文 | 中童傳媒記者 姍姍
“我覺得特醫(yī)奶粉非常有市場前景，現(xiàn)在正在醞釀爆發(fā)中?！?/span>華東地區(qū)某新晉代理商李明（化名）表示，目前他也接了一款國產(chǎn)特醫(yī)奶粉，開始做市場。
特醫(yī)奶粉是具有較高專業(yè)度的品類，李明剛開始做商貿(mào)公司，為什么就選了這塊兒“最難啃的骨頭”？
李明說自己看好特醫(yī)，主要有幾方面原因。
第一，特殊寶寶增多，特醫(yī)奶粉市場需求增大。“現(xiàn)在的生活過于精細化，一些寶媽自身就是特殊過敏體質(zhì)，對環(huán)境的小變化就會有過敏反應(yīng)，這造成很多寶寶出生就伴有特殊癥狀，過敏兒這兩年明顯增多?！?/span>
“還有很多寶寶由于喂養(yǎng)不當(dāng)、環(huán)境變化等因素，出現(xiàn)后天過敏等癥狀，需要特殊食品來調(diào)整?！毙枨髣≡龅氖袌?，就有機會。
第二，對于品牌商來說，特醫(yī)奶粉可以篩選有實力的品牌，“即使是那些小品牌為了混口飯吃做特醫(yī)奶粉，這個品牌也不是弱角色，因為必須要有足夠的實力才能做特醫(yī)這行，這是硬性門檻?！?/span>
“在高門檻之下，不用為了品質(zhì)擔(dān)心，因為都是國家蓋戳背書的。而且特醫(yī)奶粉的批文也不算多，競爭壓力小。”簡單來說，做特醫(yī)奶粉放心，有保障。
第三，對于代理商來說，特醫(yī)奶粉需要一定的專業(yè)度。“特醫(yī)奶粉里也分等級，比如早產(chǎn)兒、無乳糖就比較普遍，面向癥狀程度較輕的寶寶，消費者接受范圍廣且接受能力強，但是部分水解、深度水解、氨基酸等奶粉就需要深度專業(yè)了，有極高的專業(yè)門檻，一般代理商做不到?！斑@時可以充分發(fā)揮代理商專業(yè)賦能的作用，為門店提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)?！?/span>
可問題是，新晉代理商有做好特醫(yī)奶粉的專業(yè)力嗎？
李明自信地說，自己原來是羊奶粉廠家的負責(zé)人，“之前做羊奶粉，就是主打小分子防過敏，因而對過敏做過深入的研究，有專業(yè)的能力，而且很多問題其實不是羊奶粉能夠解決的，必須是專業(yè)特醫(yī)奶粉才能解決?！?/span>
“更重要的是，我知道邊界在哪里?！崩蠲鞣窒淼?，母嬰店分為兩個極端，要么是不會不專業(yè)，不敢做特醫(yī)奶粉；要么就是有一定專業(yè)基礎(chǔ)，敢做敢嘗試，但是超出他能力范圍的事情，是不可以做的，“我們要清楚知道這個邊界，不要給自己找麻煩。”
“專業(yè)的還是得醫(yī)生來解決，母嬰店享受醫(yī)院專業(yè)能力外溢就好了?！?/span>
李明其實也是小品類代理起步的典型。很多大代理商在創(chuàng)業(yè)起步初期時，其實拿不到很好的品牌資源，好的品類和品牌都被前輩做了，他們就從小品類切入，尋找市場的新需求點，攜手成長期品牌共同切入。
品類和品牌發(fā)展的過程，也正是代理商迅速發(fā)展壯大的過程，奶粉、羊奶粉都是如此，現(xiàn)在特醫(yī)奶粉也是如此，你會是這波趨勢的弄潮兒嗎？
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