很多新手賣家，當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)?cè)下來(lái)以后就準(zhǔn)備開(kāi)始上傳商品到自己的店鋪，那這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，到底上傳樣的商品？總不能看到就上傳吧，更不能閉著眼睛瞎選，這時(shí)候我們需要做的最重要的事情就是選品。首先把你要賣東西給定下來(lái)，在整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)中非常的重要，所以為之強(qiáng)調(diào)，選品選好了你的出單就成功了一半。
如果你不重視選品工作，隨便找一款商品，在目前的環(huán)境下你后續(xù)花再多的時(shí)間和精力在款商品身上，指望把它打造成小爆款，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)任你怎么打造，不管是流量還是銷量，都打造不起來(lái)，選款環(huán)節(jié)其實(shí)是非常重要的。還有另外原因在于不是任何商品，任何款式，在任何電商平臺(tái)上，你想打造就能打造起來(lái)的。你沒(méi)有認(rèn)真的選品，商品本身底子不好，競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，你用再好的方法和技術(shù)去操作，他也未必能夠獲取到足夠的流量，更不要說(shuō)轉(zhuǎn)化出單了，所以大家一定要多花心思去選品。
舉個(gè)例子，假如說(shuō)你是做女鞋的，你想選一雙涼鞋出來(lái)賣，那么涼鞋到底是什么款式好賣？市場(chǎng)對(duì)哪款涼鞋的接受程度比較高？這時(shí)候不是我們拍著腦袋瞎想出來(lái)的，而是要把它扔到市場(chǎng)里面看商品的反饋數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)判斷具體的商品到底是否是受市場(chǎng)歡迎的，如果受歡迎，數(shù)據(jù)反饋比較好，那么我們就可以做這款商品，如果大部分的買家不喜歡，不受歡迎。數(shù)據(jù)反饋不好，那么我們就不能做，這一套流程在傳統(tǒng)電商賣家的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中叫做測(cè)款。
大部分賣家都會(huì)使用直通車工具來(lái)進(jìn)行測(cè)款，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢允褂幂^小的投入就獲得你想要的流量。通過(guò)直通車付費(fèi)來(lái)購(gòu)買流量把商品展示給潛在的消費(fèi)者，讓它產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有了以后，你就可以分析數(shù)據(jù)，判斷他到底是否是潛力款，看他是否值得花錢，花精力和時(shí)間去打造。
但是這時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)另外個(gè)問(wèn)題，自己店鋪連商品都沒(méi)有上傳的，根本沒(méi)有辦法做直通車推廣，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)反饋了。況且哪怕說(shuō)你上傳的商品，在不確定的情況下，每款商品你都用直通車去測(cè)款。假設(shè)你每款花費(fèi)100塊錢，那么十款1000塊錢，100款1萬(wàn)塊，100款如果萬(wàn)一都不行，那么你的錢不打水漂了嗎。這地方我們雖然說(shuō)要測(cè)款，但是不是讓你自己去測(cè)款，而是要利用別人的測(cè)款流程和操作來(lái)給自己的選品提供幫助。
具體是個(gè)什么意思呢？比如說(shuō)平臺(tái)上有些大買家，他們非常有錢，那我們就要盯著他們的測(cè)款，跟在他們后面，看他們什么時(shí)候上新，什么時(shí)候測(cè)款，什么時(shí)候測(cè)款結(jié)束。當(dāng)測(cè)款結(jié)束以后，我如果判斷他測(cè)款失敗了，那這款商品我就不能做，而在別人測(cè)款的過(guò)程當(dāng)中，如果根據(jù)行為發(fā)現(xiàn)款測(cè)成功了，那么我就去做這款商品。方法其實(shí)叫做跟款，或者說(shuō)是算是跟款的方式，它的好處是大大降低了你測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)和成本。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，有經(jīng)驗(yàn)的大賣家本身就不會(huì)胡亂的去測(cè)款，那你想想看，他們做了那么多年的電商運(yùn)營(yíng)，難道會(huì)比你還菜，胡亂抓商品就去花錢測(cè)嗎？
