提起紐西之謎，就不由得感嘆其紐西之謎防曬霜產(chǎn)品營銷的成功案例。近期，紐西之謎再次帶著“干貨”來到了行業(yè)的視野之下。據(jù)悉，9月16日，品觀APP主辦的2021中國化妝品大會主論壇，紐西之謎董事長劉曉坤發(fā)表了演講，道出了他本人對于中國護膚品的思考與見解，整個演講思路清晰，邏輯縝密，描繪出中國護膚品行業(yè)的發(fā)展進程，以及對于未來與國際品牌在市場上的你來我往。
紐西之謎的根本策略，基于什么？
對于整個行業(yè)中的每家公司，最重要的是什么？最應該抓住什么？當然，風口是行業(yè)里面，最大的不確定性，每一次的風口，都有不同的公司抓住機會，超越上來，例如小紅書上完美日記的表現(xiàn)，直播中花西子的妙用，而紐西之謎防曬霜之于抖音，風口來臨的時候，只要抓得住，每家公司都有機會借勢起飛。紐西之謎憑借爆款產(chǎn)品紐西之謎防曬霜，選擇了深耕線下CS渠道，也就是說，要基于“CS”渠道，拓展品牌的發(fā)展宏圖。
為什么將渠道作為根本策略尤為重要？
拋開風口不談，與公司長期發(fā)展來講，產(chǎn)品和渠道，就顯得尤為重要，足夠的資金是否投入到產(chǎn)品研發(fā)，是否可以研發(fā)出紐西之謎防曬霜之類的爆品、渠道的構(gòu)建是否與產(chǎn)品相匹配；對于國產(chǎn)護膚品來說，最重要的就是多渠道推廣和營收。為什么渠道對于品牌尤為重要？看下猛然覺醒的國貨護膚品牌薇諾娜，打著“敏感肌專屬”的“旗號”，占領(lǐng)醫(yī)院藥房這個渠道，實現(xiàn)了彎道超車；放眼看向醫(yī)美領(lǐng)域，敷爾佳也在虎視眈眈；而在私域領(lǐng)域尤為領(lǐng)先的巨子生物，都在國際品牌不擅長攻打的地方“一騎絕塵”。
國際品牌的百年累計，是我們國產(chǎn)品牌一時間很難追趕和超越的，但難，不代表我們做不到。對于我們國產(chǎn)品牌，我們在于產(chǎn)品和渠道的鋪設，關(guān)于產(chǎn)品，醫(yī)美領(lǐng)域，功效的差異化，是我們能追趕超越的。對于渠道，藥房，醫(yī)美領(lǐng)域，屈臣氏，都是我們不能錯過的機會。所以說，渠道的重要性，就在于它能夠與國際品牌相抗衡，能夠為國產(chǎn)品牌注入根本的源動力。
為什么線上電商難以讓國產(chǎn)品牌實現(xiàn)彎道超車？
電商領(lǐng)域，國際品牌由于多年品牌累計，在欣欣向榮的線上各渠道，瘋狂收割，作為國貨品牌的一份子，我們更應該團結(jié)互助，成就彼此。但目前隨著線上紅利銳減，價格戰(zhàn)內(nèi)卷嚴重，付費流量終究不如產(chǎn)品本身來的流量香，希望國貨品牌能優(yōu)化好自己的內(nèi)功，比如紐西之謎防曬霜，產(chǎn)品就是廣告，回歸產(chǎn)品本身才是長久之計。
創(chuàng)造了紐西之謎防曬霜的紐西之謎董事長劉曉坤在會上說：今年我拿到了4個億的融資，主要用來做兩件事，產(chǎn)品研發(fā)和渠道擴展。產(chǎn)品研發(fā)方面，繼續(xù)研發(fā)出紐西之謎防曬霜這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，渠道方面，擴展屬于我們自己的領(lǐng)域，優(yōu)化我們本就優(yōu)秀的地方，公司規(guī)模到達一定規(guī)模，基礎(chǔ)的事情反而越發(fā)顯得重要。
固本之產(chǎn)品，拓展之渠道。相信紐西之謎在繼紐西之謎防曬霜后，可以憑借這個由我們中國研發(fā)，創(chuàng)造，流著我們中國血的產(chǎn)品，來與國際品牌過過招，讓全世界記住我們中國的品牌：卓立舒。
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