亞馬遜作為目前最大的跨境電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)覆蓋面很廣、流量很大、平臺(tái)規(guī)則也很完善，很多嘗試創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)首選這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于初次進(jìn)入亞馬遜的我們都比較陌生的但是電商其實(shí)就只是把生意放到了網(wǎng)上，既是生意其實(shí)就是與我們的生活息息相關(guān)的；而我們所遇到的問題可能更集中在：語言不通、文化更是天差地別、各國(guó)的習(xí)慣與標(biāo)準(zhǔn)也是大有不同；語言嘛，可以找翻譯工具，很多。文化、習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)更是各自的歷史所形成的，很難一下就了解清楚，而又要做這件事，把東西賣到國(guó)外來賺錢，那我們要怎么辦呢？
其實(shí)有2種方法，
一是：看自己手里的資源，有沒有一些工廠，有跨境經(jīng)驗(yàn)的最好，沒有的也無妨；現(xiàn)在很多貨源網(wǎng)站都是很方便尋找貨源的。二是做好入鄉(xiāng)隨俗，從市場(chǎng)反推過去，從而了解到目標(biāo)地區(qū)受歡迎的商品，其實(shí)就是選品，我感覺這也是最好的一種方法，不打無準(zhǔn)備之仗。今天主要就是分享下如何在沒有輔助工具的情況下了解市場(chǎng)，做好選品。
首先按我的認(rèn)知，選品就是圍繞這兩個(gè)問題：什么產(chǎn)品比較好賣？我的產(chǎn)品怎么賣出去？
那什么東西比較好賣呢，就要去看市場(chǎng)，而在亞馬遜上最能體現(xiàn)市場(chǎng)好壞的就是暢銷榜，也就是Best Sellers，Best Sellers通常會(huì)有100個(gè)產(chǎn)品，這100個(gè)產(chǎn)品就是對(duì)應(yīng)這個(gè)類目當(dāng)下最熱銷的前100名。
Best Sellers我們通常也會(huì)區(qū)分為大類目和小類目，怎么理解呢，就好比我喜歡喝茶，這個(gè)茶就是大類目；那信陽毛巾、普洱、鐵觀音這不同種類的茶就是小類目；而我們?cè)谶x品的時(shí)候就是以小類目為主，小類目更精細(xì)，定位更明確，更有利于我們操作。
而我觀察榜單時(shí)，主要會(huì)看以下幾點(diǎn)：
1、榜單厚度：指榜單第一名和榜單第100名的產(chǎn)品，在大榜單中的排名差；不要看著榜單前幾名的評(píng)論量、評(píng)分都特別好，就想著這個(gè)類目特別好；一定要看下榜單最后幾名在大榜單的排名；如果后面幾名數(shù)據(jù)也很好，那就說明這個(gè)榜單整體銷量都不錯(cuò)，市場(chǎng)很大。如果后幾名在大榜單排十幾萬名了，那就不行了，這說明這類產(chǎn)品“頭重腳輕”流量大部分都在榜單前幾名的商家手中，新人直接進(jìn)入基本拼不過的。
而圖片中2種產(chǎn)品都在一個(gè)大榜單，根據(jù)排名就說明羽絨被套這個(gè)產(chǎn)品是要比鐵床的流量更大的。
2、榜單中有沒有很多產(chǎn)品是一個(gè)賣家的：一個(gè)榜單100個(gè)產(chǎn)品，那么最多就是100個(gè)賣家；賣家越多說明機(jī)會(huì)越多，賣家少，就表明一個(gè)賣家有多個(gè)產(chǎn)品，而一個(gè)賣家的產(chǎn)品越多就有可能形成壟斷現(xiàn)象，壟斷榜單的話，他有銷量、有流量、就會(huì)有優(yōu)勢(shì)更大的供應(yīng)鏈，如果一個(gè)沒流量、銷量未知、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不大的賣家初次進(jìn)入還是拼不過的。
3、拿著榜單關(guān)鍵詞、榜單產(chǎn)品的標(biāo)題提取的檢索詞去最上邊的搜索框去搜：搜索出來后左上角會(huì)有一個(gè)商品數(shù)，商品數(shù)量越多，則競(jìng)爭(zhēng)越激烈。搜索的時(shí)候盡量多拿幾個(gè)檢索詞去嘗試，因?yàn)橛锌赡苣阌玫牟皇钱?dāng)?shù)厝肆?xí)慣用的；也可以注意下你填寫完彈出來的推薦詞匯，一般都是搜索量很高的詞匯。
4、看榜單產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量：有上萬評(píng)論量的產(chǎn)品，那這個(gè)榜單市場(chǎng)很好；如果評(píng)論數(shù)千個(gè)、數(shù)百個(gè)的挺多，那這個(gè)榜單市場(chǎng)應(yīng)該也很好；如果一個(gè)榜單的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)幾十、還有不帶評(píng)論的、還有不夠100個(gè)產(chǎn)品的，那這個(gè)類目的市場(chǎng)可能就沒有那么好了 。
以上幾點(diǎn)就可以對(duì)一個(gè)市場(chǎng)做一個(gè)大概的判斷。
而當(dāng)你對(duì)一個(gè)榜單有了大概判斷之后，感覺這個(gè)市場(chǎng)還可以，有興趣，那就可以進(jìn)行下一步來確認(rèn)產(chǎn)品本身的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；俗話說“行有行規(guī)”嘛。
1、你可以從產(chǎn)品主圖、評(píng)論圖片中找到這個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，有了這個(gè)方面你可以根據(jù)他的使用場(chǎng)景中找到痛點(diǎn)，從而在自己的產(chǎn)品中進(jìn)行優(yōu)化以增加競(jìng)爭(zhēng)力。
2、你可以從五點(diǎn)描述里找到這類產(chǎn)品的銷售規(guī)律；拿床上4件套距離，歐洲的床上套裝只包括枕套和被套，沒有床單，如果你直接拿國(guó)內(nèi)的4件套出去，人家會(huì)感覺很違反常識(shí)的。
3、產(chǎn)品規(guī)格和相關(guān)證書：還拿床上套裝距離，歐洲的床、床墊、被子的尺寸都和國(guó)內(nèi)不同，所以需要根據(jù)榜單來統(tǒng)計(jì)他們銷售的熱賣尺寸；這些從5點(diǎn)描述和詳情頁里都會(huì)寫出來，所以我們需要多看、多記錄來找到市場(chǎng)熱賣的。
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