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2023年阿里巴巴國際站流量玩法趨勢展望
疫情不斷，生意難做，國際環(huán)境依舊波詭云譎，然而越來越多的商家涌入外貿(mào)電商行列，外貿(mào)電商平臺選來選去還是離不開阿首選阿里巴巴國際站，阿里巴巴國際站流量來源渠道和分析都已經(jīng)以客觀數(shù)據(jù)的形式寫過了，阿里巴巴國際站未來的流量獲取玩法會是什么樣的呢？今天就來主觀的說一些個(gè)人的未來看法吧，希望會對看客老爺們有多幫助。
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一、當(dāng)下阿里巴巴國際站流量環(huán)境
提起阿里巴巴國際站的負(fù)面言論：
1.阿里巴巴國際站不好做，做不起來，糊弄人的（毫無外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)的試水外行）。
2.阿里巴巴開始割韭菜了，各種充值收費(fèi)推廣產(chǎn)品，亂七八糟的，效果還不明顯（沒有專業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)）。
3.阿里巴巴沒事兒就更新規(guī)則，沒有什么實(shí)際作用的改動(dòng)一大堆（運(yùn)營能力更不上阿里節(jié)奏，或者跟不上外貿(mào)電商節(jié)奏）
4.阿里越來越不行了吧，股價(jià)行情一落千丈，最好的時(shí)代已經(jīng)過去，做不做無所謂了（疫情期間各行各業(yè)都受到影響，國際環(huán)境影響下，阿里還算好的了，片面故步自封不敢入局的外貿(mào)企業(yè)）
5.阿里巴巴國際站這么長時(shí)間了，外貿(mào)平臺也做了很多年了，現(xiàn)在上車撈不到什么錢了，做不做的吧（現(xiàn)在外貿(mào)電商入局的企業(yè)持續(xù)保持增長，外貿(mào)行業(yè)交易數(shù)據(jù)占比持續(xù)擴(kuò)大，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期就大放厥詞）。
咱也不是阿里巴巴客戶經(jīng)理，不是故意為阿里巴巴國際站說好話的，但是不可否認(rèn)的是阿里巴巴確實(shí)成就了一大批的外貿(mào)人和阿里巴巴客戶經(jīng)理，而且看現(xiàn)在外貿(mào)出口企業(yè)，有幾家不標(biāo)配一個(gè)阿里巴巴國際站呢？當(dāng)然過去的阿里地推團(tuán)隊(duì)確實(shí)居功至偉（現(xiàn)在的阿里客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)？越來越差了有木有？）。
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阿里巴巴的流量現(xiàn)狀：
從之前的數(shù)據(jù)分析都可以看到，從同行水平來說，阿里巴巴國際站平臺依舊是流量最大的B2B電商流量
平臺，從歷史數(shù)據(jù)看，阿里巴巴國際站的流量也是最大的，雖然市場客戶體量實(shí)質(zhì)上沒有太大的增長，但是商家體量卻是成倍的增加，如今的阿里巴巴國際站已經(jīng)不是藍(lán)海市場了，每個(gè)商家的流量只能用槍來形容了。然而產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，盜圖行為遍地開花，低價(jià)惡性競爭如同飲鴆止渴，行業(yè)整體惡性競爭導(dǎo)致流量爭搶更為困難。再加上疫情反復(fù)，運(yùn)費(fèi)上漲，推廣，員工成本增加，難上加難。
在這里曉編兒大膽的說，不光阿里巴巴國際站，整體的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)具備規(guī)模，投入產(chǎn)出比已經(jīng)發(fā)生巨大變化（我不開推廣費(fèi)就要客戶的時(shí)代已經(jīng)莫得了），外貿(mào)電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淘汰期，是精準(zhǔn)運(yùn)營的比拼，阿里巴巴國際站的流量也是一樣，不做思變，和阿里國際站比誰先倒臺宛如癡人夢話，看近兩年的亞馬遜的手法，大批的刷單，盜圖，侵權(quán)的的大商家直接倒臺，現(xiàn)在的國際站還沒有這個(gè)體量，但是發(fā)展趨勢還是類似的，居安思危一準(zhǔn)兒沒錯(cuò)，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，不實(shí)現(xiàn)彎道超車依舊會被淘汰。
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二、阿里巴巴國際站流量渠道趨勢
其實(shí)國際站的整體趨勢和整體外貿(mào)營銷趨勢有一定的關(guān)聯(lián)的，可以借鑒之前寫的外貿(mào)營銷篇文章進(jìn)行深入?yún)⒖?，但是還是需要單獨(dú)提煉阿里巴巴國際站的流量渠道趨勢。
1.外貿(mào)B2B訂單碎片化成為常態(tài)
