9月一開頭，手機(jī)市場(chǎng)殺瘋了。
隨著華為、蘋果新品相繼發(fā)布，雖然網(wǎng)絡(luò)上評(píng)論褒貶不一，但Apple Store天貓旗艦店預(yù)售一開，依舊是一機(jī)難求的畫面。
但更有趣的事發(fā)生在手機(jī)配件市場(chǎng)。
iPhone14還沒真正的亮相，淘寶上手機(jī)殼，手機(jī)膜等一系列周邊就開賣了。
有人手機(jī)還沒搶到，手機(jī)殼已經(jīng)配送到家。
有人發(fā)布會(huì)還沒看完就點(diǎn)開了淘寶——給舊手機(jī)換個(gè)套，也就相當(dāng)于換了新機(jī)了……
年輕人換手機(jī)的頻率在降低，但手機(jī)配件買的越來越多。
撐起年輕消費(fèi)者越來越個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣的，不僅是網(wǎng)上漫天飛舞的段子，更是中國制造和中國品牌的快速崛起。
如果回到手機(jī)配件的元年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們誕生之初，只是為了保護(hù)脆弱的3C產(chǎn)品免受磕碰。
但隨著智能化手機(jī)的發(fā)展，手機(jī)配件市場(chǎng)成員越來越多。
配件已成為剛需，但隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，配件市場(chǎng)也正在發(fā)生變革。
鋼化膜、AR膜、磨砂膜、防窺膜……人們的不同需求催生出不同產(chǎn)品的誕生。
支架、磁吸、無線充電、5G……硬核科技商家正在將手機(jī)殼的功能邊界無限拓展；
芳綸纖維、碳纖維、防彈凱夫拉…材質(zhì)正在進(jìn)入新的維度空間。
越來越多的奢侈品牌、藝術(shù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐手機(jī)殼行業(yè)。
手機(jī)殼正在從標(biāo)準(zhǔn)品走向高端個(gè)性化，它成為了一個(gè)“符號(hào)”——人們不是在為手機(jī)換殼，而是在為心情、為個(gè)性而換。
而隨著智能手機(jī)使用頻率和時(shí)長越來越高，充電寶行業(yè)正在經(jīng)歷私有——共享——私有的轉(zhuǎn)換。
大家這才發(fā)現(xiàn)，如今的充電寶已經(jīng)在技術(shù)上迭代更新。
有的長得像口紅、有的只有銀行卡大小、有的不再需要插線，磁吸一帖即充，還有的加入了電風(fēng)扇、暖手寶等功能，一機(jī)多用。
充電寶不再只為了應(yīng)急需求而存在，人們開始關(guān)注它的外觀和附加性能。
當(dāng)手機(jī)配件消費(fèi)趨向“高頻化”，人們對(duì)這個(gè)賽道的期待值就變得越來越高。
這促使著這個(gè)賽道正在從一個(gè)個(gè)小店形成如今線上線下的一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。
從鍵盤機(jī)到智能機(jī)，從標(biāo)準(zhǔn)品到個(gè)性化……
華強(qiáng)北的商家們，正在見證著這個(gè)賽道的成長和變化。
羅永浩有句名言：“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼的賺得多?！?/span>
如今，一語成讖。
在手機(jī)殼市場(chǎng)，陳勁松和吳嘉源一直走的是極致性價(jià)比路線。
陳勁松做的是基礎(chǔ)手機(jī)殼，主打就是防摔。
18年僅雙11一天，他的一款手機(jī)殼在淘特就賣出8000多件。透過淘系超級(jí)工廠的全網(wǎng)分銷的能力，他那年僅靠6款產(chǎn)品，就帶來近1億銷售額。
而吳嘉源走的是低價(jià)個(gè)性化路線。
他曾推出一款售價(jià)兩塊九且包郵的手機(jī)殼。結(jié)果沒想到，這款商品成了爆款，毛利竟然比其他款式都高。
他的公司一年推出的SKU大約兩百萬個(gè)，有單品一天就銷售出19萬件，2018年工廠就賣了兩個(gè)億。尤其是在鏈接阿里C2M以后，新品打爆的幾率直接提升了30%。
如今手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過千億。
在淘寶天貓上，聚集了數(shù)以幾十萬計(jì)的手機(jī)殼商家，他們占據(jù)了整個(gè)手機(jī)殼行業(yè)超一半的市場(chǎng)。
和手機(jī)殼一同成長起來的，還有“鋼化膜”。
2014年，做了兩年手機(jī)殼的閃魔，進(jìn)軍鋼化膜市場(chǎng)。
那時(shí)的鋼化膜市場(chǎng)僅僅停留在賣之上，為了能做出差異性，閃魔副總經(jīng)理劉濤聯(lián)合天貓小二做了無數(shù)調(diào)查問卷后發(fā)現(xiàn)——“大家想要鋼化膜，但是不會(huì)貼膜?！?/span>
于是他們決定，做一款貼膜神器。
就這樣，閃魔推出的第一款鋼化膜，不僅價(jià)格減半，一月包換，還靠著自帶著貼膜工具，月銷直逼20萬件。
