銷(xiāo)量是在20%的終端店里創(chuàng)造的。只有找到旺銷(xiāo)店鋪，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。尤其是終端貨架，向來(lái)是是經(jīng)銷(xiāo)商的必爭(zhēng)之地，要想辦法拿到手！
2、庫(kù)存管理
旺季來(lái)臨，飲品需求量過(guò)大，經(jīng)銷(xiāo)商要做好庫(kù)存管理工作。庫(kù)存過(guò)多，占用資金多、會(huì)加重利息負(fù)擔(dān)；庫(kù)存過(guò)低，發(fā)生斷檔，會(huì)影響銷(xiāo)量。經(jīng)銷(xiāo)商需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的庫(kù)存管理計(jì)劃，確保整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的順利進(jìn)行。
庫(kù)存管理是一門(mén)復(fù)雜的學(xué)問(wèn)，很多時(shí)候需要在不斷的試驗(yàn)與犯錯(cuò)中自行體會(huì)。切勿出現(xiàn)，旺季結(jié)束，產(chǎn)品還剩一大堆的情況。若不及時(shí)處理，很容易變成臨期產(chǎn)品甚至是過(guò)期產(chǎn)品。
3、資金回籠
銷(xiāo)售旺季，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)遇到資金難題，要有針對(duì)性地做好賒銷(xiāo)計(jì)劃。對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)、沒(méi)有信用的客戶，盡量不要合作，一不小心很有可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)于賒出去的賬，也要及時(shí)清收，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多！
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資金就是運(yùn)作的“血液”，如果長(zhǎng)期處于“供血不足”的狀態(tài)，即使市場(chǎng)環(huán)境再好，產(chǎn)品質(zhì)量再優(yōu)秀，也無(wú)法取得優(yōu)異的成績(jī)。
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