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渠道的含義就是“輸送”,針對不同的行業(yè),渠道就有了不同的定義。比如渠道醫(yī)美,就是依靠其他生美店作為渠道,輸送直客到院;以及其他行業(yè)品牌方需要代理商作為渠道賣貨、帶動業(yè)績。

適合做渠道分銷的行業(yè)有很多,比如美容護膚、醫(yī)美生美、輕醫(yī)美診所、口腔門診、中藥保健、母嬰兒童、甚至快消零售,只要是有營銷裂變、業(yè)績增長的需求,都可以利用渠道分銷的模式進行增長布局,但沒有任何經(jīng)驗又該如何做?這篇文章就由數(shù)字倍效的小編為大家講解渠道分銷系統(tǒng)的應用。

一、渠道的作用

有買賣性質(zhì)的同時,就需要獲取客戶,一般的實體店會通過門店的促銷活動或者是激發(fā)員工的積極主動性,來提高客戶的數(shù)量。但是有些客戶是我們無法直接觸達或者難以觸達的,適當?shù)拇罱ㄍ獠康墨@客渠道,在當下時代要比花費高昂的廣告費來的實惠的多。




一般搭建的渠道有兩種作用,一種是讓渠道轉(zhuǎn)介紹客戶到店進行服務,適用于服務類項目,一種是渠道去傳播商品,有人消費后自己可以直接獲得分傭。但是當下市場環(huán)境,搭建獲客渠道的機構也越來越多,渠道群體資源明顯不夠用,加上競爭激烈,我們會發(fā)現(xiàn)渠道的動力沒有以前那么強,這個時候就要考慮把渠道往高效管理的方向去引導,就需要借助現(xiàn)代化的工具、和管理方式。


二、渠道的管理

當下渠道/代理的痛點,在于難招募、難管理、難執(zhí)行、難統(tǒng)計。提高渠道的效率、提升渠道的能力,是當下需要改善的問題。往期文章講過如何利用互聯(lián)網(wǎng)化來優(yōu)化實體經(jīng)營的效率,相符合的,我們也要用互聯(lián)網(wǎng)化來解決渠道管理的問題。

比如啟用渠道分銷管理系統(tǒng),對外能展示小程序商城,供直客了解產(chǎn)品和項目,對渠道來說也能比較高效的傳播商品價值,另外在商城的個人中心還能看到自己的推廣成績,所推薦的客戶數(shù)量、客戶所消費的金額、自己應得的分成等等,不同等級的分銷商或者渠道,也有不一樣的權益,想要升級也要達到一定的門檻,這樣既能激發(fā)渠道本身的動力、又能夠高效的對渠道進行管理和監(jiān)督。

如果有渠道比較擔心自己收益的問題,分銷系統(tǒng)就能很好的解決這個問題。




三、分銷系統(tǒng)的應用

分銷系統(tǒng)除了能應用在渠道的管理、渠道自身的數(shù)據(jù)監(jiān)測以外,還能夠?qū)χ笨推鸬剿接蛄炎兊淖饔谩?/p>

除了在后臺把我們的渠道一一對應添加到相應的分銷身份,還可以額外再創(chuàng)建直客的裂變活動,組織分銷裂變活動,讓消費者主動去裂變客戶,但是需要注意的是,直客之間的裂變對產(chǎn)品本身有要求,消費者才愿意做主動的傳播和裂變。



除了分銷以外,系統(tǒng)本身也有私域營銷的工具箱,針對直客去做線上的營銷,幫助機構打通線上經(jīng)營場景,比如拼團、秒殺、砍價、盲盒、優(yōu)惠券、新人禮等等,都是賦能機構運營的好工具。

關于分銷活動的方案設計往期也有案例分享歡迎查閱。


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