今天給大家整理一下和達人建聯的思路。
思路一共分兩步走，分別是找達人以及跟達人溝通。
1. 找達人
找達人的時候我們要根據產品的特點去找，這次我們要找達人帶的商品是這三個款的黑人牙膏中的其中一款。
打開精選聯盟后天，在達人廣場中進行初步的篩選，我們將達人和帶貨對象都定位在寶媽群體。
所以，篩選過程中，主推類目選擇個護家清，達人粉絲年齡選擇31-40居多，且粉絲性別還有達人性別都選擇女性，這樣我們大概就定位出了我們需要找的達人類型了。
通過判斷頭像和名字，我們找那種xx媽媽名字格式的，一般都是寶媽。再看一下對方的銷售額，因為寄樣是有一定要求的，所以我們盡量選擇銷售額在5000-10000萬的達人。
經過篩選，發(fā)現這個達人的信息是比較符合的。
接下來，看一下對方帶貨的產品和我們要推的品是不是同類，顯然都是屬于個護家清類型的，因此我們可以敲定這個達人就是接下來我們要合作的達人。
2. 聯系達人寄樣
因為我們篩選的達人是特別符合這個產品的帶貨目標的，所以發(fā)送邀約話術后十分順利的對方就通過了帶貨需求。
我們的邀約話術很簡單，“廠家貨源高傭直發(fā)，高分店鋪，誠心期待與您合作”。因為選擇的達人是比較精確的，所以邀約的話術設計的簡單直接就好了。
成功聯系上對方以后，開始發(fā)送提前準備好的內容。內容是我們之前就準備好的，內容的主要構成是圖片+機制+背書。如果沒有背書的話，可以說一下賣點。
這里有一個細節(jié)需要注意，就是一句話不要超過三行，兩行是極限，否則看起來會不舒服。圖片選擇的時候最好選擇看起來給人物美價廉之感的。
對方看完以后立刻就有了興趣，不過對產品的價格還是有所顧慮，覺得太高了。
這個時候我們一開始準備的方案的就起作用了，一開始我們就準備了三個套裝，對應不同的價位，剛剛給對方推送的是高價位的，但對方覺得價格有點高，那我們就可以將低價位的套裝推過去。
因為提前準備的內容很充分，所以合作起來沒有遇到什么波折。
寄出樣品我們成功的邁出了第一步，最終目的還是要讓對方幫忙出單，所以接下來就是跟進樣品進度，等對方收到樣品以后，立馬就聯系對方，不要拖，因為很多的達人帶貨都是很隨性的，我們要趁著對方興趣沒有過去，趕緊讓對方幫忙帶貨。
對方雖然答應了要帶貨，但是我們還是要進行跟進的，這不，立刻發(fā)現對方忘記添加我們的商品到櫥窗了，趕緊聯系。
來到這一步以后，我們不要怕麻煩對方，一定要堅持到對方開播并看到效果。
當我們看到對方出單以后，第二天立刻聯系跟進，并且趁熱打鐵推一些對方可能感興趣的產品。
我發(fā)現很多的團長都沒有做這一步，實際上，這樣不僅可以加強和達人的聯系，還可以讓更多的商品得以出單。
幾天后，黑人牙膏被這個達人帶的銷量十分不錯，所以他決定要趁熱打鐵，主動聯系上了我們并想要兩個定向。
達人主動聯系要定向意味著什么？那就意味著這個達人打算長期穩(wěn)定帶這個品了！
接下來，我們定期維護一下跟對方的聯系，問一下對方的需求，或者對其他產品感不感興趣之類的。
到了這里，就算是跟這個達人建聯起來比較穩(wěn)定的合作了。
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