34年前，我南下深圳求職，那時的特區(qū)，還沒有人才市場，找工作只能用最原始的方式~踏破鐵鞋去掃樓：看見一棟棟新建的寫字樓大廈，計劃好，一天8小時去掃幾棟樓。每到一棟大廈，進(jìn)大堂看公司名牌，記下樓層，坐電梯上到最高一層，然后走樓梯，一層或幾層地往下走，敲開一家家公司的門，滿臉堆笑: 請問貴公司需要招聘新人嗎？客氣的公司前臺文員，會說暫時不需要，留個簡歷吧；不客氣的干脆直接揮揮手，拒收簡歷。好多年輕人在老家停薪留職，坐綠皮火車來深圳求職，住便宜的旅社，天天出門掃樓找工作，折騰不到一個月，帶來的盤纏花光了，只得離開深圳，原路返回老家了。
我知道深圳工作不好找，不妨到深圳先找能夠糊口的工作，然后采用騎驢找馬的方式，不到一周就找到工作了。先后干過酒店文員、行李生、貿(mào)易公司倉儲物流管理員等零工，一邊想著找機(jī)會做外貿(mào)?？上]有外貿(mào)工作經(jīng)驗，處處碰壁，一直沒緣進(jìn)外貿(mào)公司。
工作之余掃樓，終于在3個月后，第一份跟外貿(mào)有關(guān)的工作來了，跟國貿(mào)大廈的一家掛名某著名基金會的外貿(mào)公司聯(lián)系上，無底薪試用，先從幫公司落實外貿(mào)貨源開始。自費去上海找貨源，一種小型機(jī)床，帶著自己花錢買的兩條健牌外煙，在上海坐公交大巴車來回穿梭于幾家大機(jī)床廠之間。那時的上海貨源緊俏，有錢拿不到貨。等到一個多月后，總算找到貨源了，于是從上海返回深圳，計劃落實合同并報銷差旅費。
沒想到那天下午去公司，見到公司熊總一臉愁容，沒說上幾句話，耳邊傳來女助理喃喃自語聲：吃了豹子膽，怎么連自己人都敢騙？
看著熊總奇怪的表情，我忐忑地跟他匯報上海落實貨源的事，剛要提草擬合同之事，熊總打斷說: 今天沒空，你明天下午來吧！
次日下午，再次來到這家貿(mào)易公司門前，國貿(mào)大廈37樓4間聯(lián)排玻璃門辦公室，只見大門全都鎖著，沒人了，透過玻璃門，看到里面一片狼藉。怎么？全跑路了？
門口還有幾位老員工，沒拿到工資，在那里議論著。原來，這位熊總，帶著基金會籌集到的一筆錢，從江西過來深圳創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)。熊總不懂外貿(mào)，便登廣告，招了3位經(jīng)理，一人管一個項目，其中一位經(jīng)理是香港人阿誠，做文具出口。公司運作的一年間，只有阿誠不斷從國內(nèi)拿貨，每個月走幾個貨柜。突然某天，接了個大訂單，為了資金周轉(zhuǎn)方便，便游說熊總，調(diào)動公司全部資金到內(nèi)地工廠提貨，貨走鐵路運到深圳海關(guān)。那時開信用證的單子還沒做開，按常規(guī)，應(yīng)該收齊外商全款，才可以發(fā)這一批十幾只貨柜的貨。
但阿誠跟老總求情，說這次貨走的還是十幾年的老客戶，講信用，沒問題，對方資金周轉(zhuǎn)有點緊，貨到海外目的地就能收到全款，放心發(fā)貨。熊總心太軟，同意了。
結(jié)果，一個月后，阿誠跑路，公司的100多萬本金沒了，江西的這位熊總，事發(fā)后也倒霉了，被總部解職，昨天不辭而別了。
隔壁公司的劉總，來自邊疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，也是帶著幾十萬資金來深圳國貿(mào)大廈做生意。看到我敲門進(jìn)來打探消息，讓我進(jìn)屋坐，閑聊中了解到我還這么倒霉，非但沒拿到工資，連差旅費都倒貼上了，安慰我和另一位有心做外貿(mào)的哥們: 跟我干吧！
劉總下班后，叫來司機(jī)，帶我們倆去蛇口酒樓吃飯。正是下班的時候，在國貿(mào)大廈樓下，有個跟劉總有過節(jié)的人，一邊嚷嚷要劉總還錢，一邊上來就給劉總兜肚一拳。我一下看傻了，咋回事？說時遲，那時快，軍人出身的劉總，立馬還擊，飛起一腳的同時，拳頭連續(xù)打?qū)⑦^去，把那人打得抱頭鼠竄。
劉總招呼司機(jī)和我倆上車，在車上，他拉開上衣，肚子上覆蓋著一層不銹鋼片肚兜，沖我們笑笑: 沒事！那一拳不輕，不是這鋼兜護(hù)著，吃上這一拳，那非得倒地不起。
晚上劉總作東，請我倆年輕人吃飯、聽歌，到10點多送我和另一位回家。
劉總開的條件還不錯，有基本底薪，加業(yè)績提成。那晚我還真開心，找外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，之前兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么難，還以為就這么成了！
但遺憾的是，過來工作沒幾天，劉總因為沒完成當(dāng)年的業(yè)績，被調(diào)回新疆。
劉總走了，等于換老板了，我們剩下幾位的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不得不暫停手中的工作，離開國貿(mào)大廈寫字樓。依依不舍之際，十分感嘆: 沒想到怎么做個外貿(mào)業(yè)余員，起步這么艱難？！沒有客戶資源，似乎門都摸不著邊！
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