世界經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大， 美國年底前還會再加息，多個(gè)國際機(jī)構(gòu)已經(jīng)預(yù)測了2023年壓力將遠(yuǎn)超2022年的情況，國外分銷商自己周轉(zhuǎn)壓力再次加大，為了減低資金壓力和存貨壓力，訂單小額，高復(fù)購的方式越來越收到青睞，而且都知道近兩年阿里國際站對RTS產(chǎn)品早就做出了各種傾斜性調(diào)整，RTS的高增值服務(wù)也不斷地完善，訂單碎片化會讓買家得到越來越多的保證和利益。訂單碎片化成為常態(tài)已成必
2.商務(wù)移動(dòng)化占比將越來越大，
根據(jù)中國報(bào)告大廳數(shù)據(jù)顯示，到2022年底，移動(dòng)電商在美國電商市場中的份額比例將達(dá)到53.9%。另外，移動(dòng)電子商務(wù)市場分析的數(shù)據(jù)顯示，到2025年，超過50%的購物行為將通過智能手機(jī)端完成。雖然已然有移動(dòng)端跨境電商，但依舊處于萌芽階段，相比于移動(dòng)商務(wù)的探路者Ebay，移動(dòng)端的發(fā)展還任重道遠(yuǎn)，未來可期。
現(xiàn)在的阿里巴巴國際站70%的流量已經(jīng)來自于移動(dòng)端，移動(dòng)端又分為網(wǎng)頁移動(dòng)端和APP移動(dòng)端，各端口的PC端和移動(dòng)端的排名規(guī)則和優(yōu)化形式又是各不相同的，所以移動(dòng)端的運(yùn)營優(yōu)化能力已經(jīng)越來越重要了，這一年來，阿里巴巴國際站也提供了新的分端營銷報(bào)告幫助商家更好地適應(yīng)這一市場趨勢，單獨(dú)具有某一種運(yùn)營能力已經(jīng)無法適應(yīng)新的規(guī)則了。
3.千人千面規(guī)則，現(xiàn)在阿里旗下的平臺產(chǎn)品，都會采用千人千面規(guī)則，會根據(jù)每個(gè)人的搜索記錄，存儲數(shù)據(jù)，采購信息，信保訂單數(shù)量推薦相關(guān)產(chǎn)品，每個(gè)人搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，出來的頁面都是不一樣的，除了從數(shù)據(jù)中總結(jié)出具體的排名情況，看到阿里國際站內(nèi)的自然排名情況已經(jīng)不切實(shí)際了，甚至在去年改版后也已經(jīng)查詢不到自然排名系統(tǒng)了。
4.搜索匹配規(guī)則，不光是千人千面規(guī)則，現(xiàn)在影響搜索落地頁的規(guī)則變得更多了，這就是所謂的智能搜索，不同的IP，出價(jià)，流量入口，人群價(jià)格，圖片順序，標(biāo)題等都會產(chǎn)生智能化推薦編輯，已經(jīng)無法通過站內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)外的方式看到一個(gè)固定的排名位置了，相比與谷歌而言，變動(dòng)的頻率會更快，為什么呢？商家太多了，誰的技術(shù)強(qiáng)，花費(fèi)高，優(yōu)化效果就會加快，更加的明顯。
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三、阿里巴巴國際站運(yùn)營優(yōu)化趨勢
在去年為什么獨(dú)立站突然又火了一把？因?yàn)楹芏噙\(yùn)營發(fā)現(xiàn)，國際站的運(yùn)營趨勢已經(jīng)更加專業(yè)化趨向了，更加注重平時(shí)的優(yōu)化運(yùn)營能力了，從上一篇的數(shù)據(jù)信息可以看到，阿里巴巴的主要流量30%還是來自于自然流量，，渠道的30%流量來自于谷歌搜索的排名，其實(shí)有將近一半的決定因素取決于是否具有運(yùn)營優(yōu)化的能力了，甚至外鏈鏈接等優(yōu)化內(nèi)容也是其中一環(huán)，如果單獨(dú)的只會在阿里巴巴國際站給的溫床下一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和運(yùn)營，那么始終是落于人后的。
其中幾個(gè)商家都知道的重要優(yōu)化內(nèi)容：
1.關(guān)鍵詞，買家搜索詞，用于瀏覽器，阿里巴巴國際站搜索框?qū)π枰奈锲愤M(jìn)行搜索的詞，關(guān)鍵詞的覆蓋面和排名直接影響流量入口數(shù)量。
2.排名，優(yōu)化排名，得到更多的流量和潛在客戶，阿里巴巴國際站上可以采用頂展，問鼎，直通車等獲得前排排名，直接影響曝光問題。
3.產(chǎn)品頁，主要的流量通過優(yōu)質(zhì)的主圖和標(biāo)題吸引客戶關(guān)注，直接影響點(diǎn)擊率，產(chǎn)品頁內(nèi)容直接影響詢盤轉(zhuǎn)化率。
4.詢盤，以業(yè)務(wù)為主，但是詢盤數(shù)據(jù)和質(zhì)量影響運(yùn)營調(diào)整，需要互相配合。當(dāng)然回復(fù)率和回復(fù)內(nèi)容還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵
5.信保訂單，如果有平臺交易效果，會直接影響產(chǎn)品流量和平臺權(quán)重，影響未來的平臺效果。
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阿里巴巴國際站的流量玩法和趨勢展望就寫到這里了，其中主觀內(nèi)容比較多，如果有不同想法和更多的idea，可以互相交流，互相學(xué)習(xí)促進(jìn)。
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