作為上世紀(jì)80年代出現(xiàn)的一種特殊群體，“倒?fàn)敗币辉~廣泛流行于上世紀(jì)80年代中后期和90年代初，他們也就是北京本地倒騰手表、票子、衣服等物品，賺取一定差價(jià)的生意人。
與此有異曲同工之妙的，還有我們的跨境電商人，因此，常有賣家自謔是跨境倒?fàn)敗Ｏ窨缇畴娚贪l(fā)展初期，賣家們也大多倒得相當(dāng)徹底，隨便鋪貨，就能在eBay、亞馬遜平臺上賣出好價(jià)錢?？上Ы穹俏舯?，品牌出海成為行業(yè)主流，跨境倒?fàn)攤兪窃桨l(fā)少見了。
不過，以Temu為代表的低價(jià)電商平臺出現(xiàn)后，一些賣家不免又想要重操舊業(yè)，這也無異于在雷區(qū)里蹦迪罷了。那么，時(shí)下炒得火熱的Temu，于亞馬遜賣家的真正意義是什么呢？今天跟大家深入聊聊。
通過Temu空手套白狼？一不小心封號找上門！
卷王出征，誰與爭鋒。
拼多多旗下的Temu自上線以來，就引起了不小的爭論，一邊面臨著眾多指謫，一邊依舊頻頻出招，尤其是低價(jià)套路玩得花樣多，有些賣家發(fā)現(xiàn)自己打不過還無法加入。
看著拼多多的低價(jià)產(chǎn)品俘獲人心，有賣家表示，自己有一個(gè)大膽的想法，那就是通過Temu將無貨源模式做大做強(qiáng)，具體操作如下：
1.開發(fā)一款采集軟件將Temu的數(shù)據(jù)反向鋪到Amazon，ebay等各大平臺自發(fā)貨。
2.其他平臺收到訂單后自動到Temu下單配送到買家地址。
3.大部份都是幾刀的東西考慮到綜合成本估計(jì)也沒什么人會退貨。
4.數(shù)據(jù)優(yōu)選出精品后可以往獨(dú)立站上導(dǎo)（可以做精品玩具/服裝/3C等PDD已經(jīng)招商好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）
5.無貨源全網(wǎng)卷王模式達(dá)成。
這些步驟似乎看起來完全沒毛病，甚至如果達(dá)成，還會有種空手套白狼的感覺?？上В硐胴S滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。有賣家以身試法后，發(fā)現(xiàn)達(dá)成的是賣家們的噩夢——賬戶停用。要知道，這套方案存在幾個(gè)致命的弊端：
- 違反平臺物流正常：追蹤率不足；
- 產(chǎn)品上的PDD信息，好評卡片等，客戶1次舉報(bào)直接關(guān)店；
- 質(zhì)量問題，這么低的價(jià)格，真的100%做慈善？
圖源：賣家分享
因此，有賣家揭露，“這是一個(gè)不太成熟的想法，直接代發(fā)容易被封號，不用說直接從其他電商平臺代發(fā)，就是從海外倉代發(fā)都會遇到這種情況?！?/span>
不過，在當(dāng)今這個(gè)卷生卷死的時(shí)代，賣家們也當(dāng)這只是一個(gè)小小的飯后插曲罷了，因?yàn)榇蠹叶贾?，如今做跨境電商，想要空手套白狼，是越發(fā)地有難度了。
亞馬遜倒?fàn)敳缓酶?！前方無底洞！
跨境電商起起落落的這幾年，依舊有一些人在堅(jiān)持。
對于堅(jiān)持的理由，一位賣家回應(yīng)“不知不覺已經(jīng)干了五年了...其實(shí)不是堅(jiān)持，只是沒得選...”
