店鋪低價(jià)產(chǎn)品如何找到突破口。淘寶客低價(jià)怎么玩？
今天和大家聊一下店鋪低價(jià)產(chǎn)品如何找到突破口。這個(gè)話題也許做拼多多的商家會(huì)比較感興趣，但是做淘寶或者其他平臺(tái)依舊適用，廢話不多說(shuō)，直接開(kāi)整。
我們都知道，價(jià)格只有更低，沒(méi)有最低，那些玩起價(jià)格戰(zhàn)不要命的商家現(xiàn)在還是有一大把，他們就像賭博一樣，一個(gè)桌子上只有一個(gè)贏家，必須拼個(gè)你死我活。特別是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，只要碰到對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)就可以引用王寶強(qiáng)在《一個(gè)人的武林》這部電影中的一句臺(tái)詞：既分高下，也決生死。毫不夸張的說(shuō)，做電商破產(chǎn)最快最多的就是那些做低價(jià)的商家，也有很多踩著同行“尸體”做出頭的商家，現(xiàn)在都是人中龍鳳。
我在廣州也做過(guò)低客單價(jià)的女裝，應(yīng)該很多朋友都知道這個(gè)事情，v兔那經(jīng)歷就不要提了，慘敗告終，但是這并不妨礙我現(xiàn)在來(lái)分享一下我獲得的經(jīng)驗(yàn)和感受。
先說(shuō)一下要玩轉(zhuǎn)低客單，需要要注意的以下的幾個(gè)點(diǎn)：
1，產(chǎn)品要素： 產(chǎn)品要有價(jià)值，不是垃圾，不能因?yàn)閮r(jià)格低就沒(méi)了質(zhì)量，性價(jià)比還是要有。就拿服裝為例，衣服價(jià)格無(wú)論多便宜，絕對(duì)不能出現(xiàn)一穿就開(kāi)線，一洗就掉色，等原則性質(zhì)量問(wèn)題，這里重申一遍，低價(jià)產(chǎn)品品質(zhì)可以差，但是質(zhì)量一定要好，你細(xì)品。再就是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化程度高，能夠?qū)崿F(xiàn)交叉轉(zhuǎn)化和交叉引流。這個(gè)就很好理解了，比如你做T恤的，就不能像那些正?？蛦蝺r(jià)的店鋪一樣，只做T恤，你最起碼要把褲子這個(gè)類目給帶上，總結(jié)就是一點(diǎn)，子類目不能單一，類目之間要能關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
2，價(jià)格底線：雖然是低價(jià)，但是再低也要堅(jiān)持不虧本的原則。前期就算送，也不能再傷害你的歷史最低價(jià)，買一送一，買一送二都行。說(shuō)的難聽(tīng)一點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格就是你的底褲，一定不能再脫了。如果沒(méi)有堅(jiān)守這個(gè)價(jià)格底線決心，那就趁早打消做低價(jià)的決定。
3，營(yíng)銷方式： 價(jià)格低就必須捆綁銷售！ 簡(jiǎn)單說(shuō)買3送一，買4送一，再設(shè)置優(yōu)惠券或者滿減， 舉個(gè)例子，單價(jià)19.9，買4送一。客單價(jià)就是79.6元了。再全店滿80減10自己不虧，消費(fèi)者也愿意接受?。〉蛢r(jià)玩的就是營(yíng)銷手段，又要讓別人覺(jué)得他賺了，又要自己能實(shí)實(shí)在在的賺到，達(dá)到了這樣的雙贏才是低價(jià)的核心。
4，產(chǎn)品布局：一個(gè)主推加上N個(gè)副推，不要以為價(jià)格低就不推廣了，這個(gè)是大忌。你要知道，你價(jià)格這么低其實(shí)是你的優(yōu)勢(shì)，你不推廣只會(huì)浪費(fèi)了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是推廣要看效果而定，一般做低價(jià)的點(diǎn)擊率都很很高，轉(zhuǎn)化率也都不錯(cuò)，廣告預(yù)算只能增加不降或者維持。因?yàn)槟阋靼滓稽c(diǎn)，你價(jià)格低，同樣的單量，你坑產(chǎn)一定會(huì)比別人低，相對(duì)的權(quán)重也會(huì)低，所以本著笨鳥(niǎo)先飛的原則，做低價(jià)一定要埋頭沖量，不能猶豫，只有當(dāng)你這個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備不做了或者實(shí)在做不起來(lái)的時(shí)候才能降低廣告費(fèi)。我們吃過(guò)虧的，如果店鋪已經(jīng)穩(wěn)定在某個(gè)層面，連續(xù)降幾天推廣費(fèi)用，全店很大幾率出現(xiàn)斷崖式下滑??！這樣的下滑過(guò)后想要拉起來(lái)會(huì)需要更多的廣告投入。
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