新一代的消費(fèi)者，正在用自己的主張和個性化審美，讓消費(fèi)市場涌現(xiàn)出更多可能性，也讓越來越多的新品牌彎道超車。
“買包”是個典型市場。年輕人不再愿意和別人撞包，包包像配飾一樣常換常新，也愿意為設(shè)計和概念的溢價買單，千元價格帶的原創(chuàng)設(shè)計師品牌成為消費(fèi)者心頭好。
購買頻次和購買單價的雙提升，讓箱包行業(yè)走入增長高地，新品牌的成功率直線上升。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，早在2019年，我國箱包行業(yè)市場規(guī)模就已經(jīng)突破2530億元大關(guān)，年均復(fù)合增長率9.96%，領(lǐng)先于全球。
曾以專業(yè)制造、加工為主的中國箱包市場，涌現(xiàn)出越來越多的國貨新品牌。從天貓箱包行業(yè)來看，古良吉吉、songmont等新銳品牌開始進(jìn)入Top 20，原本被大眾品牌占領(lǐng)的市場份額開始流向新銳品牌。
知識專題來源：淘寶教育天貓箱包配飾“星”品牌主理人MBA《天貓女包品類消費(fèi)洞察》
箱包市場關(guān)鍵詞：流行趨勢、價格定位
從天貓箱包來看，女士包袋、旅行箱、雙肩背包的消費(fèi)需求最高，同時，也有像手機(jī)包、男包之類高增速的潛力項目。
以女包為例，呈現(xiàn)多場景、多風(fēng)格、多材質(zhì)、多元素的趨勢。小方包、托特包、水桶包為女包市場的主流，餛飩包、迷你包、薯條包、笑臉包、褶皺包呈現(xiàn)高速增長，為潛力款式；笑臉包、草編包、云朵包、翅膀包的消費(fèi)群體先鋒時尚度較高。
對于天貓女包行業(yè)商家來說，可以從女鞋、飾品、美妝、女裝等消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度更高的類目，進(jìn)行破圈拉新。
值得注意的是，價格帶區(qū)間內(nèi)的競爭仍有機(jī)會市場。目前呈現(xiàn)出越高價格帶同比增速越快趨勢。中低價格帶中，市場競爭激烈，主要增長機(jī)遇在于款式上新快、設(shè)計元素更加豐富；高價格帶市場頭部品牌效應(yīng)強(qiáng)，消費(fèi)者心智偏向于品牌力上。
消費(fèi)者更年輕、更潮、買得更貴
從消費(fèi)趨勢看，箱包消費(fèi)者呈現(xiàn)年輕化、潮流化、高時尚、高端化，18-34歲的都市青年白領(lǐng)女性、小鎮(zhèn)中青年是核心消費(fèi)者。其中，值得關(guān)注的新消費(fèi)人群有兩類：Z世代和男性消費(fèi)者。
Z世代青年，注重個人顏值，追求個性穿搭，愿意為設(shè)計支付溢價，整體人群潮流化，消費(fèi)逐漸升級。他們對女包的流行元素和設(shè)計風(fēng)格需求度高，注重包包與服裝的搭配和多元化使用場景。新銳品牌商家可優(yōu)先把握這類人群。
男性消費(fèi)者的消費(fèi)實力和需求不容小覷。他們注重形象，愿意為個人興趣買單，穿搭上偏向國風(fēng)、嘻哈風(fēng)等?，F(xiàn)狀是，他們對品牌、款式認(rèn)知度低，但自身購買決策果斷。品牌可根據(jù)男性消費(fèi)者的消費(fèi)特點，進(jìn)行品類跨圈。
高增長的設(shè)計師品牌：年輕靈活，卻缺乏規(guī)劃
天貓箱包小二分析，設(shè)計師品牌在天貓的成長速度很快，核心找對了以下打法：
1敘事能力非常強(qiáng)，善于和年輕消費(fèi)者溝通。
2快速根據(jù)消費(fèi)者需求洞察，在貨品設(shè)計上靈活調(diào)整。
3系列化貨品打造，提升單款的承接能力。
4重點做好單品類單渠道，磨練基本功。
因此，設(shè)計師品牌的流量增長和客單增長均高于傳統(tǒng)品牌，相當(dāng)于僅用2年便走過別的品牌10年走過的路。同時，短板也明顯：
1缺乏成熟的企劃能力來把握貨品節(jié)奏。例如未能及時上新，或者未能提前預(yù)估爆款，備貨不足導(dǎo)致斷銷。
2品牌組織架構(gòu)不穩(wěn)定、專業(yè)化不夠、品牌營銷投入不足。
因此，天貓箱包行業(yè)聯(lián)合淘寶教育，從貨品企劃、全域營銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀等、稅務(wù)制度等多維度加碼新品牌的確定性增長。
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