對于想要入局的新手，勸退也是許多過來人的心聲。然而，有賣家在瀏覽創(chuàng)業(yè)相關(guān)的話題時(shí)意外發(fā)現(xiàn)“最近總能在知乎上看到教人創(chuàng)業(yè)的，倒賣亞馬遜掙差價(jià)”，在這些文章中，我們可以看到“真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)人悶聲賺錢”的字眼相當(dāng)吸睛，運(yùn)營簡單、操作沒有語言障礙等說辭也讓很多人難免心動。
圖源：賣家分享
尤其是，舉例某一件商品拿貨52人民幣，在亞馬遜上卻能賣出99美元的高價(jià)，扣除各項(xiàng)成本和傭金后，倒賣利潤能到600＋！實(shí)現(xiàn)這樣的操作，只需要你找到供貨平臺，就能找到倒賣資源。
看著洋洋灑灑的文字內(nèi)容，該賣家也不免疑惑“這些操作真的靠譜嗎？”是否靠譜，咱們亞馬遜賣家當(dāng)然心知肚明，但圍墻外的新人哪里知道這其中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。像上文賣家提到的，大部分的錢都在貨里，貨都在路上或者亞馬遜FBA倉庫里，除此之外，物流費(fèi)、廣告費(fèi)等都是賣家難以擺脫的支出。
因此，許多賣家都表示，想要做跨境倒?fàn)?，并非這么簡單。
賣家Ａ：亞馬遜無底洞，不斷鋪貨，要刷單，不然一個(gè)單都沒有，我們一個(gè)產(chǎn)品一上線刷單先花幾千塊，沒有錢不要做亞馬遜。
賣家B：如果你跟誰有仇，就勸他去做亞馬遜吧，勸他堅(jiān)持下去，第一年小打小鬧虧100萬肯定沒問題，如果產(chǎn)品貨值稍微高點(diǎn)，三個(gè)月虧100萬也不費(fèi)勁。
賣家C：不靠譜，亞馬遜自發(fā)貨沒有流量，都是要先發(fā)到亞馬遜倉庫，囤貨和海運(yùn)的錢都不少。
其實(shí)，跨境電商行業(yè)發(fā)展到今天，單純地做無貨源，一件代發(fā)模式的跨境倒?fàn)斣絹碓缴僖娏?。外加成本和風(fēng)險(xiǎn)雙雙飆升，一不小心侵權(quán)、封號就會找上門來，這樣的模式想要繼續(xù)下去更是難上加難。
Temu推出物流新模式，賣家：沒法玩兒！
話說回來，拼多多的勢頭正猛，圈內(nèi)圈外不少人都在注意其一舉一動。近期，有消息稱，Temu正在籌備加拿大，下一站或是西班牙，也都透露著拼多多在海外的野心。
此外，有媒體報(bào)道稱，拼多多Temu美國站開放了JIT（Just-In-Time）預(yù)售模式。賣家無需再提前備貨到倉，而是根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售訂單，在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨即可。根據(jù)實(shí)際銷售情況，商家會在每天8點(diǎn)和16點(diǎn)收到JIT備貨單，收到后的24小時(shí)內(nèi)，商家需按要求打包發(fā)貨，發(fā)貨只能選擇“順豐加急”配送，而運(yùn)費(fèi)需由商家自行承擔(dān)。
對此，有賣家表示，“JIT物流費(fèi)到倉要賣家自己付，這沒法玩。”
雖然拼多多Temu燒錢把營銷套路玩得溜，也讓自己成功霸榜海外購物應(yīng)用下載列表，一些買家在收到貨后驚喜發(fā)現(xiàn)“幾美元的東西，卻是來自東方的神奇魔法！”，但是針對入駐賣家而言，卻始終苛刻。
據(jù)賣家反饋，Temu現(xiàn)在要玩現(xiàn)金流，需要賣家押款半個(gè)月，做過的工廠賣家也坦言，“我們工廠是準(zhǔn)備撤出Temu了， Temu客服為了他們所謂的推廣一直強(qiáng)求工廠降價(jià)降價(jià)，出廠價(jià)降了20%后，繼續(xù)要求降價(jià)30%，讓工廠給拼多多做慈善賺的還不如批發(fā)。”
在Temu給到入駐賣家的合作協(xié)議條款中，我們能夠看到其明確表示：“平臺運(yùn)營方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要不時(shí)地并無需賣家或其他方同意得情況下修正、增加、廢止、重返本協(xié)議?！?/span>
圖源：賣家分享
對于這項(xiàng)條款，有賣家直言“最近后臺頻繁彈窗邀請入駐跨境平臺，雖然我也沒打算入駐，但是剛才好奇點(diǎn)進(jìn)《Temu平臺賣家服務(wù)協(xié)議》看了一下，第一條就這樣寫的，這不就是簽賣身契嗎？”
Temu于亞馬遜賣家的意義何在？
由此可見，Temu上的賣家非常被動，跟這種平臺做生意幾乎沒有話語權(quán)。那么Temu對于亞馬遜賣家而言，真是一文不值嗎？近日，一位亞馬遜老鳥的發(fā)言，倒是給廣大從業(yè)者指明了一個(gè)不錯的方向！
“旺季流量慘淡，那么，大家可以在產(chǎn)品開發(fā)上進(jìn)行調(diào)整。在選品方面，亞馬遜賣家們可以去查看Temu產(chǎn)品列表，做的是什么價(jià)位和檔次，盡量避開低價(jià)產(chǎn)品，畢竟你低價(jià)幾乎低不過Temu。另外，面對低流量，產(chǎn)品開發(fā)上盡量不要做太多自主創(chuàng)新的冒險(xiǎn)，保守更安全，備貨也是如此?！?/span>
除了把Temu當(dāng)做選品避坑工具以外，就目前已入駐賣家反饋的情況來看，Temu對亞馬遜賣家來說，還有兩個(gè)用處：1、清貨渠道，在FBA費(fèi)用逐年上漲的背景下，各位賣家務(wù)必要及時(shí)清理滯銷和淘汰的產(chǎn)品，就目前的反饋來看，用Temu清倉的效果還是不錯的；2、對工廠型賣家來說，Temu是開拓市場的一個(gè)渠道，只是價(jià)格會被平臺壓得很低，薄利多銷。
總的來說，事有利弊，我們也不用只為“弊”的那一面失落。做跨境，要迎接的挑戰(zhàn)不少，賣家們心態(tài)也應(yīng)當(dāng)放平。
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