做淘寶批量化的時候,很多人聽了這模式就覺得呵呵了,因為大部分人只追求單店的高投產(chǎn),但是看不到高投產(chǎn)背后的高投入與不確定性,總想著先做好一兩個店,有了不錯的收益后再去擴張、復制。殊不知高投產(chǎn)對應著就是對人員的高要求,但是人的能力是參差不齊的,對應高投產(chǎn)的店鋪來說,這也是個概率性事件,不可能百分百都是能成功的,再加上每個時段的行情和外界因素不一樣,就不能保證所有店面臨的情況都一樣,好比你去年做了店群掙了點錢,今年開始擴張,就會發(fā)現(xiàn),太難了。
所以我沒有選擇1+1+1+ N的復制模式,我選擇的是1XN,一開始就是走擴張復制的模式,所有的店基本面對的操作、競爭環(huán)境都一樣,成功就是個概率性事件,在這么多店的情況下,單店的鏈接數(shù)據(jù)和產(chǎn)出就不用追求過高,因為規(guī)模效益在,對應的因為店多了嘛,就得降低動銷的頻率,不然店鋪出違規(guī)的幾率就大,而且過多的動銷成本還會引起虧損,這樣在低頻次的動銷下,所有店鋪的單產(chǎn)雖然不高,但是勝在店鋪多,產(chǎn)品多,規(guī)模產(chǎn)值就不錯,店鋪還長久穩(wěn)定,對于人員的操作水平要求也不高,穩(wěn)定的操作和長久安全的店鋪,保證了長久穩(wěn)定的收益。
那么今年的天貓店群肯定就是如法炮制,批量化做的。天貓店的投入雖然大,但是批量化也是可行的,當然這得有先行的條件。
首先就為了保證店鋪的長久穩(wěn)定,就不能搞那種無腦采集鋪貨的,現(xiàn)在的天貓無貨源管控非常的嚴格,產(chǎn)品數(shù)量多必然會出問題,在幾天前就有粉絲出現(xiàn)了產(chǎn)品數(shù)量很多,沒有動銷就被管控的處罰。所以就得控制產(chǎn)品數(shù)量,參考C店的無貨源管控,產(chǎn)品數(shù)量一定得控制。
在產(chǎn)品數(shù)量控制后,必然單店產(chǎn)出會受到影響,這時候就更不能頻繁地動銷,因為現(xiàn)在的行情,動銷過多的天貓店也會被稽查,這樣在降低單產(chǎn)的情況下,想要獲得不錯的收益,就得多開店,多開店,風險就低,規(guī)模產(chǎn)出就大,有那么一句話叫“本小利大,利不大,本大利小,利不小”。
哪有人說了,一開始批量化天貓的成本太大,沒錢的沒法操作啊,這時候就是 我以前說的有了淘寶的基本盤再升級做天貓就對了。天貓店群一開始就要招商,招商對象就是有投資實力的,不要在沒實力的人身上浪費時間。
我的招商對象基本都是其他行業(yè)的老板,電商同行基本沒有,因為有錢的電商同行很少看得上店群,沒錢的你給他說這事就是浪費時間。
那么在C店開店難的情況下,再加上今年行情的變化,C店招商就沒啥性價比了,你去招沒錢的人,他也搞不來店,你去招老板們,C店的那投入和操作的繁瑣程度,對人家沒啥吸引力。
尤其是我招商的那些對象,老板們都是實業(yè)老板,不是搞土建的,就是干實業(yè)項目的,你給人家說開一個C店3萬的投入,還得開對公戶,還得搞幾十上百家才有點規(guī)模,人家一合計也就幾十到三百萬的投入,還這么麻煩,頓時就失去了很多的興趣。
但是天貓店就不一樣了,一個店就幾十萬,我們那的老板們對于天貓還是比較認可的,都知道天貓是旗艦店,賣正品的,不用聊太多,就聊年化收益,現(xiàn)在實業(yè)不好干,人家的收益都是按年化去算的,基本上年化收益有8~10%他們就覺得是正常收益,如果再高的話,那就有更多的吸引力。
那么互聯(lián)網(wǎng)電商的高資金周轉(zhuǎn),低資金損耗,對他們來說就是有非常大的吸引力?;旧贤顿Y一個天貓店30萬的話,投三五個也就100~150萬,對這些老板們來說,這種資金的體量才算個差不多的項目。
而且店鋪背后都是公司為主體,人家也覺得比較合適,老板的思維就是就是投項目起碼得到一個資金體量和門檻,簽訂正規(guī)的合作合同,一開始就規(guī)模操作,這樣人家在人家的圈子里也會有談資“我最近投了個電商項目,開了幾個公司,運作了幾個天貓店,投了XX萬”。而不是“我投了多少個淘寶店,投了多少錢”,因為人家圈子里的人一算,投了那么多錢,均攤到一個店上才兩三萬,那是個屁生意啊,不會被人騙了吧,說出去都丟份。
所以,做天貓店的批量化,一定是起步就得上規(guī)模,這樣的話行情好的情況下,收益天花板非常高,行情不好的情況下,也不會差到哪去,畢竟是阿里的親兒子。有了規(guī)?;奶熵埖耆赫猩桃彩欠浅H菀椎?,你給人家說你有一百家淘寶店,很多人沒啥概念,但是換成有10家天貓店,很多電商行業(yè)外的人都會覺得你有點東西,不信的話你看那海參哥最早的抖音個人介紹“13家天貓店的老板”,這種宣傳在電商圈里平平無奇,但是對于外行來說還是有吸引力的。
招商進入良性循環(huán)后,基盤就會越來越穩(wěn)健,掙錢就會越來越輕松,這就是我對批量化天貓的理解。
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