童裝店老板利用“人性弱點(diǎn)”做營(yíng)銷，半年凈賺70萬(wàn)，這個(gè)活動(dòng)案例，各位要好好收藏下來(lái)琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，只要看懂學(xué)會(huì)這活動(dòng)背后的邏輯，好好去學(xué)習(xí)操作，每個(gè)月輕輕松松賺個(gè)三五萬(wàn)都是小菜一碟。
故事背景：
做生意想賺錢，首先就得學(xué)會(huì)吃虧。如果你對(duì)賺錢還沒(méi)有死心，那我建議你把這篇文章收藏下來(lái)，好好琢磨個(gè)三五遍，看我說(shuō)的是不是這個(gè)道理。我說(shuō)的吃虧，其實(shí)就是一種利他思維，很多人做生意，第一步就是急著回收成本，鋪天蓋地搞充值活動(dòng)，一開(kāi)口起步就是一兩千，你覺(jué)得顧客會(huì)乖乖把錢掏出來(lái)交給你嗎？
現(xiàn)在的顧客都精著呢，你要是沒(méi)有相應(yīng)的誠(chéng)意，沒(méi)有給到他們足夠的好處，別說(shuō)充值了，顧客就是進(jìn)店消費(fèi)都不愿意。這種情況下，比起優(yōu)先利己，肯定是利他的商業(yè)模式更能吸引顧客，道理是很簡(jiǎn)單的，比如說(shuō)你開(kāi)超市，別家都是打個(gè)七八折，你告訴顧客所有商品平價(jià)進(jìn)平價(jià)出，不賺顧客一分錢，顧客會(huì)選擇去哪里消費(fèi)，也不用我多說(shuō)了吧。
同樣的，你開(kāi)服裝店，做餐飲的，把你的產(chǎn)品和服務(wù)都免費(fèi)了，這樣銷庫(kù)存，是不是比你打折要來(lái)得更快更高效？邏輯是很簡(jiǎn)單，但絕大多數(shù)人聽(tīng)到這里還是不相信，這些模式怎么看都是凈虧不賺，這種自斷財(cái)路的事，老板不可能會(huì)做。
那反過(guò)來(lái)說(shuō)，要是把賺錢的問(wèn)題解決了，在之后把虧的錢補(bǔ)回來(lái)，甚至賺到更多別人看不見(jiàn)也看不懂的錢，這種商業(yè)模式是不是就很完美了？有些聰明的老板已經(jīng)察覺(jué)到了，他們正在嘗試該怎么去盈利，今天給大家介紹的案例，山東一家童裝店的老板就是其中一個(gè)。
這位老板姓楊，三十來(lái)歲，家里兩個(gè)孩子都上小學(xué)了，楊老板覺(jué)得輕松了些，孩子越大生活開(kāi)支也越來(lái)越大，也是時(shí)候自己找點(diǎn)事情做補(bǔ)貼家用了，楊老板這個(gè)年紀(jì)找工作又有點(diǎn)尷尬，門(mén)檻低的工作錢也不多，楊老板最終還是決定開(kāi)一家童裝店，好不容易張羅好開(kāi)店了，連續(xù)三個(gè)月都是虧損狀態(tài)，楊老板愁得瘦了一圈。
店開(kāi)都開(kāi)了，總不能半年都撐不過(guò)去就轉(zhuǎn)讓了吧，楊老板還想再掙扎一下，在一個(gè)朋友的指點(diǎn)下開(kāi)了竅，靈光一閃，最后決定舉辦一次活動(dòng)：免費(fèi)送玩具，還真靠這個(gè)活動(dòng)賺了個(gè)盆滿缽滿，半年盈利70萬(wàn)。這到底是怎么做到的？
活動(dòng)方案：
其實(shí)楊老板的活動(dòng)妙就妙在“免費(fèi)”上，這個(gè)免費(fèi)就給到了老板賺錢的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是商業(yè)模式當(dāng)中最有效的法門(mén)。楊老板是怎么策劃這場(chǎng)活動(dòng)的？她先是購(gòu)入了一批兒童玩具套裝，利用線上線下同時(shí)進(jìn)行宣傳，活動(dòng)期間，只要添加老板為好友，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到朋友圈，原價(jià)268元的玩具套裝免費(fèi)送，玩具限量，先到先得。
就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)免費(fèi)送玩具的活動(dòng)，里面到底能玩出什么花樣，老板又是怎么賺到錢的，接下來(lái)我就帶大家一起看一看，用“腦子”賺錢為什么比用體力賺錢輕松高效得多。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
做生意的本質(zhì)是什么，是做人的服務(wù)，要想讓顧客買單，你最需要的肯定是服務(wù)好顧客，讓他們覺(jué)得心里舒坦，知道自己確實(shí)占到了便宜，之后才談得上消費(fèi)買單。而人的本性是不是愛(ài)占便宜的，一般人看到免費(fèi)兩個(gè)字就已經(jīng)邁不動(dòng)腿了，這個(gè)免費(fèi)還不是隨隨便便送的鑰匙扣、餐巾紙、扇子，而是價(jià)值兩三百塊錢的商品，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)肯定是不能不占的便宜。
大家想想看，童裝店肯定是面向孩子和家長(zhǎng)的，一般孩子路過(guò)看到玩具都會(huì)吵著爸媽買，如果說(shuō)是原價(jià)玩具，很多父母可能會(huì)把孩子拉走，這家店免費(fèi)送，父母肯定是不會(huì)拒絕的?，F(xiàn)在顧客進(jìn)店了，不管本來(lái)要不要買童裝，是不是都會(huì)看幾眼，看到這家店的衣服質(zhì)量款式都很不錯(cuò)，是不是就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望？
這時(shí)候我們?cè)賮?lái)看看老板的成本，其實(shí)這一套兩三百塊錢的玩具，成本也就50塊錢，老板進(jìn)貨1000份，總成本5萬(wàn)塊，但吸引來(lái)了近2000名顧客，這是不是比你滿大街發(fā)傳單、打廣告要高效得多？
現(xiàn)在老板是在吃虧，但我們也講過(guò)，吃虧只是準(zhǔn)備，是手段，真正賺錢還要看老板的后招：會(huì)員充值，顧客充值多少就送雙倍金額，以后進(jìn)店消費(fèi)享受八折優(yōu)惠，每月上新還可以進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取一件童裝，福利豐厚?？腿艘豢磿?huì)員物超所值，當(dāng)然難以拒絕充值，王老板就靠這一系列引流截流的活動(dòng)，收獲了1500多名會(huì)員，半年下來(lái)凈賺70萬(wàn)。
老板的思路你也可以學(xué)習(xí)借鑒，這些活動(dòng)只截取了下方課程的少部分內(nèi)容，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，可以點(diǎn)進(jìn)我們的專欄，里面有600多套活動(dòng)模板，宣傳、引流、成交、復(fù)購(gòu)、裂變，整個(gè)流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會(huì)了就知道，賺錢其實(shí)真的很簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門(mén)類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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