如今，閃魔穩(wěn)居天貓鋼化膜品類第一，每年，都要發(fā)出超過一千萬片鋼化膜。
他們已經(jīng)將目光投向了國際市場(chǎng)。
而充電寶行業(yè)，周樹森經(jīng)歷了完整的變革。
2004年，淘寶剛成立一年，周樹森大學(xué)畢業(yè)只身來到了華強(qiáng)北。他是最早一批在天貓做數(shù)碼配件和大容量移動(dòng)電源的商家。
但隨著智能機(jī)時(shí)代到來，當(dāng)電池不可拆卸，倒逼著他只能尋找新的突破點(diǎn)。
對(duì)市場(chǎng)異常敏捷的華強(qiáng)北市場(chǎng)很快發(fā)現(xiàn)：“電池不可拆，但勤用手機(jī)的人，電量根本不夠一天用?！?/span>
于是最初的充電寶出現(xiàn)了，但容量很小，能充30%就不錯(cuò)了。
周樹森想到了做大容量充電寶。他開始采購筆記本電腦的電芯用在充電寶上，當(dāng)時(shí)這款充電寶立刻在天貓掀起轟動(dòng)，標(biāo)價(jià)140多元，第一次活動(dòng)，就賣了幾萬件。
如今，周樹森的羽博早已沖進(jìn)了天貓充電寶類目前三。他不僅繼續(xù)在充電寶類目深耕，還轉(zhuǎn)向了更多新能源產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。
如今整個(gè)充電寶市場(chǎng)大約70億左右的規(guī)模，淘系占比60%；
雖然增速在下降，但在一些細(xì)分類目上出現(xiàn)了明顯的增長。例如今年上半年，快充充電寶的銷售額同比增長60%以上，磁吸充電寶同比去年增長300%。
充電寶品牌們正在通過技術(shù)和造型的變化，為自己尋找“增量”。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告里顯示：手機(jī)配件這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)沖擊萬億規(guī)模。
而在這背后，淘寶天貓作為消費(fèi)者最多的電商平臺(tái)，依舊是公認(rèn)的打造品牌的首選平臺(tái)。
根據(jù)億歐調(diào)研顯示，從商家參與數(shù)量以及資源增加投入、投入產(chǎn)出比、品牌賦能力度、新品首選五個(gè)維度的數(shù)據(jù)加權(quán)，天貓以73.9%遙遙領(lǐng)先，其次是拼多多和京東。
天貓為無數(shù)商家提供了10億用戶流量的市場(chǎng)，形成的消費(fèi)心智，不斷豐富的多層次供給，正在將消費(fèi)需求和產(chǎn)業(yè)鏈接起來。
在這里，那些你不起眼的小物件，正在成為一個(gè)個(gè)造富神話。
如今總體來看，手機(jī)配件市場(chǎng)依舊是以低價(jià)跑量的賣家為主。
但當(dāng)消費(fèi)趨勢(shì)逐步走向高端個(gè)性化，也吸引很多大品牌、出海企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。
多年前，華強(qiáng)北的眾多商家還在靠低價(jià)爭奪國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，陽萌果斷地選擇了出海。
而他沒有選擇批發(fā)的出口模式，而是做了自己的品牌安克。靠著一款號(hào)稱可以拉車的充電線在國外迅速出圈。
如今安克在全球擁有8000萬用戶，是亞馬遜充電類目的銷冠。2021年全球營收達(dá)到了125億，同比增長34.45%。
這個(gè)增長數(shù)字，在疫情之下顯得尤為艱難。但也因?yàn)橐咔?，他們選擇了回來。
陽萌說：“如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)是一個(gè)合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)槲迥昵爸袊M(fèi)者仍以價(jià)格為主要驅(qū)動(dòng)因素，如今，更注重品質(zhì)的高凈值消費(fèi)群體的崛起，意味著安克在中國有了更深的生長土壤?！?/span>
如今國內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)，數(shù)據(jù)是最好的答案。
一年時(shí)間，安克的天貓店蘋果快充充電頭月銷超2萬，2021年安克中國營收4.19億，同比增長194%；
而誕生于2011年的CASETiFY，也是在國外起家。
創(chuàng)始人吳培燊借道Ins，從一開始走的就是個(gè)性設(shè)計(jì)路線。
他們把社交媒體上的照片變成手機(jī)殼、將“個(gè)人宣言”印在手機(jī)殼上，與各種明星、品牌、藝術(shù)家聯(lián)名。
這種個(gè)性化的定制設(shè)計(jì)給CASETiFY的Ins帶來了260 萬粉絲。在亞馬遜上，它的手機(jī)殼平均定價(jià)在100美金左右，但平均年銷售量超300萬。
今年一月，他們也選擇了回國。
就是這樣一個(gè)均單價(jià)超過300的“奢侈品”手機(jī)殼，在上線天貓第一天，就創(chuàng)造了百萬元的銷售業(yè)績神話。