有經(jīng)驗(yàn)的大賣家永遠(yuǎn)不會(huì)在夏天的時(shí)候，在5、6月份最熱的時(shí)段去測(cè)羽絨服，也不會(huì)在最冷的12月和一月份去測(cè)短袖t恤。我們作為新手，抓不住商品測(cè)款和上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那工作就交給他們?nèi)プ?，我們躲在一旁偷偷的觀察就好了，除了時(shí)間節(jié)點(diǎn)大賣家會(huì)把握的比較好以外，他們對(duì)于商品的款式，拿捏也會(huì)比你更加的精準(zhǔn)。他們不會(huì)隨便的拿一款過(guò)來(lái)就測(cè)，肯定是精挑細(xì)選過(guò)的，市場(chǎng)上賣爛掉的產(chǎn)品，他們也是不拿來(lái)測(cè)款的。他們測(cè)試的商品多數(shù)是市場(chǎng)里面，目前少數(shù)人在賣，但是在未來(lái)2-3個(gè)月會(huì)大賣的一些潛在爆款商品。
你看天時(shí)地利都占據(jù)了，那就差人了，別人把所有的東西都給我們準(zhǔn)備好了，那最后他測(cè)款成功了。我們就趕緊去上傳同款，或者說(shuō)同樣的商品去做優(yōu)化，他們測(cè)款失敗了，我們大不了不做罷了。這是最適合我們新手去玩的選品方法，很多人說(shuō)不知道如何選品，其實(shí)同行就是我們最好的老師。
大家一定要善于從同行地方挖掘出有價(jià)值的信息，比如說(shuō)你想上傳某類商品，你通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索那找出那些潛在的備選商品，那時(shí)候不要選擇那些銷量比較高的，你就去找那些銷量比較低的，十幾比幾十筆，最好是在開(kāi)直通車的商品。你就跟蹤這些商品，跟蹤到銷量達(dá)到一兩百的時(shí)候，但是要注意一定要看些商品所在的店鋪是否有實(shí)力。別跟蹤那些無(wú)貨源一鍵代發(fā)的店鋪，沒(méi)有任何意，他們和你一樣，都指望著碰運(yùn)起來(lái)，要找那些店鋪信譽(yù)等級(jí)比較高，全店商品賣的都不錯(cuò)的店鋪。你每天去跟蹤記錄他的銷量，比如說(shuō)現(xiàn)在的銷量是三個(gè)，那過(guò)幾天增長(zhǎng)到每天銷量十個(gè)左右。
再過(guò)幾天到了20個(gè)，再觀察一段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)它突然銷量增長(zhǎng)到50筆甚至100筆了。那時(shí)候就說(shuō)明他的測(cè)款成功了，為什么呢？因?yàn)椴还苁谴筚u家還是小賣家，只要是正常人，都是前期先小推一把，看數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)。就會(huì)繼續(xù)的加大投入，如果直通車的投入產(chǎn)出是正向的，那么對(duì)于大賣家，他們就會(huì)迅速的在全網(wǎng)鋪開(kāi)推廣。力求迅速的把銷量給他打造起來(lái)，在這種情況下，你只要發(fā)現(xiàn)你跟蹤的商品，銷量突然間起來(lái)了。那么就證明測(cè)款是成功的了，這時(shí)候你直接拿產(chǎn)品去做，十有八九都會(huì)出單，至于最終你能夠賣多少，那就取決于你自己的資金實(shí)力和你投入的時(shí)間精力了。那畢竟在早期雖然大賣家經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，但是他和你一樣都是剛開(kāi)始發(fā)力，大家算是在同起跑線上，哪怕他跑的再快，你還是可以跟在他后面喝一點(diǎn)湯的。
而選款失敗是一種樣的結(jié)果呢？你想想看，如果說(shuō)是你的話。每天花錢去測(cè)款，結(jié)果數(shù)據(jù)反饋還不好虧錢，那最后你就不會(huì)再做了。直通車位置也就找不到商品了，那就說(shuō)明測(cè)款就失敗了。在這過(guò)程當(dāng)中我們通常要跟蹤5-7天，不需要太長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)然也不能太短太短，效果還沒(méi)有出來(lái)你就貿(mào)然的放棄了，那萬(wàn)一是個(gè)潛力款那就太可惜了。并且為了兼顧效率，我們一次性的要跟蹤多講，哪怕說(shuō)是大賣家也無(wú)法確保百分百它的選款測(cè)款是成功的。你只盯著一家的商品，萬(wàn)一測(cè)款失敗，那你豈不是幾天時(shí)間白白浪費(fèi)了，我建議大家一次性跟蹤多家，哪怕其中大部分的商品測(cè)款都失敗了。只要有一個(gè)成功了的，那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是非常有價(jià)值的。
整個(gè)跟款選品的過(guò)程其實(shí)也非常的簡(jiǎn)單，不是說(shuō)非要整哪些亂七八糟的黑科技，黑玩法之類的，這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的測(cè)款邏輯，你只要花時(shí)間和精力去操作去跟蹤就一定有效果，你最后就一定會(huì)出單。
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