近年來，伴隨消費者對于家居審美的要求不斷提升，對于家居產(chǎn)品的設計需求也與日俱增。而家居市場渠道分散且復雜，品牌商家眾多，鏈接企業(yè)、消費者、廠家的設計師于是成了越來越重要的角色。
誰掌握了設計師渠道資源，誰就掌握了獲客引流密碼。過往數(shù)年，皮阿諾便積極拓展設計師等新渠道，進一步完善全渠道銷售體系，已經(jīng)取得了不菲的成績。為使設計師渠道“生態(tài)圈”良性發(fā)展，持續(xù)賦能經(jīng)銷商，構筑企業(yè)第二增長曲線，今年，皮阿諾聯(lián)袂新浪家居，通過7M渠道系統(tǒng)創(chuàng)新運營行動指南，以“線上課程+線下定點培訓”的賦能方式，在全國各地舉辦“皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營”活動。
近日，“皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營·德陽站”成功舉辦，擁有了12年設計師渠道經(jīng)營經(jīng)驗的鄭壽生老師在活動現(xiàn)場對于如何打造設計師渠道“生態(tài)圈”進行了詳細講解，為德陽站經(jīng)銷商答疑解惑的同時，也為皮阿諾在當?shù)氐拈L久運營打下良好根基。
跳出城市放眼全國，全面貼合設計師渠道3.0時代
據(jù)皮阿諾德州站經(jīng)銷商表示，過往數(shù)年，已經(jīng)嘗試過異業(yè)聯(lián)盟、多類型設計公司合作的模式，且目前已經(jīng)累計了一定的設計渠道運營基礎，形成了自己獨特的運營模式，對于本次“皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營·德陽站”活動的舉辦，則希望能夠幫助經(jīng)銷商跳出當?shù)厥袌?，看到全國市場設計師的現(xiàn)狀，助力于其對于設計師的深入了解。
事實上，經(jīng)過多年的設計師渠道發(fā)展，設計師渠道的1.0時代轉(zhuǎn)變至3.0時代：1.0時代，企業(yè)與設計師渠道的關系是一種博弈關系，停留在用利益去衡量，被動地去考慮設計師渠道；2.0時代，企業(yè)需要站在更高的維度布局，兩者是一種價值的交換和成長，為設計師進行賦能和轉(zhuǎn)化；3.0時代，企業(yè)努力的方向則是打造設計師渠道的生態(tài)圈。那么如何打造設計師生態(tài)圈則是當前全國經(jīng)銷商面臨的主要問題，鄭壽生老師則認為“站更高處降維飽和攻擊，即是設計渠道的經(jīng)營秘訣”，“首先應該重新定義品牌、經(jīng)銷商、裝飾公司、設計師關系，品牌總部作為資源整合者給到經(jīng)銷商資源與工具，經(jīng)銷商則作為服務輸出者運用以及對接設計師，而設計師則作為流量帶貨者，三者是魚和水的關系，應該遵循‘彼此依存→戰(zhàn)略合作伙伴→共同利益→相互成就→合作規(guī)則’的原則?！编崏凵蠋熃忉尩?。
貼合設計師3.0時代，還需要盡可能了解設計師的想法，滿足設計師需求。鄭壽生老師對此表示：“品牌的知名度與產(chǎn)品的性價比、價格的穩(wěn)定性和利益的回報率、服務及時性和安全性、行業(yè)口碑效益和消費反應、以及集群效應的真實性，以及名、利、資源、人脈也是合作的疊加基礎，將以上問題解決，將會事半功倍?！?/p>
系統(tǒng)構建設計師渠道品效合一，打造企業(yè)第二增長線
據(jù)相關數(shù)據(jù)可知，中國新崛起的中產(chǎn)人群達4億，他們的消費會更加理性，且對裝修顏值極為看重，更愿意花錢請設計師來設計整套方案，隨之而來的整個家居行業(yè)獲取流量的底層邏輯發(fā)生了很大變化，企業(yè)原本最熟悉的KA賣場或是本地的家具賣場，流量下滑都非常嚴重。
在流量逐漸碎片化的情況下，設計師渠道的重要性不言自明。而對于德陽站經(jīng)銷商反饋可知，目前合作的設計師數(shù)量大概有70-80人，且沒有詳細分類，而在設計師帶單下原本零售成交均價2.2萬左右的單，可達3萬左右，效果顯著，因此企業(yè)圍繞設計師渠道，打造一套標準化的轉(zhuǎn)化體系，系統(tǒng)構建設計師渠道使品效合一便是當前一大難題。
鄭壽生老師對此表示：“設計師、設計公司數(shù)據(jù)建立刻不容緩，例如，可以根據(jù)行業(yè)市場數(shù)據(jù)分類為設計行業(yè)/組織/公司結構，公司分類數(shù)據(jù)為整裝公司/設計公司/個人設計工作室，根據(jù)項目數(shù)據(jù)分類為區(qū)域/空間/類型/價格/服務/供應等，根據(jù)設計師數(shù)據(jù)分類為產(chǎn)值/類型/大小/完整性/服務/品牌/采購，根據(jù)競品與異業(yè)數(shù)據(jù)分類為方法/投入/形式/優(yōu)勢/弱點。”且值得一提的是，衡量設計師渠道的增長，質(zhì)量比數(shù)量更重要，500人的設計師生態(tài)圈，并不代表比50人的設計師生態(tài)圈強大，他補充到。
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流量碎片化時代，全面貼合設計師渠道3.0時代，系統(tǒng)構建設計師渠道品效合一，方能打造企業(yè)第二增長線。
皮阿諾多年來深耕設計渠道，通過舉辦設計師活動、與設計協(xié)會交流互通等打造建設優(yōu)質(zhì)計師“生態(tài)圈”，通過過硬的品牌實力與真誠互惠的品牌感染力吸引了眾多設計師合作，眾多的標志性案例皆是見證。正如鄭壽生老師所言：“市場變化會越來越快，市場變化需要品牌和產(chǎn)品也會相對應的發(fā)生變化，設計渠道作用會越來越大。”未來，我們期待皮阿諾更多優(yōu)質(zhì)作品的輸出。
皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營，下一站，我們再見！
文章來源:新浪家居頻道
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