高端手機(jī)殼品牌PITAKA相關(guān)人士曾說：“國內(nèi)高端的手機(jī)配件品牌幾乎沒有，但國人需要?！?/span>
確實(shí)，當(dāng)行業(yè)走過快速擴(kuò)張的階段，高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化才迎來真正的爆發(fā)期。
很多已經(jīng)在國外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的品牌作為“新人”回國，最需要的還是更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)人群。
于是天貓，成了他們布局大陸市場(chǎng)的首選渠道。
有商家提到：天貓是新品牌最好的孵化場(chǎng)。
“雖然現(xiàn)在大家都玩多平臺(tái)運(yùn)作，但是擁有超過10億用戶流量的淘系，依舊是中國電商平臺(tái)中品牌勢(shì)能最高、流量優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)的入口?！?/span>
“而且對(duì)于品牌而言，選擇天貓更是一種品牌建設(shè)。”
確實(shí)，龐大的消費(fèi)人群，讓各類商家都能在這找到自己的目標(biāo)人群。
而對(duì)于高端品牌而言，選擇天貓，就是在占領(lǐng)最核心用戶群體的心智。
隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，天貓?zhí)峁┑募夹g(shù)支持也讓很多商家找到了更多的可能性。
印鴿相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，他們已經(jīng)在天貓?jiān)囁叨藗€(gè)性化定制手機(jī)殼服務(wù)，并對(duì)基于天貓平臺(tái)的內(nèi)容共創(chuàng)業(yè)務(wù)展開探討。
為什么選在天貓？他認(rèn)為：淘系的系統(tǒng)能力最完善，是最有可能實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)殼行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造的地方。
確實(shí)，如今個(gè)性化的風(fēng)潮下，內(nèi)容消費(fèi)才是王道。
淘系正在打造一個(gè)集購物和內(nèi)容為一體的平臺(tái)，未來從種草到定制到內(nèi)容消費(fèi)在淘系都能一站式閉環(huán)。
這些都為這些大品牌商家的高端個(gè)性化服務(wù)帶來更多的可能性。
眼下，國內(nèi)的手機(jī)配件行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
配件行業(yè)商家越來越多，市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求的趨勢(shì)，市場(chǎng)從增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭。
小商家們焦慮的是在價(jià)格戰(zhàn)中自己能否存活下來，而高端品牌擔(dān)憂的是這個(gè)快消品的配件市場(chǎng)，消費(fèi)者能否愿意持續(xù)為高價(jià)配件買單？
不過總體來看，大家對(duì)于天貓能給他們帶來的市場(chǎng)，還是抱有期待。
其實(shí)這幾年，伴隨著電商市場(chǎng)的激烈競爭以及疫情的沖擊，淘系變化很大。
但最后發(fā)現(xiàn)，無論形式上如何變，底層邏輯上始終一樣。
天貓只是在搭建一個(gè)橋梁。把更多消費(fèi)者的需求快速、高效的傳遞到產(chǎn)業(yè)帶。
它無法直接讓商家占領(lǐng)市場(chǎng)，但能通過自己龐大的用戶群，讓具有核心競爭力的產(chǎn)品被更多人看到。
它無法代替商家做生意，但能通過完備的技術(shù)支持、更多的活動(dòng)、玩法，服務(wù)產(chǎn)業(yè)品牌更多元、有序的發(fā)展。
電商平臺(tái)的最終目的就是滿足消費(fèi)者的需求，幫助商家經(jīng)營。
對(duì)于更多的品牌和商家而言，他們?cè)谟媚_投票，他們需要穩(wěn)定性，需要長期耕耘自己的生意，需要和消費(fèi)者建立最穩(wěn)固的聯(lián)系，于是越來越多的商家將更多的精力放在天貓上。
這也給消費(fèi)者帶來了更多的可能性，比如，今天下單iPhone14，不止買新機(jī)不用預(yù)約搶購，還可以在天貓上殼膜充一站式全部購齊。
對(duì)于這個(gè)龐大配件市場(chǎng)的商家們而言，對(duì)于每一個(gè)要給自己的愛機(jī)再加一層含義的消費(fèi)者而言，有得挑有得選，本身就是一種美好生活。
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