每年的5-10月份，是食品飲料的銷(xiāo)售旺季，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的月份。各大食品飲料經(jīng)銷(xiāo)商蓄勢(shì)待發(fā)，想在這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中拔得頭籌。作為食品飲料經(jīng)銷(xiāo)商中的一員，如果你也想在眾多經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，要學(xué)會(huì)“未雨綢繆”，提前布局市場(chǎng)。
1、精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商立身和發(fā)展的根本，也是經(jīng)銷(xiāo)商獲得經(jīng)濟(jì)收益的保障。選擇一款好產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓，以及后期的發(fā)展，都有很大的幫助。毫不夸張地說(shuō)，產(chǎn)品就是經(jīng)銷(xiāo)商手中的神兵利器，是幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟市場(chǎng)的重要武器！
有人說(shuō)，“選品就是選未來(lái)”，其實(shí)這話不無(wú)道理！賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品被經(jīng)銷(xiāo)商所爭(zhēng)搶，同時(shí)也深受消費(fèi)者的青睞。畢竟，產(chǎn)品是流向消費(fèi)者的，消費(fèi)者說(shuō)好才是真的好！
2、了解市場(chǎng)環(huán)境
各大經(jīng)銷(xiāo)商，想必也是在經(jīng)銷(xiāo)圈摸爬滾打十幾年，甚至幾十年的大佬，可大家真的了解市場(chǎng)環(huán)境嗎？大家對(duì)市場(chǎng)的了解不能只局限于聽(tīng)或者看，而是要實(shí)實(shí)在在地去了解，比如當(dāng)?shù)氐娜宋膫鹘y(tǒng)、行政劃分、經(jīng)濟(jì)情況，人員組成等等。
正所謂，“知己知彼百戰(zhàn)不殆”！只有充分了解市場(chǎng)，才能找到差異化，實(shí)現(xiàn)一擊必中。除此之外，經(jīng)銷(xiāo)商還可以利用終端老板、搬運(yùn)工、超市促銷(xiāo)員、消費(fèi)者等，來(lái)探取市場(chǎng)情報(bào)，他們所反饋的信息，真實(shí)、有效，具有極高的價(jià)值。
3、選擇分銷(xiāo)渠道
經(jīng)銷(xiāo)商并不是說(shuō)從廠家拿了貨就萬(wàn)事大吉，而是要進(jìn)行層層分銷(xiāo)，尤其是對(duì)于分銷(xiāo)渠道的選擇，通常非常很重要。比如學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)等，環(huán)境比較封閉，消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定。或者是當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕坛?，人流量大，?gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。當(dāng)然，這些都是建立在渠道配合的情況下的！
如果渠道不配合，往往很難達(dá)到理想的效果，而且會(huì)帶來(lái)很大的阻力。甚至可能會(huì)造成貨物的擠壓。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇渠道的時(shí)候，盡量找積極性高、主動(dòng)性強(qiáng)的。只有這樣的，才能成為你的左膀右臂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷(xiāo)。
4、制定市場(chǎng)方案
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，需要先制定好作戰(zhàn)計(jì)劃，再嚴(yán)格地去執(zhí)行。其中包括可行性目標(biāo)、推廣方向、促銷(xiāo)措施以及市場(chǎng)激勵(lì)政策等等。還要提前做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案，在遇到突發(fā)問(wèn)題的時(shí)候，能及時(shí)進(jìn)行處理。
市場(chǎng)變幻莫測(cè)，需要考慮的因素有很多，經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)未雨綢繆，提前計(jì)劃，方案也要盡可能地完善。因?yàn)橹挥羞@樣，才能進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不然做得再多也是徒勞！
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