今天給大家?guī)淼陌咐牵和b店利用“免費送襪子”，一年盈利80多萬。
案例背景：
免費送東西你要不要？是真的免費，一分錢不要，直接現(xiàn)場帶走，而且免費的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，你說你要不要？
如果要你上當(dāng)，即使他真的不收你的錢，你依舊還是上當(dāng)。未來的日子里，你絕對會掏出比免費更多的錢出來，你信不信？
今天這家童裝店，老板就是這樣干的，就把店里原價399元一套的襪子，直接免費送給顧客，結(jié)果沒虧錢，反而最后年賺80多萬。
這家店是一家標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)小店，店不大裝修一般，員工也就倆人，既不高端又不上檔次，很親民的一家小店。但是就是這樣一家小店，生意反而不咋地，跟高端掛不上勾，跟低端扯不上關(guān)系。
既沒有高端品牌那種天然信任感，又沒有廉價品牌那種地攤隨便買的錯覺，青黃不接實在尷尬到不行。當(dāng)然老板也想過很多辦法，光培訓(xùn)銷售技巧，都教了不下十套，可到最后一點用都沒有，顧客完全施展不開。
所以你經(jīng)常會看到倆人，大眼瞪著小眼，你一句歡迎光臨，她一句謝謝慢走，有時候說到動情之處時，倆人蹲地上都能笑半天。
相信這種狀態(tài)，絕對不只有他一家是這樣，很多店面普遍都存在這樣的狀況，實在沒辦法只能無聊打發(fā)時間。那問題來了，怎么改變這種狀態(tài)，在店面無法正常銷售，沒有顧客的情況下，如何轉(zhuǎn)變局勢？
活動介紹：
在介紹活動之前，我們先要搞清楚一個問題，童裝店的核心用戶是誰，誰是童裝店的精準(zhǔn)用戶群？
關(guān)于這個問題，在幾十年前很好回答，就是孩子的父母，父母決定孩子的一切，包括衣食住行，給你什么你就得接著，不接受反駁，反駁的話就一頓毒打。
但是當(dāng)今時代，對于實體店來說，童裝店的精準(zhǔn)顧客群，還依舊是孩子的父母嗎？如果你依舊認(rèn)為是，那基本上你這店虧得不冤枉，為什么這么說呢？
兩個點，第一線上購物，成為年輕人購物方式的主流。第二是老年人，帶孩子是社會需求。只要你能想明白這兩個點，那么接下來的方案，你看著就不是那么難以理解了。
推出活動：一年份的價值 399元的套裝襪子，免費送給顧客，并且還贈送一張內(nèi)含有300元的儲值卡，一次性獎勵300元現(xiàn)金。
禮品都是免費送，一分錢都不要，只要進(jìn)店即可免費領(lǐng)取。當(dāng)然每天有名額限制，可能是10個也可能是50個，根據(jù)客流大小調(diào)整即可。
那么問題來了，真的免費送，實實在在的成本，老板做這樣的活動憑什么年賺80萬呢？
盈利邏輯：
像這樣的實體店實戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點擊下方卡片進(jìn)行解鎖
首先這樣的活動，只要敢推出，那么第一時間能吸引來的顧客，絕對全是愛占便宜的顧客，大家都是沖著便宜的來的，對不對？
那么這個時候，那張內(nèi)儲值300元的儲值卡，就算是有價值了。因為這張儲值卡并不是一次抵扣，而是每次可以抵扣30%，直到把300元抵扣完，并且抵扣完還能 憑著空卡到點領(lǐng)取300元的現(xiàn)金。
那你說既然顧客是奔著便宜來的，本身孩子購買兒童產(chǎn)品就是一個硬性需求，在哪買不是賣，現(xiàn)在有了這張卡，有什么理由還要去其他店鋪買東西呢？
至于老板的盈利，那就更簡單了，消費每次抵扣30%，相當(dāng)于做了一個七折的優(yōu)惠，把300元全部抵扣完，需要進(jìn)行消費1000塊錢，減去成本減去獎勵顧客的300塊錢，能不盈利嘛！
而且1000元的消費，很明顯并不是一個兒童一年的消費需求，所以為了解決短期內(nèi)顧客消費，后期不來的問題，商家把那套價值399元的襪子也做了拆分。
價值399元的襪子，確實免費送，一分錢都不要 ，但是送的方式被分成了一年，也就是說每個星期，或者每個月送一雙或者兩雙，一年內(nèi)全部送完。
無形中降低了成本，增加了顧客進(jìn)店幾率，后期要是顧客持續(xù)領(lǐng)取，那么在領(lǐng)取當(dāng)中獲得成交幾率，如果顧客領(lǐng)了幾次不來了，那成本也就等于0了。
把直接價值產(chǎn)品做拆分，把虛擬價值產(chǎn)品直接給到顧客，這樣的方式確實絕了，既解決了短期消費，又解決了長期獲客，一舉兩得。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了。
直接點擊觀看且專欄里還有340多套實戰(zhàn)案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤困局，最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，內(nèi)容直觀，實戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。
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